知道再继续也争取不到独家代理，陈总双手交叉放在桌上："价格我可以接受，不过我需要你们保证，至少一年内，华南地区不能有第二个代理商。"

包间里安静了片刻。

李向阳心里快速盘算着这个提议的利弊。

"陈总，您这个提议很有诚意。"李向阳缓缓说道，"不过销量目标得定得合理。"

"一年销售额不低于五十万。"陈总直接报出数字。

马老三眼睛一亮，这个数字比他预期的要高。

王二狗在桌下轻轻碰了碰李向阳的腿，示意这个价格不错。

"五十万确实不少。"李向阳点点头，"但我们需要一个保障。如果您那边出现不可抗力因素，比如政策变化或者市场环境恶化，导致销量下滑，这个责任不能全算在我们头上。"

陈总笑了："向阳老弟考虑得很周到。这样吧，如果是因为不可抗力导致的销量不达标，我们可以按实际情况重新商议。"

"那合同条款需要写清楚。"李向阳说道。

"当然。若无异议，我们现在起草合同。"陈总说着按照约定起草，之后递了过去。

李向阳接过合同仔细阅读，马老三几人也凑过来看。

合同条款比较详细，但有几个地方让李向阳皱了皱眉。

"陈总，这个违约金条款是不是太苛刻了？"李向阳指着合同上的一行字，"如果我们这边断货超过十天，就要赔偿月销售额的百分之二十？"

"这是为了保障我那边客户的利益。"陈总解释道，"如果经常断货，我的销售渠道就废了。"

"我理解您的担心。"李向阳放下合同，"但是我们的原料采集受季节影响很大。比如林蛙，只有秋天才能大量捕获。如果遇到极端天气，产量可能会受影响。"

马胖子在旁边点头："对，去年秋天一场大雨，林蛙的产量就比往年少了三成。"

陈总想了想："那这样，正常的季节性因素导致的断货，不算违约。但如果是因为你们生产管理问题造成的断货，违约金照算。"

"这个可以接受。"李向阳点头。

接下来的一个小时，几人就合同的各个条款进行了详细讨论。

从产品质量标准到运输方式，从付款期限到售后服务，每一个细节都仔细敲定。

最终，双方达成一致：陈总获得华南地区一年期代理权，首批订单三千套礼盒，预付三成货款。

"合作愉快！"陈总站起身，伸出手。

"合作愉快！"李向阳握住他的手，心里却在想着下一步的计划。

送走陈总后，几个合伙人回到工厂。

马老三显得很兴奋："这单谈下来，咱们至少能挣五万多。"

"钱是不少，但压力也大。"李向阳看着生产车间，"三千套礼盒，按现在的产能，至少要一个月才能完成。"

王二狗计算着："现在人手确实不够，要不咱们再招几个工人？"

"可以考虑。"马胖子说道，"不过工人的技术培训得跟上，质量不能出问题。"