“是小周先生的几单委托定制，让我们厂子翻了身啊。”段副厅长感慨的说道：“还动用了在港岛，日韩的人脉资源，积极为我们推介客户，同时建议我们帮助大师们成立个人工作室，提升大师作品的市场价值，尤其是帮助联系海外几轮巡展，让苏工玉雕在港澳台日韩，甚至东南亚都打响了名气，带动起了一个行业的发展势头来。”

“不过我们苏州也没有亏待小周先生。”段副厅长笑道：“这两年百花奖的金奖，虽然获奖者名义上是我们苏省，然而都是小周先生的定制作品哟！”

“是的是的，互利互惠，互利互惠。”周至说道：“这是苏州玉雕厂的底蕴够硬，不然就算找来了客商，人家看不上手艺，一样白瞎。”

“北疆自治区的工美系统其实就是这样，他们也是边疆地区，也有出口的口岸，还是玉料的主产区，结果还是一直没有做起来，主要还是工艺不到位，海外客商不大看得上。”

“我们坐下聊吧？”姚冲打断大家的聊天让大家坐下来：“肘子一来大家高兴，连让座都忘了。”

于是大家重新落座，刘主任带来的美女服务员给周至和麦小苗倒上了茶，大家开起了一个“茶话会”。

“周先生，苏州玉石雕刻公司现在基本已经走上了正轨，大师们独立成立工作室，独立经营，独立核算，自负盈亏，每年交给公司一部份管理费，择优录用公司的雕刻师，同时还要承担起培养他们的任务。”

“而在出展、参赛、举办展销会等对外活动的时候，他们又集合在玉雕公司的名下进行活动，目前看来效果是很好的，不仅让苏工玉雕重新焕发了活力，打响了名头，也增加了高级工艺师们的实际收入，提高了他们继续专研技艺的积极性，同时还实现了有效的传帮带，连带着让下游的普货加工也跟着被带动了起来。”

“今年下半年，我们依托玉雕公司改制成功，成立了产业园区，园区下半年产值便是玉雕厂上半年的四倍还多，这充分地说明了这条路咱们算是走对了。”

“今后还要请小周先生继续支持我们，我们也保证，以一如既往，不，以更加饱满热情认真的服务精神，为周先生创作出满意的产品。”

“我与玉雕厂姚总，徐总工，几位大师也算是老熟人了。”听到这里周至也得表表态了：“合作也一直非常愉快，港岛那边，李先生，封先生，也对苏州的工艺水准非常满意。将来肯定会继续寻求合作，对了，万家集团那边和你们联系上没有？”

“联系上了。”段副厅长点头：“今年万家集团进入了内地投资，也在我们园区投了资，为公司更换了更好的设备，我们为其名下的银楼提供翡翠玉石水晶等产品加工，今年下半年四倍产值的提升，有一倍多是他们带来的。”

“听说万家集团也是周先生介绍来的，我代表市政府，加工园区，对周先生表示万分感谢啊。”

“万家集团和天鑫银楼那边其实我不算太熟，不过两边董事长的女儿，林婉秋女士，以及她老公李乐海都是虞唐文保基金理事会成员，我们算是比较熟。”周至笑道：“段副厅长更应该感谢他们，因为我在帮玉雕公司推介业务的时候，他们当时并没有给我明确回复。”

说完看了姚冲一眼：“姚总肯定也付出了不少努力。”

姚冲这一刻对周至简直可以用感激来形容，其实周至在得知林婉秋生下儿子之后，就跟姚冲说赶紧趁热打铁，可以到林婉秋娘家那边的万家集团和天鑫银楼找点业务。

过程说起来其实算是顺风顺水，不过苏州人对生意的热情和敏锐，也让周至不得不佩服。

“有领导的殷切关怀和大力支持，还有朋友们的无私帮助。”姚冲说道：“要不然我也支棱不起这一摊子来。”

见到大家相互吹捧得差不多了，徐智缦这才开口“肘子，好工还得配好料，现在的玉料价格一天一个价，海外的翡翠也是，我们做加工业的难处越来越多啊……”

“是有这个问题。”段副厅长接过了话题：“虽然玉雕工业园产值起来了，但是依然存在危机，那就是材料价格的飞涨。”

“在这样的情况下，我们就面临了一个两难的难题。”段副厅长皱起了眉头，似乎被这个难题困扰不是一天两天了：“如果只做来料加工，就好像等周先生这样的客户拿着原料上门定制，很明显，业务范围会受到很大的局限。”

“而要做规模大一点的量产加工的话，压原料就是诸多加工点必不可少的措施。”

“产业园里很多加工店本身资本并不如何雄厚，要他们购入材料进行产品加工，然后交给公司进行出货销售，其实有点为难他们了。”

“这进料的工作，厅里开过几个会，想让玉雕公司承担起来，但是玉雕公司本身家底也没多厚，因此最好的方式，就是贷款。”

“问题又来了，想要从银行贷款，那就得有适当的抵押，玉石珠宝虽然现在上涨的势头很好，但是银行业有规定，这些东西是不能用作抵押物的，而玉雕公司除去这些，就只剩下一栋大楼，一些门店，很难筹措出足够的资金来。”

“听姚总和徐公都称赞周先生思路灵活，眼界开阔，我们想让周先生帮我们出出主意。”

“这样啊……”周至琢磨了一下：“天鑫银楼那边的合作模式是不是可以参考？引入他们的资金进行原料采购，不行吗？”

“暂时不行了。”段副厅长苦笑道：“如果继续增加天鑫银楼和万家集团的参股额度的话，他们在玉雕公司的股份会超过百分之五十，他们会主导公司董事会，这是我们轻工业厅和省市两级政府都不愿意见到的。”

“那就只剩下两个办法了。”周至说道。

还有两个办法？段副厅长，姚冲，还有驻京办的刘主任都听得一愣，本来段副厅长只是准备以这一点为契机，和周至聊起玉雕公司进料难的问题，希望配合徐智缦从周至手里掏一些好料子出来而已。

之前大家已经商量过，现在极品的玉料如两河籽料，95于田料，可以说有价无市，95于田得益于周至消息灵通，苏州玉雕厂也分到了一些边角，可是越是拿到了一些边角，就越让人心馋大的。

就算只是定制货，但也是苏工加工出来的定制货，作品就是苏工的背书，是对“苏工出品，必是精品”这句话的最好注脚，要保持住这个名头，每年出一两件极品货那是必须的。

翡翠还好说，高品质的玉料现在怕是只能从周至这里掏。

结果周至居然开口说还有办法，还不止一个！(本章完)