王家老屋院子里，石榴树下，一群人三三俩俩地坐着，手里都端着碗土鸡汤。

“阿囡，快来喝汤！”李阿四一见她就叫起来，“你外婆给你留了个大鸡翅。”

“永梅阿婆这汤可是下足了材料，我这一碗喝下去，浑身都是劲儿。别说一个中秋，整个国庆我都能扛下来！”保安部的老黄说道。

“什么鸡汤补，是加班费够补吧？”有人戳穿他。

“嘿嘿。”

刘清宁端起鸡汤，喝了一口，果然用料十足，土鸡炖花胶，浓郁到黏口。“你们放心，你们好好干，加班费一分都不会少。”

老黄又说：“刘总，这次活动这么成功，是不是该另外发个红包呀？”

“嘿？你这老小子，你这是得寸进尺啊你！”李阿四叫起来。

“我就说说，嘿嘿，讨个彩头。”

李阿四顺手捡起地上的砖块，虚张声势地挥了两下：“我把你头打破，给你个彩头！”

“嘿？李阿四，你横什么？又不要你掏钱！好，你打，你打，今天你不打，你是我儿子！”

“行了行了，好不容易清净下来了，你们又吵吵什么？”阿太开口劝架。她在村里辈分大，谁都给面子。

刘清宁说：“老黄叔说的也对，这次活动客人这么多，大家都忙坏了，红包应该给。”

“对喽！”老黄得意洋洋地瞄一眼李阿四。

“接下来马上就是国庆长假，客房都订满了，到时候游客能肯定多，这几天大家好好歇歇，等忙完国庆，我再想想怎么发。现在，老黄叔，我也得歇口气。”

“好！刘总万岁，刘总英明！”老黄带头闹起来。

王永梅心疼外孙女的钱包，没好气：“你们这帮人，我的鸡汤不是钱？白给你们喝了！不过，这次村里搞活动，来的人是真多，这村子里的路上，我差点都挤不过来。”

“可不是！”李阿四说，“我去公厕上厕所，排队排得差点没尿裤裆上！”

“噫……”

“听说镇里那几家餐馆，人也是不得了的多。今天早上我下山买东西，兰香的面馆都没开门，听说两口子都累坏了，今天说什么也不肯开门了。那个朱炳生知道吧？搞了家民宿，正好开业，这几天全部客满，就这三天，赚了有小一万块钱呢！”李丽琴说着，不由想到了立峰说要开民宿的事，心想或许这门生意，真有赚头。

“这狗生的儿，那时候他叫得最响！给谁赚我都无所谓，给他赚，我是真窝火！”李阿四说。

“谁说不是呢！”

“真没想到，现在的城里人是有意思，高楼大厦不住，跑到我们这农村来住破房子。就这么一个房间，花几百块住一晚？白给我住我都不住！”

“你是农村人，住一辈子破房子了，想住楼房。人家城里人，楼房住腻了，破泥房才有新鲜感呢！”

“对喽！”阿太点头，“现在这帮城里年轻人，脑子里到底在想什么，真叫人搞不清楚！我就坐在长廊底下乘凉而已，两个背着相机的小年轻路过，看中我的扇子，问我哪里能买。我说没得卖，这是我自己的。那小囡囡就说跟我买。我说不卖，这是老吴头新给我编的，我才用了没几天呢。哎呀，那小囡囡和小后生就一直求我，嘴又甜，我哪里忍心，就送她了！”

刘清宁这才注意到，平时怕热扇子不离手的阿太，今天双手空空。

大家都笑了。

“这有什么，让老吴头给你新做一把，是吧，老吴头？”

吴文明坐在角落里喝鸡汤，没什么反应。

“过几天再说吧。”阿太说，“这几天他编了得有上千个竹灯笼，你看他那手！让他歇两天。”

吴文明的手上，贴了好几个创口贴。

刘清宁总算是好好睡了一觉，第二天睁开眼，已是日上三竿。

阳光在被子上投下槛窗的阴影，楼下传来几位老人的麻将声，仿佛很远，又仿佛很近。她睁着眼睛躺了一会儿，才爬起来，推开窗。

“外婆！”

老嬢嬢头也没抬：“起来了？锅里有饭粥。”

“哦！”刘清宁应着，身体却没动，趴在窗户上，静静地看了一会。这样的日子从前常见，可现在却觉得有些可贵。

吃过午饭，几人开了个短会，复盘了一下这几天的工作。巧婷先报告了中秋三天的营业收入，令人咋舌的是，就连老吴叔的竹编小灯笼都卖了几千块，整个中秋，云澜的营业收入五万多。”

“三天五万，一个月不得五十万，这一年能挣几百万呢？真不得了！”李丽琴惊得张大了嘴。

“二舅妈，话不能这么说。中秋房价高，又满房，再加上其它没住宿的游客的消费，才能冲到这么高，这是短跑冲刺，但我们不可能天天都在冲刺。”刘清宁解释，“再加上员工工资，运营成本，评论一年下来，利润不算太高。”

“这倒是。“李丽琴点头。

这还有前期上百万的投入和贷款利息呢，这么仔细一想，这钱是真不好赚。

“还有一点，这个中秋之所以能吸引到这么多游客，是因为镇里出资搞了活动，这笔钱不用我们自己出，才显得收益可观。但云澜要长期运营，肯定不能一直都靠政府的扶持，我们得自己想办法开源。”妙妙说。

“没错。”刘清宁和巧婷都点头赞同。

“开源？怎么开源？”李丽琴问。

“打广告提高知名度，招揽游客是一方面，提高游客消费也很重要。”刘清宁说，她知道，妙妙跟自己想到一处去了。

云澜现在已开发的老屋不多，就这么些房间，民宿淡季时间长，以目前运营的情况来看，周日到周四，入住率最多达到百分之三十。

她看过一份关于国内民宿的调研报告，非节假日入住率能达到百分之五十的民宿，已经算是十分优秀，但即便达到，跟前期的投资和利息比起来，要盈利仍有困难。

恶性循环，三四年下去，云澜就得倒闭。

“那……怎么提高那个消费单价？”

“卖货。”