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第266章 合作拓展,互利共赢
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清晨的阳光透过薄雾,洒在云溪村新挂起的\"省旅游学院实践基地\"铜牌上,折射出耀眼的光芒。夏澜站在村委会门口,望着正在调试设备的学院摄影团队,嘴角不自觉地上扬。这是她精心筹划两个月的校地合作项目的第一步——为云溪村拍摄专业宣传片。

\"夏书记,无人机准备好了!\"一个戴着鸭舌帽的年轻人跑过来报告,他胸前的校徽闪闪发亮,\"院长说先拍七仙女井的晨雾,效果最好!\"

夏澜点点头:\"辛苦你们了。杨大嫂那边准备好了吗?\"

话音刚落,一阵银铃般的笑声传来。杨大嫂和六位妇女身着改良版仙女服饰,手持杨大爷特制的竹编花篮,袅袅婷婷地向古井走去。与以往不同的是,这次的服装由旅游学院服装设计系师生专门设计,既保留传统元素,又增添现代审美,衣袂飘飘间更显仙气。

\"太完美了!\"摄影团队的指导老师连连赞叹,\"这画面可以直接当电影海报!\"

夏澜的手机突然震动起来,是李强发来的消息:\"夏书记,科技公司的人到了,正在游客中心等您!\"

她匆匆交代几句,快步向村口走去。路上经过杨大爷的竹编工坊,只见老人正和两个陌生年轻人热烈讨论着什么,桌上摊着几张设计图纸。

\"夏书记!\"杨大爷罕见地主动招呼她,脸上洋溢着兴奋的红光,\"这两位是美院的产品设计研究生,说要把我的竹编做成什么"国潮"玩意儿!\"

其中一位扎着马尾辫的女生举起一个样品:\"夏书记您好!这是我们设计的竹编蓝牙音箱,外壳用杨爷爷的六角纹,市场部预估单款年销量能过十万件!\"

夏澜接过那个精巧的小音箱,轻轻抚过表面细腻的竹纹,难以想象传统竹编能以这种形式焕发新生。她记得三个月前第一次与省旅游学院洽谈合作时,对方提出的\"产学研一体化\"概念还让她半信半疑,如今成果已经触手可及。

游客中心里,李强正陪着三位西装革履的男士参观。见到夏澜进来,领头的中年男子快步上前:\"夏书记久仰!我是智游科技的张总,您提出的ar导览方案我们非常感兴趣!\"

夏澜与他们一一握手,直奔主题:\"张总,我们希望在保留村落原貌的前提下,通过科技手段提升游客体验。比如在七仙女井,游客扫码就能看到仙女起舞的ar动画;在古道上,可以解锁隐藏的传说故事\"

\"绝妙的创意!\"张总拍案叫绝,\"我们刚推出的轻量化ar解决方案正适合这种场景。不但成本低,还能通过游客互动收集数据分析偏好。\"

会议室的白板上很快画满了流程图和技术架构。夏澜提出的每个需求,科技团队都能给出专业回应。两个小时后,双方敲定了合作框架:智游科技以成本价提供技术支持,云溪村则作为\"智慧乡村旅游示范点\"供对方宣传,实现双赢。

送走科技公司的人,夏澜刚想喘口气,手机又响了起来。是县旅游局转来的电话——一家知名连锁民宿品牌看中了云溪村,想洽谈合作。

\"连锁品牌?\"老支书听到消息后眉头紧锁,\"那不是要把咱们村变成商业区?村民们能答应?\"

夏澜理解他的顾虑。云溪村的民宿都是村民自家房屋改造,虽然条件简单,但胜在原汁原味。引入标准化连锁酒店,确实可能破坏村落风貌。

\"赵叔,我有个想法。\"夏澜翻开笔记本,展示她设计的\"联营模式\",\"不卖地、不拆房,而是由品牌方提供装修和管理标准,村民出房子,收益按比例分成。既能提升服务水平,又保留村民主导权。\"

老支书将信将疑:\"城里的大公司能愿意?\"

\"试试才知道。\"夏澜眼中闪着坚定的光。

三天后,民宿品牌的考察团如约而至。夏澜带他们参观了村里最有特色的几家民宿,重点介绍了村民的待客之道和乡土美食。傍晚的洽谈会上,她抛出了精心准备的方案:由品牌方统一培训村民、制定标准、线上引流,但经营权仍归村民所有,品牌只收取少量管理费。

\"夏书记,您这方案是把我们当免费顾问啊?\"品牌总监半开玩笑地说。

夏澜从容回应:\"张总监,云溪村现在日均游客量已经突破500人,旺季可达1000以上。我们的"仙缘云溪"品牌在省内知名度排名前三,社交媒体粉丝超20万。这种流量,对贵品牌拓展乡村市场应该是难得的机遇吧?\"

会议室安静了几秒。品牌团队交换了一下眼神,总监突然笑了:\"夏书记果然名不虚传。好,我们接受这个模式,但要求签订五年独家合作协议。\"

夏澜与老支书对视一眼,缓缓点头:\"可以,但必须加上保护村民利益的条款\"

谈判持续到深夜,最终达成的协议让双方都满意。离场时,品牌总监意味深长地说:\"夏书记,您要是来商界发展,绝对是个谈判高手。\"

送走客人,夏澜站在村委会门口深吸一口气。夜空中繁星点点,如同她脑海中不断涌现的新想法——与旅行社合作开发定制游、与电商平台共建特产专区、与影视公司合作拍摄宣传片

\"夏书记!\"李强匆匆跑来,\"好消息!法国乡村旅游协会的回信到了,他们下个月要来考察!\"

夏澜眼前一亮。这是她通过省外事办牵线的国际合作,没想到对方这么快就回应了。法国是乡村旅游的发源地,他们的考察将是一次重要的国际亮相。

\"快,召集核心团队开会!\"夏澜瞬间忘记了疲惫,\"我们需要准备英文资料,培训简单法语问候语,还有杨大爷的竹编作品得准备几件精品作为礼物!\"

接下来的日子,云溪村进入了备战状态。旅游学院派来了外语系师生帮忙培训;县文化馆送来了专业翻译的资料;村民们自发组织环境整治,连最偏僻的角落都打扫得一尘不染。

杨大爷的工坊灯火通明。老人推掉了所有订单,专心制作一件大型竹编艺术品——七仙女起舞的立体画面,用了最精细的竹丝,融入中国结元素,耗时半个月才完成。作品出炉那天,全村人都来围观,惊叹声此起彼伏。

\"杨大爷,这手艺绝了!\"夏澜由衷赞叹,\"法国人肯定没见过这么精美的竹编!\"

老人腼腆地笑了:\"我寻思着,得让外国人也瞧瞧,咱们中国老农民不只会种地。\"

法国考察团到来的那天,整个云溪村洋溢着节日般的气氛。村口挂起了中法两国国旗,小朋友们手捧野花列队欢迎,几位学法语的大学生担任翻译。

协会主席杜邦先生是一位银发绅士,他对七仙女井的传说听得入迷,在ar演示前驻足良久。\"incroyable!(不可思议)\"他连连赞叹,\"将科技与传统如此完美融合,即使在法国也很少见!\"

参观竹编工坊时,杜邦被杨大爷的技艺震撼,当场邀请他参加明年巴黎的手工艺博览会。通过翻译,杨大爷憨厚地回应:\"只要国家需要,我这把老骨头去哪儿都行!\"逗得大家哈哈大笑。

午宴设在村民食堂,菜品全是本地食材制作的农家菜,但摆盘借鉴了法式风格,别具一格。杜邦对一道竹筒蒸土鸡赞不绝口,甚至要求见见厨师。当围着围裙的王大嫂腼腆地走出来时,他惊讶地瞪大眼睛,连连称赞\"真正的艺术家\"。

下午的座谈会上,法国专家们对云溪村的合作模式表现出极大兴趣。\"你们既保留了乡村的灵魂,又引入了现代元素,这种平衡非常难得。\"杜邦认真地说,\"我们希望能与云溪村建立长期交流机制,分享两国乡村旅游的经验。\"

夏澜通过翻译回应:\"这正是我们期待的。云溪村愿意成为中法乡村旅游合作的桥梁,未来可以组织村民赴法考察学习,也欢迎法国朋友常来做客。\"

会议结束后,杜邦私下找到夏澜:\"夏女士,您有没有考虑过在欧洲推广云溪品牌?法国有成熟的乡村旅游市场,您的竹编、刺绣等手工艺品会很受欢迎。\"

夏澜心中一动:\"这正是我们下一步的计划。但缺乏国际渠道和经验\"

\"我们可以帮忙。\"杜邦递过一张名片,\"协会有专门的国际推广部门,很乐意与你们合作。\"

送别法国客人时,夕阳将云溪村染成金色。杜邦依依不舍地握着夏澜的手:\"期待在巴黎再见!您的村庄让我想起了我的家乡普罗旺斯的小镇,同样的热情,同样的灵魂。\"

当晚,夏澜在村委会召开了总结会。法国之行、竹编出口、民宿升级、ar项目一个个合作计划被提上日程。会议室的白板很快写满了各种待办事项。

\"夏书记,\"老支书突然感慨,\"想想两年前,咱们村还是个穷山沟,现在都要跟外国人做生意了真是做梦都想不到啊!\"

夏澜微笑不语。她望向窗外的夜空,繁星依旧,但云溪村已经不再是那个默默无闻的小山村了。通过一次次合作,它正走向更广阔的舞台。

会议结束后,夏澜独自走在回住处的路上。路过杨大爷家时,发现工坊还亮着灯。推门进去,只见老人正戴着老花镜,笨拙地在平板电脑上划拉着。

\"杨大爷,这么晚还不休息?\"

老人抬头,不好意思地笑了:\"夏书记啊,我在看那个法国展览的资料得提前准备起来。这不,让孙子教我查图片呢!\"

屏幕上显示着巴黎手工艺品博览会的往届照片,琳琅满目的展品让夏澜也惊叹不已。她突然意识到,合作带来的不仅是资源和机会,更打开了村民们的视野和格局。

\"杨大爷,到时候我陪您一起去巴黎。\"夏澜轻声承诺。

老人眼中闪烁着异样的光彩:\"那敢情好!我这辈子最远就去过省城,没想到临老还能出国得编个更好的作品,不能给国家丢脸!\"

夜风轻拂,带来远处七仙女井边的阵阵花香。夏澜深吸一口气,感受着这个小山村的蜕变与成长。她知道,更多的合作机会正在前方等待,而云溪村的故事,才刚刚翻开新的篇章。

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