第四百七十八章 有人和他讲价

赵俊杰出了事儿，佳丽的所有事情都压在了周万山肩头上，他每天忙得团团转，一天比一天晚回家。

林婉吟心疼得不行，给他熬了一下午的汤，晚上却没等到人回来。

周万山给家里打了个电话，说自己会晚些回去，然后压着时间去了光明小学。

学校的校长打电话来说订的这批礼服暂时不需要了，周万山问原因对方就说价格太贵，找各种借口想要毁约，被周万山一句“已经制作出了三百套”给全部堵了回去。

那边的人自知理亏，答应了见面详谈的要求，然后周万山比着约定的五点下课之前去了一趟学校。

阳光小学位于城东，离市区有些远，附近都是大片的老房子，在附近的居民大多都把家中孩子送到这里来读书，一是方便，二是相比其他学校要便宜得多。

周万山把车停到学校的操场，下车的时候瞥了眼副驾驶的余虹谷：“去学车，以后外出需要你开车。”

余虹谷如今是他的助理，助理该做的工作她自然全部都要学会。

“好，我这周就去报名。”

办公室内。

阳光小学的校长张华君笑得一脸讨好：“周老板，实在不是我们不想做这两套校服，我们老师和同学都是想要的，但是预算不足。听说一中的两套校服只需要七十多块钱，我们学校的领导和老师都以为很划算，也想给孩子们做两套，可是你这……突然涨价几十块，一个学生就要一百五，很多学生家长反悔了，不愿意买了，我们这也没办法所以才联系您的。”

周万山看了眼面前的热茶：“校长是在开玩笑？当初签合同之前我就明确说过校服价格，两套一百五，这还是打折之后的价格，更何况你和学校其他领导也都是答应了的。现在是看看在我们还没签合同所以临时违约？”

校长尴尬的喝了口茶：“我们不是想违约，这也不叫违约嘛。是我们学校那些家长确实不舍得花这么多钱买两套校服，以前没校服也过去了。你也知道我们学校的学生大多都是住在城东这片旧民居的群众的孩子，大家生活条件都不是很好，一个月也就赚个几十百来块钱，甚至有些人父母还没工作，靠着干苦力赚钱，要用一两个月的工资去买衣服，你想想这合适吗？”

周万山冷笑一声，“所以校长的意思是什么？”

“我是想问问周老板，您看能不能便宜一点？如果和一中的价格一样，大家都还是愿意咬着牙买下来的，毕竟对学生们也有好处不是？如果不能便宜哦，那这校服我们也买不起了。”

余虹谷本来站在周万山身后，听到这话忍不住心头默算了一下制作出来的三百件衣服的损失，起码在几千块钱。

这校长还真是……不知道如何评价。

他倒是挺为学生着想，可是对于周万山来说就是临时变卦违约，面临几千块钱的损失。

甚至因为没有签合同，就算是告对方也告不了。

“张校长，我也是真心合作。看您对那些学生关爱有加，我也不愿意为难，这样吧，我再打个折，一百二，两套校服，这个价格绝对不高了。给一中半价是因为我女儿在一中，而且一中也是头一个愿意大胆尝试统一服装的学校，除此之外你看看哪个学校我给了这么低的价格？也是看在这你们学校确实不同其他，为了让学生和家长安心才给这么低的价格低。”

张校长迟疑了一下，“不能再低一点？一百可以吗？一百的话大多家长都是愿意的。”

周万山没吭声了，余虹谷很有眼力见的站出来：“张校长，我们老板给一百二就是极低的了，您要是再还价那就说不过去了，更何况我们老板还会免费给贫困学生提供校服，就算穷得家里都吃不起饭的学生也能免费得到两套服装，我们老板这样善心的商人您哪里去找？要是今天谈不拢那就没办法了。”

校长最后答应了。

周万山让余虹谷把提前准备的合同拿出来，双方签了合同盖了指印，这下反悔不了了。

张校长笑呵呵的给他们道谢，天花乱坠地吹着周万山是个大好人，大善人，余虹谷见他脸色寡淡，跟那校长寒暄。

“你是周老板的助理吧？看着有几分眼熟啊。”

余虹谷神经一紧，下意识的低下了头。

周万山瞥了她一眼，笑着转移话题：“张校长，下个月我们会把服装尽数送来，如果有什么问题随时联系。”

“好好，今天真是麻烦周老板跑一趟了，我代学生和家长感谢您。”

离开学校的时候周万山特意去学校看了一圈，这座小学的教学楼一共就只有两栋，还是六七十年代那种老楼。

楼皮大片脱落，角落攀爬着绿油油的爬山虎，看着不像是学校反而像是废弃的拆迁楼。

正是要放学的时候，教室里闹哄哄的，能听到老师在布置作业，没有老师的班级学生们正在窃窃私语聊天说话。

余虹谷问道：“周老板？我们走吗？”

周万山回过神来，转身离开：“走吧。刚才说得不错。这段时间还适应吧？”

“适应很适应！谢谢周老板给我工作的机会，我感觉现在的这个工作比以前更适合我。”余虹谷一脸笑意，脸上的阴郁已经散了大半，气色看起来也很好。

周万山点点头，“节假日休息，还是回去看看你的家人。如果喜欢这个工作可以继续做下去，你做的不错，以后助理工作就交给你和小钱了。”

小钱是他的另一个男助理。

“谢谢周哥！我一定会好好做的！”

周万山把人送回公司，自己又开车去了一趟袁海华的公司。

这家伙前些年看着周万山成立了公司也跟着开了一家，如今当着大老板每年赚个几十几百万，整个人再不复当初的贫穷寒酸样，更不用在路边蹲着卖服装赚外快拯救他家制衣厂了。