傅东阳见宋招弟突然间笑起来，还以为想到了什么开心的事情。

“没有，”宋招弟摇头。

见宋招弟不想聊这件事情，傅东阳的眸光微暗，温声问，“你下午去县医院吗？”

“是呀！上午太赶了。”

“那准备得怎么样了？”

“准备？”宋招弟有些懵，还需要做准备吗？

她去见客户都是直接去，也没做过什么准备。

“你要见的应该是县医院食堂负责采购的人吧？”

“是。”

“那我建议你最好做好万全的准备。”

傅东阳修长的手指在茶桌上轻轻扣了扣，说道，“单位的情况跟私人的不一样。私人只看利益，谁提供的食材品质好、价格低，那其他都不是问题。”

“单位不同，他们要考虑的因素很多。但只有一点最重要，搞定直接负责人。”

宋招弟从来没想过这个问题，她给县政府食堂送食材，只是傅东阳一句话就搞定了，根本就没有任何的阻拦。

所以跟县医院谈生意的时候，她也没有多想，以为人直接去了就成。

只要她的食材品质好，价格足够低廉，县医院应该也会选择自己。

却没想到，这内里竟然有这么多的弯弯道道！

宋招弟虚心请教，“傅大哥，那我要怎么办？是要给负责人送钱吗？还是送什么？”

傅东阳轻笑出声，“不用送钱，送钱就成了行贿了。我的意思是，第一步，你要先搞清楚一件事情。谁是直接负责人，谁能直接敲定这件事情？”

“医院食堂采购应该归采购科管理，所以采购科的科长以及最终管理采购科的副院长就至关重要。”

“第二步，你要清楚他们选择食材供应商的关键点是什么？是食材的价格？还是品质？还是其他的？”

“第三步，了解了相关的情况之后，你再分析其他竞争对手的情况。然后再对症下药，你就知道该怎么办了。”

一席话让宋招弟醍醐灌顶，原来做生意的门门道道这么多，倒是她想得简单了。

她是个不畏惧困难的，当下就想找马主任了解情况。

傅东阳指了指茶几上的一盒茶叶，“这是我朋友寄给我的，我不爱喝，送给你了。”

宋招弟对茶叶了解的不多，以为这罐子茶叶很便宜，便将茶叶放进包里。

“傅大哥，谢谢啦！”

……

下午3点多，宋招弟来到县医院。

她一路问路，才找到采购科。

也是幸运，采购科的负责人方主任在。

方主任是个戴着眼镜、微微有些胖，长相普通的40来岁中年男子。

他见到宋招弟，见她这么年轻漂亮还有些吃惊，“你就是马主任介绍的宋招弟？”

“是。方主任您好！”

宋招弟笑容满面地说道，“昨天马主任跟我提到了您，本来我昨天就要来拜访您的，可惜时间太晚了，不敢打扰您。”

宋招弟从袋子里掏出一罐子茶叶，放到桌子上，“听马主任说您爱喝茶，我朋友送了我一罐子茶叶，我不喝茶，送给您。也不知道您爱不爱喝。”