足足相差六倍，你知道这个概率有多么的大了，接下来我再给大家举一个经典的案例。是小公司蚕食大公司的一个经典的案例，讲的是一个美国的钢材市场，一个真实的一个案例，给大家讲一下，我们请看大屏幕。话说在1975年到1990年，美国钢铁行业里小钢厂是怎么把大钢厂一步一步搞破产的故事。在钢材里大概有几类产品，要求最低的品类就是钢筋，钢筋占有大概4的市场份额。

并且毛利率极低，只有7，比钢筋好点的品位是角钢，条钢和棒钢占有8的市场份额，毛利率为12；再往上的品类就是结构钢，占有22的市场份额，毛利率是18，最高端的频率是钢板，占有55的市场份额，毛利率是多少呢？是23-30，好了，这个时候我想问一下你，你们知道吗？对于一个大公司而言，对一个大钢厂投资几百个亿而言，你觉得大公司会不会在乎毛利率非常低，没有市场的钢筋市场呢？答案是当然不在乎。就算他们在乎了，他们也知道，他也不能为我公司产生什么样的效益。所以这个时候，你会发现在市面上有很多小型的钢厂公司，他开展了，大公司非常喜欢干一件事情，那就是把小市场份额和毛利率极低的这个钢筋市场，就包给小公司来去做，对于小公司不一样，因为小公司的成本比大公司低了很多。

所以，大公司做钢筋市场是不赚钱的，但是小公司做钢筋市场是赚钱的。最后的结果是什么呢？小公司开始竞争钢筋市场，虽然市场份额非常非常的小，但是我多少能赚点钱。所以我在不断的努力。对于大公司来说呢？非常的开心，可是过了一段时间之后，所有的小公司都在做钢筋市场。因为打价格战，搞的市场非常非常的不好做，也没有利润，各位亲爱的朋友们，如果你是小钢厂的总裁，你会怎么做呢？

你只有一条唯一的正确的道路，那就是把你的技术变得更高，再走更高端的市场。因为在利润和市场的被迫无奈下，小公司因为持续性技术的不断的发展，最终终于突破了技术瓶颈，他们掌握了不只是钢筋的技术，还掌握了如何造这个结构钢等等的技术，于是呢，大公司看到这家小公司可以做结构钢，于是大公司又更加开心，我再把结构钢的所有的市场和这个市值全部打包给你们做，你们来做就可以了，这个时候对于小公司而言，小公司很开心，因为我又有钱赚了。

对大公司而言的更开心，因为把这些成本非常高而且市场率低，毛利率低的所有的产品交给小公司干了之后，你会发现大公司赚的更多了。所以大公司当然很开心好了，因为没过多久小公司呢？也慢慢的，旁边那些公司也突破了技术的瓶颈，然后呢，也向结构钢开始发展。于是没过多久就打开价格战，那作为你们没有办法，该怎么办呢？只能再往更高深的更高端的市场去走，大公司引以为傲的技术做钢板，他们觉得这是一个非常复杂的事情。绝对是小公司不能所做到的，可是他没有想到的是，小公司在很高的毛利率的引诱下，以及市场背后的逼迫下，小公司终于有一天也通过持续技术，突破了技术，抓住了技术的核心，掌握了真谛。

他们也开始开始做钢板了，最后的结果就是这家大公司伯利恒，这家当时美国最大的做钢材的公司。被小公司给干倒闭了，好了，这个时候听完这故事，我相信很多人会有很多想法。会说这个大公司怎么这么傻？他为什么不去把所有的市场都抓住呢？干嘛要把这些小市场要交给小公司去做呢？如果这个大公司把所有的市场都抓住，岂不是让小公司没有翻身之地吗？

嘿，话是这么想，可是接下来我给大家举一个这样的题。你们就明白了，如果是你，你该怎么去做？很简单，这就是大公司的窘迹，我举个例子给大家说明一下。有一家公司a公司，他的年产值可以做4000个亿，只要这家公司今年可以再多产值800万，就能实现公司20的增长，对于a公司来说是一件非常不错的事情。但是还有家公司是b公司，b公司市值做多大呢？大概至少值40个亿，他们每年市场可以做40个亿的收入，我想问下你，如果b公司，你是b公司的总裁，有一个机会可以让你赚800万。你觉得兄弟你有兴趣吗？你觉得有意义吗？

你觉得就算我有了这800万，对于我一个市值40亿的大公司而言。我能干什么吗？你会发现也没有什么意义，所以最后的结果就是任何一个总裁。很难在理性的情况下，来去关注那个又没有市场，市场率又很小。毛利率又很低的这种新型市场，他们是不关注的，因为他们觉得我就算关注了你800万的产值，对于我公司的数据增长。毫无意义啊，九牛一毛呀！所以说到底是什么惹的祸呢？答案就是两个字，是增长惹的祸，因为所有的公司的总裁，他们都希望公司能够按百分比所增长。

最后的结果就是，他们忽略了新型市场，给到了很多小公司的机会，这就是大公司的窘境。好了，除了这个钢厂以外，我们还可以举很多例子，比如电动汽车领域吧。在电动汽车领域当中，毫无疑问，特斯拉是这个电动汽车领域中的佼佼者，是领头羊。电动汽车大家也知道，现在是越也是越做越好，可是最大的问题是为什么电动汽车技术最好的，不是那些当时做燃油汽车的更大的公司，像通用汽车公司，大众集团呀？是不是？包括奔驰，宝马，丰田等这些我们所熟知，传统汽油车的品牌呢？为什么不是他们而是特斯拉呢？因为很简单，你们知道吗？当时埃隆马斯克在做电动汽车的时候。

所有的当时底特律之城的汽车工业商，他们都不是很支持的。而且呢？也很不屑一顾的，因为他们觉得电动汽车在市场中占的份额太少了。他们大概算为一个统计，电动汽车大概只能占我市场的2左右，而且还不一定有什么利润，最关键的是我们还没有掌握这个技术。我们要用技术，要开发技术，还要不知道市场份额那么多，对于我公司的增长数据还不是特别明显，那我开发他的意义何在呢？

所以啊，这些所有的奔驰，宝马，福特以及丰田。他们能很难掌握电动汽车的技术，而未来我们知道电动汽车，智能车一定是下一个时代风口的趋势。你看，为什么贾跃亭连乐视都不干了，非要去搞电动汽车，搞法拉第电动汽车，为什么现在又推出未来汽车。为什么比亚迪也在积极研发电动汽车？

为什么？因为很简单呀，我们要换操作系统啊。在原先的他的那个领域当中，大众，福特，丰田，他们是整个汽油车的佼佼者，是行业老大。你说你今天要想开一家汽车公司，想干倒他们兄弟，不要闹了，洗洗睡吧。你要想干倒他们是不可能的，但是有一个机会可以干倒他们，那就是当智能电动车兴起的时候。如果能够抓住电动智能车的话，那么你将再一次可能会颠覆他们，甚至把他们干倒闭。所以为什么贾跃亭都不干乐视了，跑去干电动汽车了，因为市场份额实在是太大了，为什么这些公司都在做电动汽车？

市场份额太大了，就这么简单。包括今天微信也是一样，当微信这个产品出现的时候，马化腾就做过一个预言，他说微信虽然的很火，但不出五年左右，一定会遇到他的新竞的竞争对手。如果不能够去竞争过他的话，那微信这个有很大的风险，那微信的竞争对手是谁呢？毫无疑问是抖音，现在是微信最大的竞争对手，很多人说，不可能呀？这个抖音怎么能是微信的竞争对手？

两个所代表里面完全不一样呀？我给大家详细的解释一下。你们有没有发现，自从有了抖音之后你们会很少上微信呢？答案是当然会少。很少的时间去上微信了，做一个统计，人一天娱乐的时间，假设就那么五个小时。假设，以前五个小时都在玩微信，现在呢？自从抖音出来之后两个小时玩微信。三个小时玩抖音，所有的客户群体都非常依赖抖音了，不是非常依赖于微信了。很简单微信马上变成一个，像手机打电话这样的一个有用的功能，却没有人玩的这么一个东西了，所以微信很着急呀！我们反过来说，如果抖音当年他的出发点是直接做通讯，那最后结果肯定是死路一条。为什么？因为连人家移动公司都竞争不过马化腾？

连马云都竞争不过马化腾。在通讯这一块，这个腾讯已经做到了极致了，所以你想打败他，那是不可能，所以他要换一种操作系统，来去重新去颠覆你，这就是抖音的策略。抖音呢？你在不断的去尝试社交领域，所以马化腾非常非常的紧张呀！综合以上所有来去看，你就明白诺基亚是怎么死的了，你就明白柯达是怎么死的。那讲到这里。大公司该如何突破窘境呢？这本书提出至少有三种方法，第一种叫做自我革命，自杀式。

傅盛曾经说过一句话，在任何商业经营当中，大公司要想长期，你必须要做这件事情，就是自我革命，不断的开始攻击自己。在美国，有一家企业，非常的有胆识和破量，叫做克雷斯及，这家企业它原来是量贩店。就是很多客户都要提前订，然后订单，然后有了订单，再去把所有的产品送给客户，然后后来呢？这家公司的大老板想转型做折扣店，想把这家店变成折扣店的龙头老大。

所以呢？这个老板干了件事情，他放弃了他原有量贩店的传统模式。他在外面找了一批全新的人，连总裁都是新的，连总监都是新的，经理也是新的，员工完全是新的，找了一批全新的人，来做折扣店，来要对自己原先的量贩店进行攻击。你知道这一批新的人，他们的使命是什么吗？使命就是要把原先的产业给击垮，这就是他们唯一的使命，而这家公司老板为什么要找所有的新人呢，因为很简单，自己人下不去手呀，自己人没有那么大的决心放弃原有的东西。这就是自杀式，这就是自我革命，当然了，说到自我革命，他不是每一家企业都有这个决心的。

每一家企业都是这个魄力的，那如果不用自我革命还有什么方法呢？还有第二种方法，就是独立机构。毕竟有这么大决心的自我革命的公司少数吗？那什么叫做独立机构呢？其实也很简单，最保险的做法，一个成熟企业，他们通常都会这么想，他们觉得，那我们可不可能用两条腿走路呢？以前的方式，

就走老市场，然后新方式来走新市场，两条腿走路岂不是更好呢？我想告诉大家有一本书叫做《创新者的窘境》里面提到过，有一定的数据证明，凡是但凡想两条腿走路的企业。都会死得很惨，最后很难很难成功，那怎么样才能做得更好呢？除非你能做，你能做到一国两制是吧？你能重新独立一个新的机构出去。

你完全不怎么管这个机构，但是你只持机构的股就可以了，然后所有的方式方法都按新的方式来去做。这个机构呢？他们抓住新市场和新需求。你的公司呢？继续抓住老市场和老需求。那么你将有可能做得更好，如果一旦你的公司有一天被别人击垮了，那么至少你还有新公司在。你还有新的独立机构，可以完全的支撑你这家公司的运作，你不至于被别人击垮，除了第二种方式以外。

还有种什么方式呢？还有第三种方式叫做内部赛马，也是腾讯经常喜欢干的一件事情，也是易发老师在我公司，我在我公司做销售，每一个部门之间，我所采取的一种做法。什么叫做内部赛马？刚才易发老师提到了一个关键，就是你不是被别的公司干倒，就是被自己公司干倒，与其让别的公司干倒，不如让自己的公司干倒咯。马化腾曾经就说过这句话，不信大家看一下，好了看到没有。人家马化腾都这么干，那对于你呢？你要知道微信，他的诞生是怎么诞生的。微信这个团队原本就是马化腾收的一个做邮箱的团队，这个部门就是给qq做邮箱的。

当然有一天，张小龙因为受到凯文凯莉写了一本书，叫做《失控》，所以张小龙有一个新的想法，他说他要做通讯领域，所以呢？张小龙就给马化腾写了一封这样的信，就很神经的写了一封信，结果呢？马化腾也很神经的答应了。你想原来一群做qq邮箱站这样的团队，反而去做微信这种通讯产业，那为什么会这么做呢？而且你们知不知道腾讯的总部是在深圳，而微信总部在哪里？

在广州，在广州完全是，就像古代的什么一样，藩属国一样的。你可以自己去制裁，可以自己去管理的，就是这样的一个形式存在，你完全和我身边的总部没有任何关系。给你一个单独独立的机会你来去做这件事情，然后呢？才开发了微信，手机qq当时是没有竞争对手呀！对不对，但是马化腾预料到手机qq，未来一定会有竞争对手，因为任何一件事情都是物极必衰。对于一家公司来说，马化腾真的很不容易。如果没有微信的话，马上能说过一句话，有可能我这家腾讯公司已经倒闭了。你看腾讯为什么从2005年推出qq到现在已经过了十几年的时间了，对不对。

那为什么可以过得这么好，是因为马化腾经常在内部赛马，用自己公司所做的产品来击败自己公司的产品，这个时候你会发现你也会活得更好，活得更长久。你们知道吗？根据科学统计，一家公司如果创业三年，它倒闭的概率是50，75的公司会在五年之内倒闭。

而99的公司会在十年之内倒闭，对于像马化腾，马云这种，能做十几年的互联网公司。真的是一件很不容易的事情，当然了，马化腾也说了他的秘诀，就是内部赛马，让自己的公司来去竞争自己的公司。以免被别家公司所淘汰。反过来，当易发老师看到这本书的时候，我也给自己做了决定。因为我们666书友会跟所有的读书平台就是，读一本书要做一个决定，你光知道知识是没有意义的。你只有给自己做一个决定才能改变你。你要知道，知道不能让你有所改变，只有行动才会让你有所改变。那我做了一个什么决定呢？我要把我公司的市场部，做成一个内部赛马的标志，以前我让我们公司总监，市场部总监来管市场的时候。

会发生一个这样的情况，那就是假设举例说明，五个大队进行市场pk，假设c大队市场做得非常好。他们呢？就会把c大队最好的方法和经验拿出来，跟所有的a，b，d，e，f等等分享。虽然一瞬间可以让公司业绩是确实能增长很多，但最后的结果就是大家都没有了创新，因为都只是在原有的席面打补丁而已。当我看完这本书，我告诉我自己。我说公司的销售市场部，不管是营销部，不管是整个部门，千万不能一个团队做得好，全员一起复制。

为什么呢？因为有第一个原因，就是别人做的好的东西适合他，不一定适合你，因为每一个团队他的性格和理念是不一样的。第二个是如果一旦全面普及和统一化，那将形成打补丁，而不存在操作系统，只有当对方的团队不知道你在做什么的时候，我也想超越你，我必须想出一个新的点奏，我才能超越你，所以这才会出现换操作系统的形式存在。所以这也是易发老师给自己做了一个决定，那好了，一家公司想要创新，要必须具备哪些条件呢？

其实跟什么事没有关系，你最少要具备两种人，第一种就是像张小龙这样爱捣乱，爱有一些稀奇古怪想法的人，这是第一种，因为没有这些爱捣乱爱稀奇古怪想法的人，你的公司是不可能有实际创新的。就像我看过一本书，叫做叫做《离经叛道》，讲过这样的一句话，你可千万不要小心那些格格不入的那些反派分子，因为就是他们的这些格格不入。他们才让世界发生了前进，而那些中规中矩的人只会被世界改变。那些格格不入的人才会改变世界，他的道理是一样的，所以你公司需要一个这样的人。第二个需要一个最大的老板背后支持，你们知道吗？

当一个公司出现了一个非常跳的一个人出现之后，你会发现当时他身边所有的同事，他的同僚，他的上下级。肯定对他是不是满意的，肯定对他是有很多想法的，肯定是会否定他很多的意见的，这个时候，作为最大的老板，你应该需要保护他，让他能够继续的实行下去。实际上张小龙微信做成功之后，他也曾经说过这样的一句话，他说非常感谢马总当时的支持。

我本来在做微信这件事情的时候，我受到很多的委屈，受到很多的打击，我本来给自己做个一决定，那就是把微信这个东西开发完出来之后就要辞职的，就要不干了，但是就是因为马总在背后相信我支持我。给我挡了很多的很多的委屈，以及挡了很多很多的刀子，才让我能够顺顺利利的把微信开发完成。这就是最重要的两大因素。

那好了，我们今天反过来看，通过以上讲到所有的案例，我要问你们一个问题了，在未来商业的精神环境当中，你要想颠覆别人，你要走打补丁的路线还是走换操作系统的路线呢？毫无疑问一定是换操作系统的路线，因为打补丁是进步，换操作系统是颠覆。诺基亚是怎么倒闭的？给大家说一件非常有趣的事情啊，就是当年在好像是07年的时候吧。

我不知道是不是07年了，iphone1啊，刚刚面世苹果一代刚刚面世，面世试出来之后呢？诺基亚当时也紧张了一下，因为有了新的竞争对手。结果呢？诺基亚的工程师做了一个非常著名，并且到现在还贻笑大方的实验，那就是左手拿着苹果iphone1右手拿着诺基亚，在高空十米处同时把手松开，让两个手机自由落体摔在地上。最后的结果就是，大家都知道啊，诺基亚手机完好无缺，打电话什么功能都很好，根本就没有摔坏。

而苹果手机呢？还摔得支离破碎，于是工程师回去给总裁说了，哎呀，那个苹果手机我研究过了。根本不知一提，连十米的抗摔都做不了，一摔就支离破碎了，说老大你不用关心。苹果这家公司根本就不懂如何做通讯，我们的竞争对手还是摩托罗拉，所以后来有一个笑话是这么说的，

笑话是说，苹果公司说我功能多，诺基亚说我抗摔，苹果手机说我好玩，诺基亚说我抗摔。苹果说我长得漂亮，诺基亚说我抗摔，就是这样的一个笑话，但是今天反过来你去看的话，那你会发现诺基亚和苹果手机，它的思维完全是不一样的。通过这个故事，你可以看出，诺基亚对待的产品是理解的是工业时代的功能力吗？

而苹果的产品是互联网时代的情感欲望，这两种的思想关键是完全不一样的。而且盈利方式都不是很同。苹果手机是什么盈利方式呢？诺基亚手机是什么盈利方式呢？诺基亚手机的盈利方式是硬件盈利，卖手机卖给你，一锤子买卖结束了。而苹果手机是硬件软件一体化来去盈利的，安卓手机呢？是软件盈利。你看连盈利系统都不是很一样。所以呀，为什么会出现这样的状况？

我想告诉大家，其实从更大的范围去讲，中国以前也是一个农业社会，为什么中国落后于别人。就是因为中国的农业文明，落后于西方的工商业文明就这么简单。每一个体系都是有边界，都是有漏洞的。那么下一个文明是什么文明呢？毫无疑问是互联网时代的文明，在这里我觉得我们应该要非常感谢两个人。一个是马化腾，一个是马云，虽然很多人说讲过一个这样的笑话，说少年强则马化腾强，少女强则马云强，为什么呢？因为少年打游戏打了很多嘛？

然后那个少女不是购物购的很多嘛？所以说为什么说少年强则马化腾强，少女强则马云强。很多人都在很搞笑的这么说，但是我们不得不承认，因为这两个人存在，让全中国80到90的老百姓都知道什么叫做互联网时代。

都提前进入到互联网时代。我们也感谢他。我们中国如何成为强国，中国如何能超越这些西方这些国家，我们纵观历史，历史还是总是那么的相似，以前中国很厉害是因为中国在农业文明时期，中国是顶尖，中国为什么落后？是因为西方走工业文明了，而中国还在农业文明，所以中国落后。

那中国如何超前？那就是比工商业文明更强的就是互联网文明，因为马化腾和马云两个人，让中国的互联网走进了整个全世界的前列。所以他们俩带来的价值不仅仅是让大家会玩互联网，最关键的是中国会将很有可能，在互联网文明是全世界最强的国家。那么当互联网是最强的时候，毫无疑问，在全中国经济体系中，在全世界体系当中，中国都是最强的那个。我们中国们才有可能实现啊，这是关键，这是才是那个核心呀。

我们要看得更加深入一点。千万再不要说那句话，说什么马化腾造游戏都是害人的，是不是马云搞得淘宝，天天都让我家媳妇都成了剁手党，那都是表面。你要知道这是时代的趋势，就算没有马化腾做，就算没有马云做，也一定会有米化腾做和李云做。这个是不可否认的，所以综合以上所有的论述，我想告诉大家，未来就在这里，当然了，我前面讲到的那些所有的理论是不是不适用呢？

不是不适用，包括打补丁，包括换操作系统，打补丁记住依然适用，就好像日心说一样，就好像牛顿一样，就好像爱因斯坦一样，他们学说依然适用，只不过呢？我希望我们所有人都可以在原有的边缘中再次突破，因为只有突破才会有成长，只有成长才会诞生出伟大。

最后呢？借用张瑞敏曾经说过的那句话总结一下，张瑞敏曾经说过，没有成功的企业，只有时代的企业，我也希望每一个朋友，听完易发老师讲的这本书，能够寻求到真理。能够让你的企业职业长期，感谢大家！今天易发老师的分享就到此结束。希望每一个人都可以增长更多的见识，感谢大家！