他停顿了一下，继续说道：“我个人认为，不过是因为产量太大，酒庄为了促销搞出来的噱头罢了。”

季阳点点头：“吴总说得好啊。趁拉菲降价正好囤货，那芯联科技是不是也该考虑促销呢？”

会议室的温度似乎又降低了几分。吴琛能感觉到，自己的太阳穴在突突地跳动。

“88折太满了，我们中国人讲究"月满则亏"。82这个数字就挺好，”季阳露出一个狡黠的笑容，“你说这82年的拉菲味道真不赖，我觉得82年的雪碧也不错，您说呢？”

82折加上行业返点，这不是要把价格压到8折以下吗？这哪是谈判，简直就是赤裸裸的羞辱。

“季总，”吴琛眉头紧皱，“您觉得这样的价格合适吗？我给的已经是芯联科技有史以来最高折扣了。”

季阳摊手道：“吴总，咱们实事求是。这个折扣，stk也能给我。他们的sp2800+虽然只有225g主频，333mhz总线，但综合性能比你们s4-26g还要强。”

他顿了顿，继续说道：“stk只要166美元，你们要220美元。开学季和十月你们肯定要降价，现在这个价格，我们不是冤大头是什么？”

吴琛的手指在桌面上敲击的频率越来越快。他深知季阳说的都是事实，但这种被人拿捏的感觉让他异常难受。

“这是芯联科技的价格机制，眼下这会儿，我们不会调价。”他强硬地说道。

“那主板呢？”季阳话锋一转，眼神中闪过一丝精光。

“stk没有自研主板能力，他们的授权费也不会比我们便宜。”吴琛立刻打断道。

季阳脸上的笑意更深了：“今年四月，芯联科技不是和宏达达成和解了吗？三方交叉授权，宏达的主板现在完全可以用啊。”

这句话如同一记重锤，让吴琛陷入了沉默。会议室里的空气仿佛凝固了，只有空调的嗡嗡声在继续。

他真想抽芯联科技那帮老家伙的耳光。宏达诉讼这时候和解什么？当年要不是宏达帮忙，stk能有今天？三年诉讼把宏达从70市占率打到个位数，现在正是最后一击的时候，居然收手了。

cpu市场暂时的颓势不要紧，如果能彻底干掉宏达，没有自产能力的stk就只能任人宰割。到时候，失去的市场自然会回来。

但如果让山海明珠集团这个每年几百万台税控机的大客户投向stk，不仅会让stk更加嚣张，还会让宏达彻底活过来。

吴琛的目光落在会议桌上散落的文件上，那些数字仿佛在嘲笑着他的困境。窗外的阳光透过百叶窗的缝隙斜射进来，在文件上投下道道阴影。

“吴总，”季阳看着陷入沉思的吴琛，声音轻柔得像是在安抚，“我有个建议。考虑到我们只做税控机市场，不会造成价格泄露，不如提前执行降价？”

他的语气突然变得诚恳起来：“我们可以签补充协议约定新价格，再签保密协议。反正也就一两个月的事，您觉得如何？”

吴琛眯起了眼睛，手指停止了敲击。这个提议，确实值得考虑。但他知道，一旦答应了这个条件，就等于承认了芯联科技在这场谈判中的失败。

“做生意讲究和气生财不假。”季阳目光直视对方，“但有时候"你不为难我不为难"未必是最优解。还是要看时局，您说是吧？”

“话是这么说。”吴琛苦笑，“但芯联科技的管理层可不好说话，否则也不会走到今天这步。”

“贵公司的征途总裁霍华德不是说过，"唯有偏执狂才能生存"吗？”季阳语气中带着一丝讽刺，“这种基因让芯联科技在上个世纪摆脱了困境，但现在却深受其害。”

吴琛放下茶杯，目光有些复杂：“目前的决策团队，没有霍华德先生的能力，却继承了他的顽固。”

“我倒觉得问题在于你们对新兴市场的价格歧视。”季阳冷笑，“存量市场都饱和了，还敢对新兴市场搞差别对待，真不知道哪来的底气。”

“因为在龙国，尤其在一线品牌领域，芯联科技就是电脑的代名词啊。”

“还不是拜你们所赐！”季阳声音陡然提高，“你们的techinside基金，给了厂商50的经费支持，从市场、宣传到运营，全方位渗透。通过控制产品数量、上市时间和价格，掐住了这些没有核心技术的oem厂商的命脉。”

他站起身，在茶室里来回踱步：“在龙国建立起以未来、华扬为首的垄断体系，让stk根本无法进入。结果呢？国内厂商在广告支持和返点中丧失议价权，只能任你们摆布。”

吴琛沉默不语，手指无意识地摩挲着茶杯边缘。

“说到底是你们太贪心，想把整条产业链的利润都揣进自己腰包。”季阳停下脚步，居高临下地看着吴琛，“今年上半年pc销量增长，净利却在下降。现在被未来背叛的滋味，不好受吧？”

“季总说得对。”吴琛叹了口气，“但这些决策不是我能左右的。”

“季总，”吴琛突然正色道，眼神中闪过一丝复杂，“芯联科技的路子走不通，你拿不到核心技术。作为一个龙国人，我建议你选择stk。”

他停顿了一下，目光灼灼地盯着季阳：“stk自家代工厂的德性，你心里门儿清吧？”

听到这话，季阳不由得露出了意味深长的笑容。他起身走到窗前，望着外面繁华的城市景象，脑海中不禁浮现出那段令人啼笑皆非的往事。

stk最大的敌人不是芯联科技，而是自家那个被网友戏称为“女朋友”的代工厂ht。这个绰号可不是简单的谐音梗，而是这家代工厂真如女朋友般难以捉摸，令人头疼。

办公室里的气氛微妙地变化着，季阳转过身，靠在窗台上：“吴总，您提到ht，不得不让我想起一些有趣的往事。”

他的声音中带着几分调侃：“那可真是个"好女朋友"啊。不仅让stk花大价钱断绝关系，还把泰克斯通气得要打官司。”

吴琛轻轻点头，眼中闪过一丝玩味：“所以你也知道，stk的芯片组，宁愿找外人合作也不用自家的。”

他站起身，踱步到季阳面前：“季总，和stk合作，你不仅能获得更多技术，还能拿到自造板卡的能力。如果你想在这行认真发展，自研板卡的重要性不用我多说吧？”

季阳皱起眉头，总觉得吴琛话里有话。他转身从办公桌抽屉里取出一个小药盒：“吴总，要不要来颗安宫牛黄丸？我药箱里正好有。”

吴琛被逗乐了，眼角的笑纹舒展开来：“小子，论对芯片的了解，全龙国还有谁敢说比我强？”

“行行行，您牛。”季阳无奈地摆摆手，心里却在盘算着要不要把吴明河叫来灭个口。