\"备用金\"他盯着屏幕上跳动的用户增长曲线,\"该用的时候,就别藏着。\"许泽恺的钢笔尖在“汉东高校推广方案”几个字上停住,抬头时眼里燃烧着一簇火焰:“沈总,您说收购饿了么——”
“不是随便说说的。”沈杰从西装内袋里抽出薄荷糖盒,金属外壳在指尖转了半圈,“前世他们用三年开拓的市场,我们用三个月就能拿下。”他用指节敲了敲平板电脑上跳动的用户数据,“现在他们月活跃用户有五百万,我们有两百万,但我们的配送准时率高12,商家满意度多8个百分点。资本还没注意到这个缺口,等他们反应过来——”
“我们已经把护城河挖好了。”许泽恺接过话茬,钢笔在纸上唰唰地写着,“我让法务部今早开始整理竞品分析,财务那边调出了饿了么近三年的融资记录。对了,汉东推广需要会粤语的人才,我让人力资源部从深城分公司调了三个会说粤语的地推人员——”
“不用调了。”沈杰突然想起什么,拿出手机翻通讯录,“陈景明大学室友在汉东做社区团购,能说一口流利的粤语。我让景明联系他,知根知底。”他按下通话键时看了一眼时间,“十点半的高铁,来得及。”
手机刚接通就传来陈景明的大嗓门:“杰子?我正和虎跃叔吃早茶呢!你别说,这虾饺皇——”
“帮我找个人。”沈杰打断他,“你室友林……林什么来着?在汉东,会说粤语。”
“林昭!”陈景明拍桌子的动静震得听筒嗡嗡响,“那小子上个月刚辞了银行的工作,说要自己创业。我现在就发消息——哎,虎跃叔你别夹我的凤爪!”
沈杰笑着挂了电话,抬头正好迎上许泽恺略带调侃的目光:“沈总这人脉网,比我做的用户画像还精准。”
“早年吃了不少亏才积累下来的。”沈杰把薄荷糖盒推过去,“拿着,雅琴今早硬塞给我的,甜得发腻。”他站起身整理袖扣,目光扫向窗外——姜雅琴的飘窗上,那株向日葵正歪着脑袋晒太阳,“你去汉东盯着高校推广,我去深城城中村。让周文翰把饿了么的最新融资协议发到我手机上,我在路上看。”
许泽恺跟着站起身,西装下摆带起一阵风,把桌上的报表吹得哗哗作响:“我让技术部派两个人跟你去,深城的地推团队十点在老街集合。”他抓起外套披在身上,“沈总,这次要是能拿下饿了么——”
“没有要是。”沈杰扣上西装最上面的纽扣,声音坚定如钢,“是一定能拿下。”
当深城老街的风裹挟着油辣子的香味扑面而来时,沈杰正站在“张记肉夹馍”的红色棚子下。
铝制餐盒里的馍还冒着热气,脆壳被辣油浸得透亮,他盯着馍上那道熟悉的裂纹——和前世母亲住院时,他蹲在这儿啃的那只馍,裂得一模一样。
“老板,再来杯酸梅汤!”
“好嘞!”系着蓝色围裙的老板娘抬起头,眼角的笑纹堆成两朵花,“您是沈先生吧?我们这儿用您家软件都三个月了,订单比以前多了三成!”她往玻璃罐里添酸梅汤,瓷勺碰撞发出清脆的响声,“昨天有个骑手说,你们的系统能预判暴雨,提前调了十个人过来,我们摊儿的馍一个都没剩!”
沈杰咬了一口肉夹馍,热辣的肉汁烫得舌尖发颤。
前世此刻他正攥着伍芷清的生日请帖,在医院走廊来回踱步,母亲攥着他的手说“别耽误了姑娘的派对”,而这家肉夹馍摊的老板娘,前世因为骑手迟到半小时,被饿了么扣了两百块保证金。
“阿杰?”姜雅琴的声音从手机里传出来,带着些许模糊的电流声,“周特助说你在老街?”
“嗯。”沈杰摸出第二颗薄荷糖放进嘴里,清凉甜蜜的味道混合着肉香在齿间散开,“我在吃你上次说想吃的肉夹馍。”
“骗子。”姜雅琴轻笑,背景音里传来翻书的声音,“你上次明明说这馍太辣,辣得你喝了三瓶矿泉水。”她忽然停顿了一下,“阿杰,你刚才说……吃掉回忆?”
沈杰低下头,看着阳光把自己的影子投在青石板上,和二十岁那年蹲在这儿啃馍的影子重叠在一起。
那时他口袋里只有二十块钱,一张是母亲给的饭钱,一张是找陈景明借的打车费,而此刻他西装内袋里装着能买下半个商圈的资金,掌心还攥着刚和饿了么首席财务官通完电话的记录——对方对收购意向表现出了兴趣。
“雅琴,”他把剩下的半块馍掰碎,喂给脚边摇着尾巴的流浪狗,“有些回忆太沉重,得嚼碎了咽下去,才能腾出地方装下现在的生活。”
电话那头沉默了片刻,接着传来纸张翻动的沙沙声:“那……被吃掉的回忆,会变成什么?”
沈杰望着老板娘往餐盒里塞辣油包的手——和前世颤抖着撕罚款单的手,早已不是同一双。
他拿出手机打开相册,翻到今早姜雅琴趴在飘窗上的照片,阳光在她发梢镀了一层金边:“变成胃里的温暖,变成继续前行的力量。”
“沈总!”
地推主管小王的声音从街对面传来,他举着写有“快达外卖,三分钟出餐”的广告牌,身后跟着七个穿着蓝色马甲的骑手,“商家都到齐了,就等您讲两句!”
沈杰把手机贴在耳边:“雅琴,我得去了。晚上视频通话好吗?”
“嗯。”姜雅琴的声音软得像,“记得给我带个肉夹馍,少放辣。”
挂了电话,沈杰把最后半颗薄荷糖扔进嘴里,转身走向人群。
风掀起他的西装下摆,露出内侧绣着的“姜”字——是姜雅琴去年亲手绣的,针脚歪歪扭扭,却比任何定制衬里都更贴合肌肤。
“各位!”他站到红棚子下,肉夹馍的香气混合着人声在四周弥漫,“今天咱们要让深城的每个城中村、每条老街都知道——快达外卖,不仅快,更懂你们。”
人群中爆发出掌声,有骑手吹了声响亮的口哨。
沈杰望着远处高楼间露出的一线蓝天,拿出手机看了一眼行程——明早九点,深城机场,万博轩的航班。
他把空了的薄荷糖盒放进西装内袋,转身时,阳光正好掠过“张记肉夹馍”的招牌,把“张”字右边的“长”照得发亮。