这让他意识到终端销售的利润空间很大。

"您好，我能和负责人谈谈吗？"李向阳找到了柜台的售货员。

"您是要供货吗？"售货员问道。

"是的，我们有一些优质的东北药材产品想要进入商场销售。"

售货员叫来了楼层经理。

"进入我们商场需要缴纳保证金和进场费。"经理直接说道，"而且要通过我们的质量检测。"

"费用大概是多少？"李向阳问道。

"保证金五万，进场费按销售额的百分之十五抽成。"经理报出了数字。

李向阳暗暗咋舌，这个费用不低。

不过想想终端的利润，似乎也能接受。

"我们会考虑的，能留个联系方式吗？"

从商场出来，天色已经暗了下来。

李向阳在省城找了个招待所住下，准备明天继续跑客户。

第二天，李向阳继续在省城拜访。

上午去了几家中医院的药房，发现他们对人参片很感兴趣。

"我们医院的中药房确实需要一些优质的参片。"一位药房主任说道，"不过要通过医院的采购程序。"

"程序是什么？"李向阳问道。

"首先要提供相关的资质证明，然后参加招标。"主任解释道，"中标后才能进入采购目录。"

李向阳了解到，医院系统的采购程序比较复杂，但一旦进入，销量会很稳定，当然想要中标怕是非常困难。

两天的省城之行，李向阳总共拜访了二十多家潜在客户。

最终确定合作意向的有三家，其中康宁堂是最大的一个。

还有几家表示需要进一步考虑，要求李向阳留下联系方式。

回到小梁村的第三天，李向阳正在厂房里查看生产情况，马老三匆匆赶来。

"向阳，有个机会！"马老三一脸兴奋，"我昨天遇到一个老朋友，做山货生意，专门供应高档酒店。"

李向阳停下手中的活："什么情况？"

"他说现在城里的酒店都在找优质的山货，什么榛蘑、木耳、蕨菜这些，价格比咱们想象的要高得多。"马老三掏出烟，"一斤干榛蘑能卖到二十多块钱！"

王二狗在旁边听着，眼睛都亮了："真的假的？咱们山里这些东西遍地都是啊。"

李向阳若有所思。上一世他见过太多城里人对山货的追捧，确实是个不错的方向。

"你那朋友怎么说？"李向阳问道。

"他说如果咱们能保证品质和供货量，他愿意长期合作。"马老三弹弹烟灰，"就是有个要求，得按他们的标准来分级包装。"

"什么标准？"

"比如榛蘑，得分大小，颜色要均匀，不能有虫眼。木耳要厚实，泡发率要高。"马老三说着掏出一张纸，"他给我写了个清单。"

李向阳接过来仔细看了看，标准确实不低，但也不是做不到。

"价格怎么样？"

"干榛蘑一级品二十五块一斤，二级品二十块。木耳一级品三十块，二级品二十五块。"马老三报着价格，"比咱们平时卖的价格高出一倍多。"