昆明滇池国际会展中心的玻璃幕墙折射着三月的阳光，宛如一座晶莹剔透的水晶宫殿。大厅内，来自全球 50 多个国家和地区的 800 余名客商汇聚于此，空气中弥漫着咖啡与普洱茶交织的独特气息。王晓东省长整了整深蓝色西装，目光扫过台下密密麻麻的嘉宾席，心中暗自思忖：这场推介会，将是西南省迈向世界舞台的关键一步。

会场灯光渐暗，巨幅 led 屏幕亮起，一段气势恢宏的宣传片拉开了推介会的序幕。从巍峨连绵的横断山脉，到波光粼粼的滇池湖畔；从古老神秘的茶马古道，到现代化的高铁网络，画面生动展现了西南省得天独厚的自然禀赋与蓬勃发展的经济活力。当镜头掠过刚刚落成的跨境经济合作区，现场响起了一阵轻微的骚动，外商们纷纷交头接耳，眼中闪烁着好奇与期待。

宣传片结束，灯光大亮。王晓东在热烈的掌声中稳步走上讲台，他面带自信的微笑，目光坚定而温和地扫视全场：“各位远道而来的朋友，欢迎来到美丽的春城昆明！今天，我想用三个关键词，向大家介绍充满机遇与潜力的西南省。” 他的声音沉稳有力，通过先进的同声传译设备，精准地传递到每一位外商的耳中。

“第一个关键词，是‘开放’。” 王晓东边说边示意工作人员切换 ppt，屏幕上出现了西南省的区位地图，“我们地处中国与东南亚、南亚的结合部，是‘一带一路’倡议的重要节点。近年来，我们不断扩大开放，与周边国家的贸易往来日益频繁，基础设施互联互通持续加强。”

“第二个关键词，是‘创新’。” 王晓东话锋一转，“在贸易便利化、投资自由化、跨境合作等方面，我们大胆探索，勇于创新。今天，我将为大家带来一系列极具吸引力的政策礼包。” 此话一出，台下的外商们纷纷拿起笔，准备记录关键信息。

“最后一个关键词，是‘共赢’。” 王晓东的语气更加恳切，“我们真诚希望与各位携手合作，共享发展机遇，共创美好未来。西南省将以最优质的服务、最优惠的政策、最优良的环境，成为各位投资兴业的沃土。”

“接下来，我将向大家详细介绍西南省最新的投资政策。” 王晓东示意工作人员播放新的 ppt，“首先是贸易便利化方面。我们在全省 12 个口岸全面推行‘智慧口岸’建设，实现通关手续全程电子化。现在，瑞丽口岸的平均通关时间已从原来的 4 小时压缩至 45 分钟，物流成本降低了 30。未来，我们还将与周边国家实现数据互认，进一步提高通关效率。”

外商们低声议论起来，不少人露出惊讶的表情。来自新加坡的物流企业代表林先生在笔记本上快速记录，他小声对身旁的同事说：“这个效率提升太惊人了，如果真能实现数据互认，对我们物流企业来说简直是重大利好。”

“在投资自由化方面，” 王晓东继续说道，“我们大幅缩减了外资准入负面清单，从原来的 23 项压缩至 12 项。更重要的是，在教育、医疗等领域，我们允许外商独资经营。” 此言一出，会场瞬间沸腾。德国医疗投资集团亚太区总监汉斯米勒激动地坐直身子，不小心碰倒了桌上的水杯，他顾不上擦拭，急忙拿起笔在笔记本上飞速记录，纸面被墨水洇出一个深色的斑点。

“此外，我们还推出了‘拿地即开工’‘竣工即投产’的全流程服务。企业从签订投资协议到拿到施工许可证，最短只需 20 天。” 王晓东边说边展示了几个成功案例的时间轴，“比如，去年落地的日本电子企业，从考察到投产仅用了 3 个月，创造了西南省项目落地的新纪录。”

台下响起热烈的掌声，来自韩国的投资公司代表金女士举起手提问：“王省长，请问在税收方面，我们能享受哪些优惠政策？”

王晓东微笑着回答：“金女士，我们为外资企业提供了极具竞争力的税收优惠。在跨境经济合作区内，企业可享受‘三免三减半’的所得税政策，即前三年免征企业所得税，后三年减半征收。此外，对于符合产业导向的重大项目，我们还将给予额外的税收奖励。”

互动环节一开始，现场气氛变得更加热烈。来自英国的教育集团代表史密斯先生率先提问：“王省长，我们对在西南省投资开办国际学校很感兴趣，但担心师资引进和学生招生方面会遇到政策限制，请问政府有哪些支持措施？”

王晓东认真听完问题，回答道：“史密斯先生，您的顾虑我们完全理解。在师资引进方面，我们已与国家相关部门沟通，将简化外籍教师的工作签证办理流程，并在住房、子女教育等方面提供便利。在学生招生方面，我们鼓励国际学校面向全省乃至周边国家招生，同时也会给予一定的招生政策支持。此外，我们还计划设立教育产业发展基金，对优质的国际教育项目给予资金扶持。”

史密斯先生满意地点点头，坐了下来。紧接着，来自泰国的农业企业代表颂猜先生提问：“王省长，我们想在西南省投资建设农产品加工基地，请问在土地供应和原材料采购方面，政府能提供哪些帮助？”

“颂猜先生，这正是我们重点支持的领域。” 王晓东解释道，“在土地供应方面，我们会优先保障农业产业项目的用地需求，并给予一定的地价优惠。在原材料采购方面，我们将牵线搭桥，帮助企业与本地农户和农业合作社建立长期稳定的合作关系。同时，我们还在建设农产品质量追溯体系，确保原材料的安全和可追溯性，为企业的产品质量保驾护航。”

随着问题不断抛出，王晓东、罗卫国、李维民和杨刚四人在台上默契配合。遇到涉及具体政策执行的问题，李维民详细解答；关于教育、文化等领域的内容，杨刚补充说明；罗卫国则从宏观战略层面，阐述西南省与外商合作的长远意义。整个互动环节持续了一个多小时，外商们的问题一个接一个，而台上的领导们始终耐心解答，展现出专业、务实的态度。

推介会进入了自由洽谈环节，会场瞬间热闹起来。王晓东带领团队来到各个洽谈区，与外商们深入交流。在德国企业洽谈区，汉斯米勒早早等候在此。“王省长，你们的政策太有吸引力了！我们集团对在昆明投资建设国际肿瘤医院非常感兴趣，但有些细节问题还想进一步了解。” 汉斯热情地握住王晓东的手说道。

“汉斯先生，欢迎欢迎！有什么问题，您尽管提，我们一定全力解答。” 王晓东边说边示意工作人员搬来椅子，与汉斯面对面坐下。

“比如，在医疗设备进口方面，通关手续是否复杂？外籍医生的执业资格认证流程是怎样的？” 汉斯一连串抛出几个关键问题。

王晓东转头看向李维民，李维民立刻接过话茬：“汉斯先生，在医疗设备进口方面，我们已在昆明空港经济区设立了医疗器械保税仓，企业可以先将设备存储在保税仓，待使用时再办理通关手续，大大简化了流程。至于外籍医生的执业资格认证，我们正在与国家相关部门协调，争取试点外籍医师执业资格互认政策。同时，我们也会为外籍医生提供一站式的认证服务，确保他们能顺利开展工作。”

汉斯听后频频点头：“这太好了！我们回去后会尽快组建团队，开展项目可行性研究。希望能早日与西南省达成合作。”

在新加坡企业洽谈区，王晓东与林先生就物流合作展开交流。“王省长，我们非常看好西南省的区位优势，但目前周边国家的物流基础设施还比较薄弱，这可能会影响货物的运输效率。” 林先生坦诚地说道。

“林先生，您提到的问题很关键。” 王晓东回应道，“我们正在加大对跨境交通基础设施的投入，中老铁路已经通车，中泰铁路也在加快建设。同时，我们计划与周边国家合作，共同改善边境口岸的物流设施。此外，我们还将出台政策，鼓励物流企业开展多式联运，提高运输效率。”

听了王晓东的介绍，林先生露出了笑容：“如果这些措施能够落实，我们非常愿意在西南省设立区域物流中心。”

整个洽谈过程中，罗卫国、李维民和杨刚也分别与不同国家和地区的客商进行交流。罗卫国凭借对宏观经济形势的深刻理解，吸引了众多大型跨国企业的关注；李维民凭借对政策的熟悉和务实的工作作风，打消了不少企业的顾虑；杨刚则以热情周到的服务，给外商们留下了良好的印象。

六、暗流涌动：化解潜在疑虑

在法国企业洽谈区，气氛明显比其他区域凝重。法资环保集团代表皮埃尔杜邦双臂交叉，镜片后的眼神透着审视：“王省长，我们注意到西南省部分河流存在工业污染，这与我们‘绿色投资’的理念相悖。而且，贵省在环保法规执行力度上，我们也持保留态度。”

王晓东的手指轻轻叩击桌面，思索片刻后说道：“皮埃尔先生，您提出的问题非常中肯。过去，我们在发展过程中确实走过一些弯路，但现在，环保已成为西南省发展的‘红线’。” 他示意工作人员调出一段视频 —— 画面中，曾经污水横流的南盘江，如今江水清澈，白鹭翩飞。

“这是我们投入 50 亿元治理的成果，” 王晓东语气坚定，“同时，李维民副省长牵头制定了最严格的环保执法细则，对违规企业实行‘环保信用黑名单’制度。” 李维民适时递上一份文件：“这是最新的环保法规汇编，我们还设立了环保法庭，确保违法必究。”

皮埃尔翻阅文件时，王晓东补充道：“如果贵公司愿意投资环保产业，我们将提供土地、税收的双重优惠，还可以联合高校设立研发中心。” 听到这，皮埃尔紧锁的眉头逐渐舒展，开始认真讨论起合作细节。

在印度企业洽谈区，一群客商围在一起激烈争论。原来，他们对西南省劳动力素质心存疑虑。杨刚快步走过去，用英语说道：“各位朋友，我们不仅有丰富的劳动力资源，而且十分重视职业教育。” 他拿出手机，播放了一段职业院校学生操作精密机床的视频，“每年，我们向社会输送超过 10 万名技术工人，完全能够满足企业需求。”

正当洽谈顺利进行时，会展中心的电力突然中断，现场陷入一片黑暗。外商们发出阵阵惊呼，不少人开始躁动。王晓东迅速打开手机手电筒，大声说道：“大家不要慌！这只是临时故障，工作人员正在抢修。” 他转头对杨刚说：“立刻联系供电局，了解情况，务必在 15 分钟内恢复供电。”

罗卫国也站出来安抚众人：“各位朋友，借此机会，我们不妨围坐在一起，喝杯云南的普洱茶，聊聊合作意向。” 说着，他带头走向休息区。在黑暗中，外商们围坐成一圈，工作人员端来热气腾腾的普洱茶。

王晓东一边给大家倒茶，一边笑着说：“这就像我们的合作，偶尔会遇到小插曲，但只要携手同心，总能克服困难。” 轻松的氛围逐渐驱散了紧张，外商们开始在黑暗中继续交流合作想法。

12 分钟后，电力恢复。看着重新亮起的灯光，来自加拿大的农业企业代表凯瑟琳竖起大拇指：“王省长，你们处理突发情况的能力令人钦佩，这让我们对未来的合作更有信心。”

在日本企业洽谈区，某汽车零部件制造商代表山本浩二提出一个特殊需求：“我们希望在西南省建立研发中心，但需要大量的高端人才支持。” 王晓东立即拨通西南大学校长的电话，开启免提：“张校长，日本企业需要高端研发人才，我们能否联合开展定制化培养？”

电话那头传来爽朗的笑声：“完全没问题！我们有多个相关专业的博士点，还可以邀请企业参与课程设计。” 山本浩二惊喜地说：“这样的高效沟通，在其他地方很少见到。” 双方很快就人才培养、研发合作达成初步意向。

在马来西亚企业洽谈区，罗卫国正在与一家文旅集团代表交流。对方对西南省丰富的旅游资源很感兴趣，但担心政策稳定性。罗卫国认真说道：“我们制定政策不仅着眼于当下，更考虑长远发展。我们可以将优惠政策写入投资协议，确保长期有效。” 他还邀请对方参加下周的文旅项目实地考察活动，对方欣然应允。

在洽谈间隙，王晓东注意到一位非洲客商在角落频繁喝水，脸色略显苍白。他走过去询问，得知对方因水土不服，肠胃有些不适。王晓东立即安排工作人员送来温水和肠胃药，并叮嘱：“先休息一下，如果还不舒服，我们马上安排医生。” 这份细心让非洲客商十分感动，当场表示要进一步探讨合作可能。