“您说。”段副厅长这下连敬称都用上了。

“据我所知，国外这样的例子就不少。”周至说道：“对于艺术品抵押，会有一种专门处理这类问题的公司，叫做第三方担保公司。”

“这些公司的法人，往往都是艺术品行业有地位，有实力的认识，他们对于艺术品市场的品类，走势，有着非常深刻的了解，在专业性上，远远超过银行。”

“他们乐于接受艺术品抵押业务，也有业务能力，保护保养好寄存的艺术品，因此他们可以在收入抵押的艺术品后，再以自身资产为抵押担保，从银行换取贷款，提供给艺术品抵押人。”

“如此一来，这项业务就算做成了，银行无需承担对艺术品判断不明的风险；第三方担保公司促成了生意，收取手续费，保管费，甚至和银行一起分润贷款利息；而抵押人呢，得到了自己急需的资金。”

“可是这是玉料啊……”姚冲有些没有转过这个弯来。

“玉料也一样，同样可以有一个第三方担保公司，他们对玉料有精准的判断能力，对玉石的进料价格，涨跌趋势，工艺定价，市场销售价格等等，都有把握的能力，且资产雄厚，这样的人士，便具备经营这个公司的资格。”

“玉雕工坊在准备进料的时候，可以将暂时用不上的玉料，或者不着急交付的作品送到三方担保公司估价，寄存，三方担保公司根据玉料和作品的估价，用自己的资产作为担保，从银行获取相应贷款，交给工坊采购新料，如此便不至于因压货在店里而影响到正常经营。”

“这样做真的没有问题吗？”段副厅长明白了这个三方担保公司的运转流程，但是疑惑更盛了：“要是在担保的过程中，玉石的价格下跌了怎么办？”

周至笑道：“既然是做生意，当然会有风险，这个世界上本来就不可能有只赚不赔的买卖不是？敢做这生意的人，自然是会将这些风险考量进去的。”

“明白了，那第二种方法呢？”

“第二种方法，就是引入第三方合伙人。”周至继续说道：“现在的玉雕公司，大的股权结构为国资委，玉雕公司，万家集团。要保持三方持股相对比例不变，最好的办法就是再引入一些股东，通过稀释股分吸纳资金的方式，扩大资本规模，但是又不至于影响到三家的决策权分配。”

“比如现在玉雕公司的股权比例是3:3:4，如果每家拿出自身股份的百分之十让渡给第四家股东，总体比例就会变成27:27:36:10。”、

“持有百分之十的新股东进入董事会，影响不到三家的决策权；而三家的相对比例，依然还是3:3:4，相对比例不变，股本不变，还多引入了百分之十的资本金用于发展，这个法子也是很多公司发展壮大的常规路子。”

“后面这个法子我们厅里也曾经考虑过，只不过，这样的股东有些不好找啊……”段副厅长的眉头皱了起来。

“是啊，新股东不好找，之前肘子你说的第三方担保公司，就更不好找了。”姚冲也觉得周至说的这两个办法不太可行：“我估计国内现在都没有这样的业务。”

“我倒是觉得也不算太难找。”周至却是心里有数的：“要是只想引入新股东的话，我有把握让安盛基金加入进来。”

“安盛？”段副厅长不由得大喜：“李家三太子运作的那个安盛基金？”

“呃……对。”周至不知道李老三啥时候有了这么个拉风的小名，不过不妨碍他点头。

“要是这样的话那就太好了。”姚冲说道：“我们公司现在的总资本有五千万，肘子你能够给我们拉到五百万就好了。”

段副厅长赶紧摆手：“这个比例我们还可以再商量商量，安盛财大气粗，人家还不一定看得上五百万呢，咱们完全可以把诚意表现得多一点。”

周至觉得有些好笑，打蛇随棍上这一招，政府高官也玩得溜熟啊，也无怪人家苏州可以成为经济发达地区，这和执政者的意识是有直接关系的。

“至于第三方担保公司，其实也不是不可以。”周至笑道，将手对着徐智缦一摊：“如果徐老愿意出任这家公司的总经理，那这个投资我也可以给大家找来，启动资金不低于五千万！”

所有人都是精神一振，只有徐智缦吓了一大跳：“不行不行，我都退休的人了，也从来没有做过生意，不行不行……”

“我倒是觉得……”姚冲想了想：“师傅，好像真可以。”

“你疯了！我就一雕刻匠人，五千万！又是一个玉雕公司了！”

“徐师傅你先别慌着拒绝嘛。”刘主任也赶紧打岔，生怕徐智缦把话给说死了：“刚刚周先生说了，要运作这个第三方担保公司，需要对玉料有精准的判断能力，对玉石的进料价格，涨跌趋势，工艺定价，市场销售等等，都有充分的把握的能力。”

“这些不都是你信手拈来的事儿？”

“刚刚还有一点没说，就是这人在行业内的影响力。”周至笑道：“解决了资金和领导人的问题，其余诸如企业管理，仓储，安保，财务等等事务，都是可以通过招聘专业人士来运营的。”

“师傅，我觉得可以啊……”诸庆红都给听得动心了，要是能多出五千万来挑选玉料，苏州玉雕基地又要胜过别人一筹了：“这个简直就是为你量身定做的啊！”

“如果徐老不愿意出任这个三方担保公司的法人的话呢，我还有个主意。”周至说道：“这个公司让资方负责注册成立，整套班子也让资方来运作管理，而徐老只需要出任公司的鉴定顾问，提供用于抵押的玉料和玉雕的鉴定意见就行。”

“这样的话……”徐智缦听到这里才松了一口气：“这样我算是干回老本行，算是有些把握。”

“时间也不早了，要不移步我们办事处，咱们边吃边谈？”

“对对对，肘子和这位同学一起尝尝我们苏州的风味，咱们一般吃一边细谈。”(本章完)