各位亲爱的朋友大家好，我是易发老师。今天给大家带了一本非常厉害的书。这本书呢？在我看完的时候，我也深受很多的启发。

我在讲这本书的时候，你们可能会觉得这本书跟以前我所讲的书都不太一样，这本书当我看完之后，我发现他里面讲的所有的商业生存法则，非常的适合我们的每一个人，只要今天你还在工作，那么你都适用于这本书里所有的法则，但前提是你必须要学会举一反弹和举三反一。

当你学会举一反三举三反一的时候，那么你就可以有效的运用在自己的生活当中，让你的生活变得更好。这本书的名字叫做《颠覆式创新》移动互联网时代的生存法则，就是讲移动互联网时代，我们该如何可以过得更好？

我们大家都知道现在呢？毫无疑问是移动互联网时代，我们生活在这个大的移动互联网时代的体系下，今天我们因为有了移动互联网，让我们的生活不管是事业家庭还是学习等等。都变得更加的便利，如果你离开了移动互联网这个东西，你有可能你会发现你的生活很会很困难，或者是生活变得很累，很不如意。我记得听过别人讲过这样的一个笑话，说现在的人几乎都很难离开手机。

到达一种什么程度呢？就是出门你可以不带老公，也不带老婆，但是你必须要记得带手机，对吧。早上一觉睡起来之后呢，你摸的也不是老公，也不是老婆摸的都是你的手机。每天看着手机都有批阅不完的奏折呀，开始翻着看，翻着看。所以你看人们今天已经几乎很难离开移动互联网这个时代了，换言之，如果你能在这个移动互联网时代的大的体系内，你能运用它的规则，那么你会发现你会过得很好，过得很幸福，但如果反过来说，如果你不懂得移动互联网时代这个大的体系下。

你不太了解他们的游戏规则，不太了解他的生存法则，那么你一定将死得很惨，所以《颠覆式创新》。我希望当我在讲的时候，你们一定要认真去听，不管今天你多么成功，不管你今天多么失败都没有关系。如果你今天非常非常的成功，哪怕就是成功到成为一个上市公司集团的总裁。你也要认真听，为什么？

因为你要防止被别人颠覆，但同样如果你是一个小公司的老板。甚至是一个不入流的员工，甚至是是一个什么呢？是一个摆地摊的小贩，那么你也一定要让人去听，因为我们要去学会，如何通过这本书的知识和内容，来去颠覆别人。让你在江湖中立足，让你实现屌丝逆袭。我在看这本书的时候，我非常的深有感触。

为什么？因为我觉得真的是一个非常残酷残酷的时代，太残酷了。我们研发的新产品，新技术可能都赶不上社会变迁的技术，作为企业家，你都不能打盹。你可能打一盹，你就立刻被社会所淘汰，就像诺基亚一样。

当诺基亚被污染公司收购的那一天，诺基亚总裁说了一句这样的话，我不知道我做错了什么，但是我知道，我输了，但反过来说，同样这个时代我也很开心，为什么？因为虽然有很多公司倒闭了，虽然有很多单位做不好了，虽然他更新速度很快，那就证明我们就有一定的几率可以看到机会，抓到机会。

我们就可以做到在江湖中立足，实现屌丝逆袭，可以最终成功，到底如何去做呢？接下来易发老师带大家领略这本书的内容和风采，当我打开这本书的时候，开篇讲的第一个理论就非常非常的让我震撼。讲的是边界之内是知识，边界之外是见识。见识比知识更重要，那什么叫做知识？什么叫做见识呢？

什么是边界之内？什么是边界之外呢？然后这本书讲到了第一条定律，讲的是哥德尔第一定律。指什么呢？指任何一个体系，必胜内部和外部融洽，才能有效运行的体系。在这个体系当中，任何一个内部逻辑都有一定的边缘，并且在底下都有个大的漏洞，如果当你找到这个体系的边缘的时候，你会发现这个体系的所有东西都会产生失效。我们生活在这个已知的世界中，我认为这个世界可能就是全部。

但是当我们找到那个边缘的时候，我们才会发现，我们的认知的世界是多么的渺小，未知的世界离我们遥不可及，还很大。那决定于我们是否能够突破，是决定于我们是否能够在原有的体系漏洞中，找到那个边缘。只要我们找到，然后能突破它，我们就会有新的进展。具体怎么去解释这一块呢？

我给大家举一个例子来说吧。我可以给大家说第一个例子，在很多年前吧。大家都知道这个我们古的时候，到过向于现代，有一个人呢？在很多年前，提出了地心说这个说法，就是指所有的日月星辰，都围绕着什么转呢？没错，围绕着地球转。这是当时人们的理论，所以呢？当时的人呀，也完全相信地心说这个理论，所以他们不管是发明，创造还是所有的体系。

都按照地心说这个体系来去运作的，可是又过了很久，过了若干年的时间。突然出现了一个人，这个人叫做哥白尼，哥白尼和以前不太一样。别人提出的是地心说，而哥白尼提出的是日心说，哥白尼说什么呢？说你们以前都是错误的。地球不是宇宙的中心，所有的日月星辰也不是绕着地球去转的，而什么是宇宙的中心呢？他说，太阳才是宇宙的中心，所有的日月星辰都围绕着太阳转，你们知道吗？

当哥白尼提出这个理论，并且验证成功确实如此之后，产生了一个非常大的异议，那就是哥白尼开启了科学时代，哥白尼是科学时代的奠基者，后面我会给大家讲为什么会产生？所以你看地心说说到日心说，那请问地心说是不是也有他一定的编辑和漏洞呢？我相信大家如果了解地理，了解宇宙的话你会发现是，其实太阳也并不是宇宙的中心，太阳也只是银河系中的一份杂役，连银河系都不是中心，银河系也会围绕着更大的一些我们未知东西，来去旋转。所以每一个理论都是有边界的。

再比如说在很多过了很久之后。哥白尼之后出现了一个人，这个人非常非常的厉害，这个人叫做牛顿。牛顿有多厉害呢？牛顿简直是啊，太牛了，被当时所有的人称之为第二个上帝，就这么牛。为什么因为牛顿提出了万有引力定律，以及三大物体运动定律，当他提出这个定律之后，所有的科学家都非常的崇拜。

为什么呢？因为既然他要的这些定律，可以算出日月星辰的重量，还可以算出运行的轨道。哇。简直是太神奇了，据说呀，有一次科学家在算这个天王星运行轨道的时候，当他们按照这个牛顿定律来去算的时候，发现这个天王星运行的轨道好像跟算出来的结果不太一致呀？这个时候你们知道吗？

所有的科学家，80不入流的科学家都认为牛顿定律错了，但是你们知道吗？在当时那个时候，世界上所有最一流的科学家，不但没有认为牛顿定律是错的，还认为一定是天王星自己跑错了，然后这些科学家认为天王星之所以运动轨迹发生错误，是因为一定有别的天体影响着它，所以它的运动轨迹才会有错误，所以呢，这些全世界最一流的科学家，又开始运照牛顿定律开始算算算算算，终于算出来了，有一个物体，有一个行星，算出它的质量。并且算出他的轨道，当算出来之后，所有的科学家跑去天文站，然后去观察这颗行星，最终终于发现了海王星。你看多么神奇。牛吧，简直是太牛了，不愧是掉个上帝，连日月星辰的重量都能算出来，轨道都能算出来。那请问强如牛顿这么牛的人，他的学术有没有编辑体系呢？

当然也有，时间又过了很久，当过到20世纪30年代的时候。有一个人出现了，这个人是以爱因斯坦为首，所带领的一批伟大的科学家、思想家，他们出现了，当爱因斯坦出现的时候，他们提出了相对论和量子力学。

为什么呢？因为爱因斯坦发现，在宏观的慢速运动物体当中，牛顿定律是合适的。但是只要到微观的微小快速运动物体当中，牛顿定律全部失效了，只有用量子力学才能解释得清楚。只能用时空弯曲学，才能解释得很的清楚。所以啊，爱因斯坦又提出了相对论，提出了量子力学才能解释清楚。你看吧，通过以上所有的总结，我们就可以验证一件事情，那就是哥德尔第一定律。

在任何一个内部自下的逻辑体系之内，它必然是有边缘的，必然是不够完善的。也就印证了这个学说，在边界之内是知识，边界之位是见识这个说法。在当时，什么是科学家呢？能在边界之内找到知识的人，都称之为科学家。而那些能够在边界之外找到见识的那种人，被称之为思想家，像牛顿，爱因斯坦这些人都称之为伟大的思想家。你们知道吗？在1687年，牛顿写出一篇文章提到万有引力的那天开始起。这个社会就已经发生了改变，当时呢？牛顿可能自己都不知道，自己的这篇文章会为未来的世界造成多么大的影响。但就在1776年的时候，瓦特发明了蒸汽机，瓦特为什么会发明蒸汽机呢？完全是依赖于牛顿所提出的力学和热学，因为牛顿写出这篇文章。

虽然牛顿自己都不知道未来可能会发明蒸汽机，但是就是因为这篇文章发现了这个定律。开启了工业革命的大门。瓦特拿着这把钥匙开启了工业革命的大门。然后包括泰勒在1912年的时候写那篇文章，提出了工商管理学。然后我们今天所生活在所有的力学以及工商管理学，几乎都逃离不了牛顿的定律的一些范畴，所以你就可见牛顿的伟大。当然了，我们再可以说一下，我们通过科学来去转化说我们的文明吧。

中国以前伟大吗？当然肯定是伟大的。中国泱泱5000年的历史，我们有3700年，我们曾经是世界第一。我们都是在整个人类历史上是名列前茅的，可是自从1864年开始你会发现。中国怎么样落后了？落后于西方？为什么这么说呢？与其说当时的中国落后于西方，不如说当时中国的农业文明落后于西方的工业文明，就是这么简单。包括现在统领我们整个时代的就是工商管理。

工商管理依然是我们这个世界最主流的学说。那和我们今天谈的东西有什么关系呢？当然有关系，那就是农业文明有它的边缘，进入到了工业文明，那么请问那工商文明有没有它的边缘呢？当然也有。那文明接下来是什么呢？有可能是互联网文明，也有可能是后宫院这个文明时期，但是具体是什么我们不太清楚，但是我们必须要去研究。为什么？因为很简单，每一个时代的来临都必然会带来和缔造一批创新者。

将会淘汰一批埋没者。你要知道，这个世界唯一不变的就是变。我们只有通过这种情况不断的突破才能寻求到真理，这个和我们今天讲的企业和商业有什么关系呢？同样也适用于我们商业，然后我记得这本书讲的第二个理论就叫做，他说现在的商业文明的最新出路，到底是打补丁还是换操作系统呢？

在这里啊，我先给大家解释一下，很多人可能不太理解，到底什么是打补丁，什么叫做换操作系统。其实打补丁很简单，就是指在原有的体系内不断的升级，不断的完善，不断的改善，这个就叫做什么呢？打补丁，那什么叫做换操作系统呢？就是指换了一个全新，不一样的玩法。我举个例子来说吧，在今天我们的商业时代中，商业社会中。公司竞争，企业竞争是往往是一件很正常不过的事情吧。同意吗？我们来可以看一些，我们这些实体经济的企业是如何竞争的？

苏宁和国美这两家可以说是全中国，做电器做的非常非常大的两家公司了。不光是苏宁和国美，以及所有的以实体店为代表的，包括是服装业还是零售业，还是啊各种业了。他们是怎么竞争呢？他们的竞争方法只有一种，那就是比谁的加盟店开的多，是吧。比谁的产品价格更优惠啊？比谁的质量更好？比谁的性价比更高。同意吗？这种方式就叫做打补丁，在原有的题中不断的来去提升和完善自己，让自己变得更好，以至于获得市场的一份额。

那我想问一下大家，今天如果你要做家庭市场，你要跟国美去比，跟苏宁去对抗的话，你觉得你有胜的概率吗？当然没有胜的概率，所以如果我们想要去超越他们，去颠覆他们，我们肯定不是在原有的基础上去打补丁了，而我们应该要换一种玩法。讲就是要换操作系统，我举个例子来说一下吧，请问，当新零售在做得非常非常日与俱增的时候，突然出现了两个企业。这两个企业在中国，我相信，我相信你们非常的熟悉，这两个企业，就是阿里巴巴的淘宝，以及刘强东创造的京东，那这两家企业他们为什么可以立足呢？是因为人家换了一种全新的玩法，我不再你的体系链，我不需要给你开加盟店，我也不需要给你拼这个拼那个。就像马云曾经跟沃尔沃的总裁讲过一句话，他说，你知道吗？

你们沃尔沃开超市，开大型商场，又想增加十个亿的纯利润。要怎么办呢？当然是毫无疑问啊，要买地皮然后建商场，然后招员工，然后建仓库，存库存，然后合理的管理。把产品卖掉才会有成利润，同意吗？但是马云反过来说一句话，他说，你知道吗？我阿里巴巴，淘宝如果想增加十个亿的纯利润，只需要增加什么吗？马云很自豪的说，只需要增加两个客服就这么简单。你看为什么淘宝和京东这么牛，是因为人家换了一个操作系统。不跟你在一起玩，就这么简单。

包括诺基亚是怎么死的，包括柯达是怎么死的。包括以前最老牌的那些企业，他们到底是怎么死的？今天我们接下来会去讨论，当然也是一样。他们只会打补丁，但从来不会换操作系统，因为未来商业的主流，如果你想颠覆，一定是换操作系统。当然打补丁也会适用，是要看在什么样的情况下，才来去适用的。好了，各位朋友们。当易发老师讲到这里，我不知道大家有没有一种新的感觉呢？

有新的领悟？颠覆是创新，到底颠覆的是什么？在商议的角度上来看，颠覆的就是大公司的窘境，因为对于大公司来说，他们每一家公司都有每一个公司的价值网。我们要去找到他那个边缘，找到他底下的那个漏洞，我们才有可能颠覆取他。我给大家举一个非常有名的商战案例吧，在很多年前，ibm这家公司是在大型计算机领域当中，是这个行业的绝对的垄断性的龙头老大。垄断到什么程度呢？

垄断到ibm这家公司一个人就可以获得90的市场，而剩下的七家竞争对手只能获得10的市场，给大家普及一下当时这个大型计算机有多大，当研发出来第一个大型计算机的时候，据统计啊，据测量，第一台计算机大概占地170多平吧，然后呢这个重量大概在30吨左右。非常非常大，是一个庞然大物。绝对和现在我们想象中的家中的台式是不太一样的。他们的主要对象几乎都是卖给一些科研单位，好了ibm，他一个人就得到了90的市场份额，绝对是这个行业中独立风骚的龙头老大。那请问ibm有没竞争对手呢？但是当然有太多了，竞争对手层出不穷，但最后的结果是只要跟ibm竞争大型计算机。

这个市场领域的公司最后的结局只有一个，那就是死路一条，那好了既然ibm当时这么牛，那请问ibm这家公司有没有他的边界呢？答案当然有，他的边界是什么呢？答案是小型计算机。有一家公司叫做dec，dec刚开始跟ibm去碰撞的时候，他没有进入过ibm，他们转型了。

他们换去自主研发小型计算机，大型计算机的主要客户是卖给科研单位，但小型计算机的客户主要卖给一些公司的工程工人。然后呢，当dec做小型计算机的时候，因为它推出速度非常快。所以呢？很快他赶在了ibm前面，当时所有的市场也开始流行小型计算机。最后的结果就是，dec这家公司成为了龙头老大，而ibm这家公司虎落平阳越来越差。

越来越没有营业额，越来越不知道该去向什么，那么市场份额完全被dec占领了。好了，接下来我想问大家一个问题，那就是请问ibm这家公司，有没有能力去做小型计算机的市场呢？当然有，请问ibm这家公司有没有资源去做小型计算机市场呢？答案当然也有。请问ibm这家公司有没有实力去做小型计算机市场呢？答案是当然有。可是，他为什么不做？为什么不下定决心去做呢？不要着急，我们接下来再慢慢探讨。dec公司，当他们做小型计算机这个市场独领风骚的时候，觉得自己很厉害的时候。历史总是那么惊人的相似，那就是请问dec这家公司有没有边缘呢？

答案当然有边缘。当第一批做的如火如天的时候，突然ibm这家公司醒悟了，他们研发自主生产了。一种台式计算机，就是我们现在所看到的，在家里，只不过当时台式计算机是很厚啊，很笨重。一个大大的跟电视一样，现在都是液晶的，就是可以放在桌子上电脑这种台式电脑，当ibm这家公司自主研发台式电脑的时候。dec公司就完蛋了，又虎落平阳，没有了市场份额，他们又再一次失败。

好了，我再问你那请问dec这家公司有没有实力做台式电脑呢？有没有资源做台式电脑呢？有没有能力做台式电脑呢？当然也是有，可是dec为什么不做呢？我们再往下看，当台式电脑做的如火中天的时候，然后笔记本开始流行。你们知道吗？pc端还是电脑和笔记本，这些都属于pc端，pc端做的最好的公司是谁呢？2013年，联想公司发布了他们公司所有的销售总数量，联想公司销售pc台式电脑和笔记本电脑，当之无愧成为全球第一名的pc电脑公司的这家公司，当时呢？柳传志说了一句这样的话，他说，pc端呀！绝对是永远不会沉默的船，我们可以走的很远。

结果呢？没过两三年智能手机兴起了，pc端也有边缘。智能手机的兴起让pc端所有的电脑的市场份额，开始急剧下滑，销售业绩惨淡，一天不如一天，那好啦。移动设备有没有边缘呢？当然也有。那这就是我们摸索探讨东西了。总之我们可以感受一句话，历史总是那么惊人的相似，你活不了多久，所以张瑞敏也曾经说过一句话呀，那就是没有成功的企业，只有抓住时代的企业，好了讲到这里呢？

我们通过刚才以上那个案例，我们要探讨一个问题，那就是第一个，在什么样的竞争环境中，领先企业可以无人能敌？第二个在什么样的竞争环境中，新型企业总是可以击败领先企业？领先企业会虎落平阳。到底答案是什么呢？

告诉大家答案。第一个，在持续性技术的竞争当中，领先企业将无人能敌，越来越厉害。在破坏型创新的竞争环境当中，新颖企业总是能可以干掉领先企业，让领先企业虎落平阳。那什么是持续性技术，什么是破坏性创新？在这里跟大家普及一下。所谓持续性技术呢？

我们先看一个表格，请看屏幕，请看表格什么是持续性技术，什么是破坏性创新。大公司的逻辑就是持续性技术，而小公司的机会或者是大公司的盲区，就是破坏性创新，你看啊，把成熟的产品，成熟的技术卖给主流客户，这就是第一象限，把新产品和新技术卖给一个新型市场，这就是第四象限。第一象限呢，就是持续性技术的主场。第四象限就是破坏性创新的宝地。第四象限呀，也是上帝恩赐给小公司唯一的机会。那我讲到这里，小公司该如何颠覆大公司呢？请大家记住一句话，这句话叫做与其更好，不如不同，在市场的竞争环境中呀，有一个专家作为一个统计。

大部分的人呢？67的人，他们会选择正面和侧面的去跟这些龙头老大的企业，产生竞争，而最后的结果呢？获胜的概率只有6仅此而已，但是还有那个33个人。他们会选择不是从第一象限来去走，而是直接进入第四象限，进入第四象限，把新产品和新技术卖给新型产品，最后的结果就是，他们获胜的概率高达37。你不要小看这组数据，进入第四象限的成功概率，要比进入第一象限的成功概率要至少高六倍以上呀！