药用的效果就没有这么明显，而且形状也没有这么美观，这个普通款面对平民百姓，价格也相对的偏低。”

掌柜的：“价格再低，你这套程序也少不了，利润再减少，还不如多生产一些高端精致的，利润高来钱也快。”

陈素素摇头：“你这思路可不对，假设我们一个地区，高端富人有三千，低端的贫民有三万。

你全部生产高端的产品，达到饱和之后，你挣钱的量数就到顶了。

低端的人虽然掏不出更多的钱，但是无论哪里，这平民百姓的人数却是最多的。

东西再便宜，他的数量上来了，你挣的钱绝对不会少。”

听了这样的分析，东家少爷只觉得十分新奇。

家族里面做生意，从来都是面向富人。

可是刘娘子今天这番言论，倒让自己有了一些怀疑的态度。

“你确定？”

陈素素挑眉：“如果你不放心，咱们就专门签高端精致款的，那个普通款的我可以自己做。”

东家少爷：“不是我不想做普通款的，咱们家铺下来的路子，都是面向富人的。

如果做这个普通款的，咱们家里不是还要重新建立起，一个平民关系网推销？“

陈素素：“这个有什么复杂的？咱们先定好统一价格，是凡街面上的小商铺，每一户先发一块让他们回去自己体验。

然后再去统一推销，每次压个100块肥皂，下一次进货的时候结上一次的账，如此往复，这些商铺就全部变成了你的代销点。

除了肥皂，你没有任何投入，给他们的价格也要统一，不能让他们扰乱市场，要不了多长时间，这个肥皂的消费就会形成规模。

到时候你看，这个普通款获得的利润，肯定不亚于精致款。

所以我才说这个精致款的，咱们要定价特别高呀！”

东家少爷沉默了一会儿，“我觉得你说的这个方法可行，如果成功了，咱们家的其他生意，也可以通过这个途径大力推广。”

陈素素：“另外，还有一种专门洗衣服的普通肥皂。

这一款不论是穷人家里还是富人家里都会用到，咱们定的价格也是大众化的。”

东家少爷点头：“这个普通肥皂跟那个香皂普通款的，正好可以都走平民路线。”

陈素素：“另外我还要再确定一下，这个事情你做得了主吗？不用跟你家里人再商量一下？”

东家少爷：“上次那个卤菜，我已经尝过，放在我们家的酒楼里，再好不过了。

而且家族里的许多生意，现在都开始由我接手了。

你放心，我说话算数的，咱们现在就可以签。”

掌柜的赶紧将之前，就已经起草好的合约拿出来，“你们双方看一下，有没有在添加的条款？

小娘子要我念给你听吗？”

陈素素：“那倒不用。”说着径自拿起来先看，然后大笔一挥，签上自己的名字。

两个男的看了半天，那个龙飞凤舞的草书——陈素素，直接亮瞎了他们的狗眼。

东家少爷：嚯，这样豪放的字体！10个男人中，6个也不如啊！

掌柜的：这个女人真不简单，之前还怀疑她不识字，结果这一看人家不但识字，好像还很有功底一样。