毛笔书写铁画银钩，字如其人或婉约或肆意，是华夏璀璨的独有文化。

但练毛笔字必定要持之以恒，普通人能写出工整的毛笔字都不容易，想写的一手好字更不简单。

而且，毛笔制作过程繁琐，所需要的原材料不易获得，价格贵，一支毛笔均价200文钱往上。

好的毛笔如东北产的黄鼠狼尾“北狼毫”，安徽出产的野山兔脊背上的兔毛“紫毫”等更是价格不菲。

墨也不便宜。

古墨制作繁复，以烟料加入动物胶反复捣杵锤敲成坯料，再放入墨模压制成型的过程，之后还要经过翻晾描金等工艺。

读书人性好风雅，古人云：“有佳墨者，犹如名将之有良马也。”

东晋书法家王羲之也曾说过：“一日不闻墨香，三天不知食味。”

好墨质细胶轻，色黑声清，且闻起来有一股淡淡的香味，常言道一两黄金一两墨。

著名的歙县“徽墨”，墨中掺有麝香、梅片、冰片等名贵中药香料，研磨之后清香四溢，有“徽墨甲天下”的美誉。

一方好墨须得一方好砚台相映成章。

产于广东肇庆市东郊端溪的端砚，坚实细润，砚心呈湛蓝墨绿色，砚面湿润，研墨细滑，吸水力强，谓之&34;呵气研墨&34;。

安徽歙州砚，又作歌砚，砚面质地细腻，发墨益毫，滑不拒笔、涩不滞笔，为文人雅士所钟爱。

山西绛州澄泥砚研磨墨汁时能够发出细腻的墨汁，书写流畅，作为贡品在历代也备受推崇。

甘肃省洮砚石色碧绿，外观雅丽，质地坚硬细腻，晶莹如玉。砚面扣之无声，研磨时墨汁易于发墨而不损毫，是宫廷雅士珍品。

笔墨纸砚皆风雅，风雅得靠钱堆出来，并且毛笔书写速度比较慢，无法随身携带——有几个人能把笔墨纸砚时刻带在身上，有事没事蹲马路边研墨写画的？

相比之下，铅笔书写方便，携带方便，揣在兜里不用找墨水砚台，随时能用。

在教育无法全面普及的大凤朝，铅笔的出现无疑是一件能让更多人买得起笔，写的了字的大好事。

铅笔造价低，制作简单，卖的不贵，再加上一支铅笔不浪费能用上许久，是很实用的毛笔平替品。

铅笔一开始是为了推广给小孩子用，顾葭拿了些成品放到百文书肆寄卖。

畅销书作家和白掌柜交情匪浅，白掌柜顺水推舟给了顾葭一个人情，把铅笔放到了显眼的位置，有来买书的顺带推销一番。

有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。

铅笔就小小一根木头，不占地儿，白掌柜只是想着多和顾葭两口子维持密切关系顺手帮忙，没想到百家书肆却成了大凤朝第一家经营卖铅笔的总经销商。

事情还得从过往清风镇的商人说起。

清风镇属于偏远山区，按理说是没什么人，但清风镇的码头带来了许多外国人，舶来品洋玩意儿吸引了大凤朝全国各地的商人跋山涉水过来进货。

流动人口多，商业价值高，清风镇经济发展呈上升趋势，小镇有更多的人来往。

铅笔上架前两天无人问津，镇上读的起书的人家条件都不错，看不上铅笔，读不起书的也不愿意白花那几文钱。

第三天有个浙江过来的商人来买话本。

白掌柜瞧他穿着儒雅，气质富贵，不像会买铅笔这便宜玩意儿，只是带嘴介绍了一下铅笔。

谁知道，浙江的商人见到铅笔简直是喜出望外，当场包圆了白掌柜的库存，还问白掌柜还有没有铅笔。

商人用笔的时候可不少，有时候需要随手记账算账，遇到客户留联系方式，这铅笔写出来的字要大就大，要小就小，想写就写，收到兜里也不占位置，简直是为他们量身打造而成。

最重要的是，浙江出儒商，有点毛笔功底的人用铅笔写出来的字那叫一个漂亮，无形中还可以装逼。

白掌柜也是喜出望外，这浙商几千年来做生意做出大名堂，果然识货，一激动，一毛不拔的铁公鸡还送了一个削笔刀给这个大客户。

削笔刀原理很简单，无非就是一个斜着安装的刀片，沈星提个思路，顾四哥顺手就做了一些，留了几个给村里孩子削铅笔用，剩下的放书肆搭配铅笔一起卖。

原以为卖完这些铅笔就不错了，没想到喜从天降，浙江的商人回去亲自体验过铅笔后，第二天就过来找白掌柜订货。

浙江商人很懂人情世故，送了客栈掌柜的两支铅笔，掌柜的爱显摆，在纸上写写画画的十分招人瞩目。

铅笔在那么多种笔可以选择的后世都占有重要的一席之地，在大凤朝自然不愁销路，在商言商，不止是浙江的商人识货。

教育从娃娃抓起，读书扫盲是大势所趋，铅笔就极其适合作为小娃娃走进知识殿堂的第一支笔。

然后，订单如鹅毛大雪源源不断地飞到白掌柜手中，白掌柜关了书肆，十万火急地赶到杏花村找顾葭共商发财大计。

顾葭领着白掌柜和顾大爷几人在书房商讨一番，顾大爷狠狠心，拍案决定扩大小作坊规模，按照沈星说的方法成立一个流水线，打造专业铅笔制造有限公司，做大做强，共创辉煌。

顾四哥是个厚道人。

铅笔是沈星提出来的，是顾葭帮忙放到白掌柜书肆售卖的，刨除人工，材料等成本，一支铅笔卖5文钱也就赚个2文钱（大凤朝类比宋朝，一文钱约等于3毛钱）。

（ps：一支铅笔卖5文钱换算成人民币一块五比现代贵，但这时候纯手工，生产量自然不高，比较费时间费功夫，挣的不算多。）

架不住薄利多销，很多很多的两文钱变成一贯，两贯……十两，二十两……

顾四哥是个铁憨憨。憨人脾气都不会拐弯，非得要给顾葭三成利。

谁会嫌钱扎手？顾葭和沈星上午教小孩念书，下午搁家写小说也不过挣点小钱，哪有铅笔厂来的多来的快？

再说主意是沈星出的，顾葭推辞不过，心安理得地得了两成利。

顾大爷作为顾四哥的亲爹，负责管理小作坊，还要立刻回村里去招聘可靠技术工进小作坊干活，老子拿儿子的钱天经地义，顾大爷分了两成红利。

白掌柜是商人，他火急火燎过来当然不是为了做慈善，他要做铅笔厂的独家经销商，他不领红利，他要先吃第一波福利。

还是那句话，国人模仿能力太强了，铅笔制作谈不上有什么秘方，原料也常见，想要跟风制作，一点都不难。

夜长梦多，白掌柜催着让顾四哥抓紧生产，把第一批铅笔的利润先挣了再说。

沈星想了想，既然要做就正经做，要打造他们杏花村独有的品牌和品质，别人能模仿，但无法超越。

顾葭刻了块牌匾，顾大爷挑了个黄道吉日，点香，摆上供品，一阵鞭炮声后，精心挑选的员工热烈鼓掌——

“大凤铅笔厂”正式成立。