夜里，李向阳躺在炕上睡不着。

陈总那单生意虽然谈成了，但他心里清楚，光靠一个客户是不够的。

"想什么呢？"黎小芸在旁边轻声问道。

"想着怎么找更多客户。"李向阳转过身，看着妻子的眼睛，"不能只依赖陈总一家。"

黎小芸点点头："你考虑得对。那你打算怎么办？"

"明天去省城看看。"李向阳已经有了初步计划，"那里医药公司多，保健品行业也发达，应该能找到合适的客户。"

第二天一早，李向阳开车前往省城。

他先去了几家大型医药公司，但效果都不太理想。

直到来到一家名叫康宁堂的药店情况才稍微有些好转。

也是巧了，正好公司的采购经理在，通过前台联系，十几分钟后，一个四十多岁的中年男人走了出来。

"我是康宁堂的采购主管刘华，听说您有药材要推荐？"

"是的刘主管。"李向阳起身握手，"我们是三合山珍宝农产品公司的，专门做东北优质药材的深加工。"

刘华眼睛一亮："东北药材？那可是好东西。请坐，详细说说。"

李向阳拿出准备好的样品和资料，详细介绍了公司的产品。

"这个人参片的成色不错。"刘华仔细观察着样品，"野生的？"

"是野生的，我们都是在乡亲手中收的，保证品质。"李向阳点头，努力进行推销。

"价格怎么样？"刘华直接问到了关键。

"人参片批发价12元一盒，林蛙油25元一盒。"李向阳报价比给陈总的稍高一些，毕竟这是直接销售。

刘华沉思了一会儿："价格能接受，关键是要保证稳定的供货。我们如果要合作，一年的采购量不会少。"

"这个您放心，我们有固定的原料供应渠道。"李向阳心里一喜，"不知道您预计的年采购量是多少？"

"如果产品卖得好，一年至少三十万的采购额。"刘华说道，"不过我们需要先拿一批样品去试销。"

李向阳快速计算着，三十万的采购额意味着至少两万盒的销量，这比陈总那边的量还要大。

"试销没问题，您需要多少数量？"

"先来一千盒吧，五百盒人参片，五百盒林蛙油。"刘华说道，"如果试销效果好，我们立即签正式合同。"

双方很快达成了试销协议，李向阳当场收到了定金。

从康宁堂出来，李向阳心情很好。

不过他没有停下脚步，而是继续拜访了几家保健品专卖店。

"你们这个产品包装得再精美一点就好了。"一家专卖店的老板建议道，"现在的消费者很看重包装。"

"我们会考虑改进的。"李向阳记下了这个建议。

下午时分，李向阳又去了一家大型百货商场。

"保健品柜台在三楼。"服务员指引道。

三楼的保健品柜台人流不少，李向阳观察了一会儿，发现顾客主要是中年人和老年人。

"师傅，您买这个人参片是自己吃还是送人？"李向阳随意问了一个正在挑选的顾客。

"给我老父亲买的，他身体不太好。"那人说道，"这个牌子听说不错，就是价格有点贵。"

李向阳看了看价格标签，同样规格的人参片卖到了二十多块钱。