晨光透过落地窗洒在会议桌上,映出几道斑驳的光影。洛倾颜坐在顾逸尘身旁,指尖轻轻搭在那支古朴钢笔上,水晶珠泛着微弱却稳定的光芒。昨夜的筹备仿佛还在耳边回响,而此刻,真正的战场已然拉开帷幕。
对方代表是来自法国的e集团商务团队,领头人名叫lucien,西装革履,神情冷峻,言谈间带着一丝居高临下的优越感。他开门见山地抛出了条件:“我们愿意接受你们提出的合作框架,但利润分配比例必须调整为80对20,且贵方需开放部分核心技术接口。”
会议室内的空气瞬间凝固。林可的手指停在键盘上,几乎没再敲下一个字。技术组的负责人低声说了句什么,声音被空调风吞了下去。
顾逸尘神色未变,只是将手指交叉放在桌面上,语气平静:“技术共享不在我们的谈判范围内。至于利润分成,我们可以适当让步,但底线是35。”
lucien轻笑了一声,目光在顾逸尘与洛倾颜之间游移,最终落在她身上:“洛小姐怎么看?”
洛倾颜微微一笑,不慌不忙地转了下笔帽。水晶珠的光芒悄然流转,她捕捉到了lucien副手的情绪——焦躁、不满,甚至隐隐透出一丝抗拒。
“顾总的意见也是我的立场。”她语调温和,“不过,我想知道,lucien先生为何如此坚持技术共享?是出于对项目的信心,还是……另有考量?”
lucien笑容一滞,随即恢复如常:“商业合作,信任建立在透明之上。”
洛倾颜不动声色地看了眼那位副手,心中已有计较。散会后,她借口整理资料,悄悄走到对方副手身边:“mr dorian,方便聊几句吗?”
dorian迟疑片刻,点头应允。
两人站在走廊尽头的窗边,阳光洒在他略显疲惫的脸上。洛倾颜试探性地说:“刚才的提议,听起来不像你愿意支持的方向。”
dorian沉默了几秒,低声道:“lucien太过激进了。我们其实更倾向长期合作,而不是一次性榨取资源。”
洛倾颜微微一笑,顺势递上一杯咖啡:“或许,我们可以换个方式谈。”
回到会议室时,气氛依旧紧绷。外方代表拒绝进一步沟通,只留下一句“我们会再考虑”,便起身离席。
“他们根本不想谈。”林可咬牙,“这是摆明了想压垮我们。”
“不一定。”洛倾颜坐下来,目光扫过众人,“他们需要一个台阶,也可能是想看看我们的态度是否坚定。”
顾逸尘看向她:“你想怎么做?”
她轻轻转动钢笔,水晶珠的光芒随着她的心跳起伏:“安排一次非正式茶歇会谈。”
两个小时后,会议室旁的休息区里,香气四溢的英式红茶和精致点心摆在长桌上。外方团队陆续入座,气氛比上午轻松许多。
洛倾颜有意无意地与lucien的助理攀谈起来:“听说你们之前也有类似的国际合作?”
助理点点头,随口道:“是啊,上次和a国一家公司谈得差不多了,结果被政府叫停。”
洛倾颜心头一动:“为什么?”
“政策风险。”助理耸肩,“他们担心技术外流影响国内产业。”
这个答案像是一把钥匙,打开了锁住的门。
回到办公室后,洛倾颜立刻翻阅资料,找出一份海外政策分析报告。报告中提到,多国已出台限制性政策,防止关键技术流向境外资本。而这份报告的署名作者,竟是她前世大学的一位教授。
“如果我们能在方案中加入政策风险共担机制呢?”她抬头看向顾逸尘,“既表明我们的专业度,也能缓解他们的顾虑。”
顾逸尘沉思片刻,点头:“值得一试。”
当晚,他们重新拟定了一份补充协议。新方案中明确列出双方在政策变动下的责任分摊,并强调技术主导权仍由中方掌握。同时,还附带了一份由第三方机构出具的风险评估报告,数据详实,逻辑严谨。
第二天清晨,会议室再次迎来外方团队。
lucien翻阅完新方案,眉头微皱:“你们改变了不少内容。”
“我们希望这次合作能真正实现共赢。”洛倾颜微笑,“而不是一场零和博弈。”
lucien没有立刻回应,而是拿起钢笔,在关键条款上划了一道线。他的副手则仔细阅读了风险共担部分,频频点头。
短暂的沉默后,lucien抬起头:“我们可以接受35的比例,但要求增加一项附加条款:若项目三年内未能达到预期收益,贵方可提供额外技术支持。”
“可以。”顾逸尘毫不犹豫地签下名字。
签约仪式完成后,lucien站起身,向洛倾颜伸出手:“洛小姐,不得不说,你的洞察力令人印象深刻。”
她笑着与他握手:“谢谢,我也是从您身上学到了不少。”
送走外方团队后,林可兴奋地拍了下手:“我们做到了!”
顾逸尘却看向洛倾颜:“你怎么知道他们会松口?”
她低头看着手中的钢笔,水晶珠正闪烁着柔和的光:“因为我感受到了他们的焦虑,也看到了他们心底的渴望。”
窗外的阳光洒进来,照在她的侧脸,温柔而坚定。
然而,就在她准备收起钢笔时,眼角忽然瞥见lucien胸前的徽章——一枚展翅黑鹰的图案,与她在行业报告中看到的那个神秘资本集团标志,完全一致。
她的心跳漏了一拍。
这支笔的感应能力,似乎又提升了。
而那只黑鹰,或许正是接下来最大的风暴眼。