“对。厂矿企业，事业单位，机关大院。现在效益好的厂子多的是。逢年过节要给职工发福利吧？年底先进表彰要发奖品吧？前两年发暖水瓶和搪瓷脸盆，你觉得领导脸上有光吗？”

周老板的眼睛一亮。

“一台彩色电视机往那儿一摆，谁不觉得这单位有排面？而且，”胡晓曼竖起一根指头，“你不用零售，走团购。一个单位买三台五台的，比你蹲在店里等散客强十倍。”

“可是……我不认识那些单位的人啊。”

“我认识。”

这话说得轻描淡写，但周老板看她的表情不像是吹牛。

胡晓曼确实认识——准确说，是老杨头认识。老杨头在城建局干了三十年，机关单位的后勤主任、工会**，他能报出一长串名字来。上次修收音机的人情还没还完，再欠一个也无妨。

“你给我三天时间。”

第二天一早，胡晓曼骑着自行车去了老杨头家。

老杨头正在院子里下棋，对手是隔壁退休的老邮递员。胡晓曼等他们杀完一盘，端上自己带来的龙井茶和一包花生酥。

“杨大爷，又来麻烦您了。”

“说。”老杨头吹了吹茶上的浮沫。

胡晓曼把来意一讲，老杨头想了想，拿过纸笔，刷刷写了五个名字，附上电话。

“这几个你去找，报我名字就行。但丑话说前头——东西得好，价格得公道，别让我老脸挂不住。”

“您放心。”

接下来两天，胡晓曼跑了三家单位。

第一家是纺织厂，效益好，职工两千多号人，工会**姓马，一个爽快的胖子。胡晓曼把电视机的参数、价格报了一遍，又算了一笔账——如果作为年底先进职工的奖品，分摊到工会经费里，一台电视机的成本比办一场表彰大会还低。

马**当场拍板，要了三台。

第二家是化工厂，要了两台，给厂长和副厂长的办公室各放一台。第三家是烟草公司，老总说要考虑考虑，但临走的时候问了一句“能不能开发票”——这就是要买的信号。

三天，八台电视机出了五台。

周老板晚上数钱的时候，手指头都在哆嗦。一万六千多块，这是他开店以来单笔最大的进账。

“晓曼，你说你要多少提成？”

“先把剩下三台卖了再说。”

“那你打算——”

“周哥，”胡晓曼把账本翻到最后一页，“咱们得谈谈进货渠道的事了。你现在从省城的批发商那里拿货，中间多了一层利润。我打听过了，金星牌的厂家在上海，如果量够大，可以直接从厂里拿货。”

周老板听完，沉默了好一会儿。

“晓曼，你到底想干什么？”

“干什么？挣钱啊。挣更多的钱。”

周老板看着她，脸上的表情很复杂。他做了十年生意，见过精明的人，见过胆大的人，但精明和胆大长在同一个二十出头的姑娘身上——头一回。