第一百二十六章 还不成熟的机制

元旦刚过，红星厂销售科就传来坏消息：华东地区七个县的供销社集体取消了春季农机订单，转而采购浙江一家乡镇企业的产品。

“价格比我们低三成，”销售科长擦着汗汇报道，“还承诺三年保修，送货上门。”

会议室里一片哗然。

柳青盯着报表上触目惊心的数字，眉头紧锁。

这是红星厂股份制改革后首次遭遇市场挫折。

“不可能！”生产副厂长拍案而起，“那个价格连成本都不够，肯定是劣质产品！”

“但农民就认价格，”销售科长苦笑，“我们的销售员回来说，人家乡镇企业的业务员直接蹲在田间地头推销，手把手教使用……”

柳青突然想起自己在柳家沟时如何推销农产品。

灵活、贴近需求、服务周到——这些他们曾经的优势，如今却被乡镇企业学去了。

“马上去浙江，买一台对手的产品回来研究。”柳青下令，“同时，销售科全体下乡，了解农民真实需求。”

三天后，一台标着“永康农机”的小型脱粒机摆在红星厂技术中心。

拆解结果令人震惊：虽然用料普通，但设计巧妙，维修简便，完全针对农村实际需求。

“我们输在观念上，”柳青在干部会上直言，“还抱着‘皇帝女儿不愁嫁’的思想，等着计划调拨、供销社收购。但市场已经变了！”

他宣布了一系列紧急措施：立即成立售后服务队，为已售产品提供免费检修；研发适合小农户的新机型；销售人员绩效与回款直接挂钩……

“还有，”柳青拿出一份文件，“从今天起，试行‘车间承包制’。各车间在完成基本任务后，超额部分按比例提成。”

会场炸开了锅。

这种将农村“包产到户”经验移植到工厂的做法，在国企中尚无先例。

“这不合规矩！”财务科长首先反对，“国企哪有这么搞的？”

“规矩是人定的，”柳青寸步不让，“要么改革求生，要么坐以待毙。大家选。”

最终，锻压车间率先响应。

刘大山带着工人们立下军令状：三个月内，生产效率提高30，废品率降低一半！

改革措施刚推开，家庭又起波澜。

晚饭时，林小雨放下筷子，轻声道：“我的孕育产假结束了，京都那边机械研究院发来调函，想让我去负责稀土材料应用研究。”

柳青夹菜的手停在半空。

儿子小松已经快一岁了，正咿咿呀呀地学着说话。

如果林小雨去京都，这个家……

“去吧，”他最终说道，“机会难得。小松和娘可以一起去，我在厂里再坚持一段时间。”

林小雨摇摇头：“我想过了，每周往返就是。小松还小，离不开爹。”她握住柳青的手，“再说，红星厂的改革更需要你。”

柳青喉头发紧。

妻子总是这样，无条件支持他的事业，却把自己的需求放在最后。

开春后，市场竞争更加激烈。