第一百一十二章 挖人行动大功告成

“陈总，您看这里。200例患者里，有37位是长期使用老药但效果不佳、甚至出现严重副作用的。”

“再看这组并发症数据——”我的指尖划过屏幕上一条陡峭下降的蓝色曲线，“关节疼痛发生率从41％降到14％，这是患者用药后最直接、最真实的反馈。”

“老药的经验固然宝贵，但停滞不前，解决不了患者当下的痛苦。”

会议室里陷入一片短暂的寂静，只有空调送风的细微声响。

另一位一直没怎么说话的经销商王总，推了推金丝眼镜，开口打破了沉默：

“数据很震撼。不过，秦总，你们的药价定多少？如果和老药持平甚至更高，恐怕市场推广初期会有阻力。”

他的问题很实际，直指销售的核心。

我没急着回答，手指滑动，调出另一份详尽的成本构成表投影在屏幕上。

“王总问到了关键。我们的核心原料是紫血藤，极其珍稀，目前人工培育技术还不成熟，光这一项成本就比传统工艺高出18％。”

“但我们最终的定价，只计划比老药高5％。各位都是行家，性价比这笔账，相信大家心里都有数。”

“并且在药物方面，我觉得最根本、最核心的永远是疗效。”

“只要能切实解决患者的病痛，挽救生命，提高生存质量，即使价格直接高出市场价一倍，我相信依然会有无数饱受病痛折磨的患者和家庭愿意选择。口碑和信任，才是长久的市场。”

我的话像投入平静湖面的石子，在几位连锁药店老总心中激起波澜。

他们脸上的疑虑渐渐被思索取代，手指下意识地敲击桌面或摩挲茶杯。

仔细权衡，我们药厂这款新药的优势确实巨大，如果能第一批拿到代理权，就是抢占了市场先机，意味着巨大的潜在利润。

几人各自思忖了片刻，最终，陈总抬起头，目光锐利地看向我：

“秦总，你的数据和决心，我们有目共睹。这样，我们康泰可以先在旗下核心区域的药房试铺一批货，探探市场反应。但量不能太大，我们一家，暂定五万盒，你看如何？”

他紧接着补充，语气带着商场老手的谨慎：“还有，丑话说在前头。这首批货，我们会在铺货区域同步做与老药的疗效对比追踪。”

“如果三个月内复购率跟不上预期，或者市场反馈不及数据所示，我们必须有权利全部退货。这一点，必须写进合同。”

我和身旁的唐心柔迅速交换了一个眼神，都看到了彼此眼底的振奋。

唐心柔微微颔首，表示支持。我转向陈总，欣然应允：

“没问题，陈总。疗效是我们最大的底气，接受市场检验是应该的。”

现在打开市场是第一要务，只要药品疗效确凿，后续的合作自然会源源不断。

见所有关键事项都已初步敲定，我环视一周，问道：

“那么，各位老总，我们什么时候方便把合同正式签下来？虽然各位首批单量不算巨大，但加在一起也是一笔不小的数目，签订合同，对我们双方都是一个明确的保障。”

“秦总若是有时间的话，”陈总率先表态，其他几位也纷纷点头附和，“我们现在就可以把合同签了。早签早安心，我们也好尽快安排铺货计划。”

相对我这个初出茅庐的创业者而言，他们这些商场老将，此刻更需要一纸合同带来的确定性。

我立刻从公文包里拿出早已准备好的几份合同，分别递到他们手中。

签约过程比预想的还要顺利。