不要用自己的脑袋去判断客户的口袋，要用需求来寻找客户。

他们家舍得给白奶奶烧白炭，镇上未必别人家没有需求，尤其木炭在镇上连个固定的销售渠道都没有，简直就是一个大大的商机。

黄桂花没做过生意，但在乡下生活得日子好啊，知道乡下也有不少好东西，“不少人家有木炭、有柴火，还有腊鱼腊肉、腌菜腐乳啥的，你要是想做生意都能一起收了。”

“那乡下人缺什么呢？”肥皂也是在乡镇卖的，林江并没有真的把东西卖乡下去。

他以前在乡下生活，想的也是赶集的时候在镇上添置些东西，到底缺什么他并不是太清楚，毕竟家里管事的是刘云，管钱的是林强，他除了干活还真没啥脑子。

“针头线脑啥的都缺。”黄桂花倒是了解村里不少有点闲钱人的需求，“不过现在天冷了，你弄些糖果饼干的，乡下肯定行。”

刘云难得也有想法道：“我们旁边不就是纽扣厂吗？你看有没有便宜的扣子啥的弄一些，肯定有人要的。”

以后衣服没坏也会换新的，现在一件衣服只要缝缝补补还能穿就少有人舍得丢，扣子什么自然是必须品。

林江去找纽扣厂办公室，对方自然爽快的答应，厂里多的是边角料、残次品啥的，别的问题没有，就是不太好看都在厂里积压。

优点也很突出——便宜，很便宜！

再弄些针线、牙刷牙膏脸盆、糖果饼干啥的林江就开着邓凯借来的拖拉机下乡一边在乡下卖东西一边收东西。

没钱双方也能以物易物，只要东西好，都不拘泥。

然后将在乡下收集木炭、腊味到镇上赶集的时候卖，如此倒腾，赚的钱自然是比不上在黎阳城做生意的时候多，但也能有钱赚，比闲在家里心里踏实。

黄桂花瞧着乡下的土货都能赚钱也想跟着干，要是以前林江肯定不愿意分别人一杯羹，但现在他也不缺钱，也愿意拉扯家里的亲戚，手把手的带着舅妈走村串乡做生意。

一家人过得其乐融融。

等黄桂花能接手了，林江帮她请了个人隔几天开一次拖拉机去乡下就成，自己回瓜子厂上班。

瓜子厂现在完全是曹云在管事。

曹云如今也换了个发型，打了发胶，夹个公文包，咋一看还真像个老板。

为了厂里瓜子的销路，曹云听林静的没往各个单位送免费瓜子，送了单位送商场，好吃就买点呗。

前面几个都是倒贴，贴得他都要怀疑人生，怀疑林静是不是贴钱耍自己了，结果最近订单就跟涨潮一般飞涨，林江自然要回瓜子厂帮忙。

“静静姐，你说这都怎么回事？”曹云说话是提问，语气却是：你快夸夸我呗。

林静自然是要夸奖几句的，“曹老板这是要带着大家发财了。”

如今曹云比起做厂长更喜欢做老板，林静自然投其所好，曹云笑得真心满满，按照现在的订单厂里赚的钱除了回本还能多两倍，今年过年的时候他终于能抬头挺胸做人了。

至于为什么这个时候订单飞涨，一方面是要过年了，各个单位会给自己员工发福利，商家也要卖年货，另一面是自家的瓜子味道很好，至少吃过的人愿意多花一点钱。

毕竟今时不同往日，经济越来越好，大家的生活水平也在越来越好。

“厂里现在每天都在加班加点，质量和安全你可得看好点，尤其是快要过年了，天气寒冷谨防火灾。”林静还是忍不住提醒。

再赚钱的买卖都出不起一次人命。

曹云表示一定重视，免费送的时候他怀疑林静都照办不打折，如今厂子已经能够赚钱了他更是相信林静说的每一句话都不是废话。

更何况炒瓜子要用火，隐患防范永远比救助要好，毕竟钱要赚到手里才算是自己的钱。

云香的订单量大，周末也必须加班加点，林静也趁着周末去看了一遍流程，又看了厂里的账本，确定没大毛病才放心。

“我听说你们在黎阳城赚了好几万，还以为你都不在乎这小厂 。”曹云等她一样样都检查完了才调侃道。

林静有些诧异的看着他，“赚了几万？”

“静静姐，我面前你就不要装了，你们赚的钱又不是用袋子装回来的，邮电局里的人都说了，你们的汇票加起来可有几万，你们三都是万元户了。”曹云一副我知道你的样子道。

当初准备去黎阳城之前林静也问过曹云的意见，不过曹云一心做厂长没有去。

一趟就是万元户，说不羡慕那肯定不可能。

不过现在的曹云已经不是哪个眼红就想打劫的小混混了，搞得好，他们厂也能年入万元，不过是几个人共同年入万元，也很了不起了。

“汇票？”她还真没想过，财不外露她知道，但当时想的外露是怕带火车上被人偷了抢了，才一部分汇款回家，一部分存银行。

没想到啊，邮电局那边会把消息传出去，曹云消息灵通不假，但镇子就那么大，真要传开来不过是时间问题。

好在后面的钱她想多买房多是存在黎阳城和长亭的银行里，不然那么大笔钱只怕早就炸开了。

现在只能低调、低调、继续低调。

“放心，有我呢，不会有人找静静姐麻烦。”曹云拍了拍胸脯表示知道就好，不用担心。

“不过我想传闻也是有点夸张了，真赚了那么多钱，是我肯定安心养老了，还和林江一样大冷天去乡下做生意？太辛苦了。”曹云主动帮林家兄妹找了借口。

林静自然是要好言好语几句，自己又没做亏心事，有什么好担心的。

大哥做得好，大哥做得棒，林江的行为在很多人看来确实是勤勤恳恳还跟以前一样，就是黄桂花住在林家也是觉得孩子争气日子过的好起来了。

爹渣那是命不好，男娃就该要担负起家里的责任来，至于兄妹俩能有上万的存款？黄桂花信也不信的。