在国营企业里，这种情况简直太常见了。虽然计划经济时代都结束了，可这些国企的销售方式还是老一套，完全跟不上时代。他们还以为自己是当年那个说一不二的\"老大哥\"呢，殊不知外面的世界早就变了天。

柳志军偷偷瞄了眼徐大志的脸色，心里直打鼓。徐大志那眼神里分明写着不满和失望，可柳志军也只能硬着头皮站着，连句辩解的话都说不出口。

这也不能全怪他们。想当初在国企上班多风光啊，产品只要从生产线下来就完事了，根本不用操心卖不卖得出去。就前几年，厂门口还天天排着长龙呢。

那些来进货的经销商，哪个不是点头哈腰的？不仅要请吃饭、送烟酒，还得把他们哄高兴了，才肯开个条子让去财务交定金。那时候啊，有钱都不一定能拿到货，得看他们的脸色办事。

可谁能想到，这才几年光景，就完全反过来了。现在他们厂里堆满了收音机、收录机，质量明明那么好，可就是没人要。柳志军怎么也想不通，这些曾经抢手的好东西，怎么突然就没人买了呢？

最后实在没辙，徐大志阴沉着脸，让柳志军去财务科把销售报表拿来看看。那报表上的数字，估计比徐大志的脸色还要难看。

下午五点前，徐大志带着团队把厂里几个主要部门都转了个遍。

眼看到了饭点，柳志军热情地招呼他们去食堂包间用餐。

推开食堂包间门，里面已经摆好了凉菜，除了濮厂长外，副厂长赵宏宇也在座——这架势，明摆着是把他们当贵客招待呢。

\"徐总，转了一下午，对我们厂印象如何啊？\"濮厂长笑眯眯地问道。他问这话时腰板挺得笔直，语气里透着掩不住的自豪。这也难怪，兴州电子厂光是占地就两百多亩，崭新的标准化厂房在阳光下闪闪发亮，哪个来参观的不竖大拇指？虽说最近有几款产品积压在仓库里，可这就像大象身上落了几只蚂蚁——厂里上上下下谁都没真当回事。

徐大志抿了口茶，把濮厂长那副\"等着听表扬\"的神情尽收眼底。他忽然放下茶杯，嘴角扬起个意味深长的笑：\"濮厂长，您是想听场面上的客套话，还是想听我掏心窝子的实在话？\"

\"这话怎么说的？\"濮厂长举茶杯到半空的手顿住了，旁边赵副厂长也疑惑地抬起头。

\"要是说客套话嘛——\"徐大志掰着手指头数起来，\"贵厂设备先进、管理规范、前景广阔，我能变着花样夸上半个钟头不重样。不瞒您说，这套本事我可是练得炉火纯青\"

他话音未落，濮厂长的笑容已经僵在了脸上。

一旁的副厂长赵宏宇脸色越来越难看，眉头皱得能夹死苍蝇。

柳志军更是急得不行，在桌子底下不停地用脚踢徐大志，心里直骂：这个愣头青，就算濮厂长再看好你，你也不能这么口无遮拦啊！这不是当众打厂领导的脸吗？

\"那你倒是说说，实际情况到底是怎样的？\"濮厂长沉着脸，声音像是从牙缝里挤出来的。

徐大志完全没理会柳志军的小动作，挺直腰板继续说道：\"要让我给今天下午的参观取个标题，我觉得应该是这样的——"震惊！兴州电子厂正在悬崖边跳舞，随时可能倒闭！又一家国营电子厂即将关门大吉，数千工人饭碗不保！"\"

他这话一出口，包厢里的空气瞬间凝固了。濮厂长的脸色已经黑得像锅底，手指不自觉地敲打着桌面，发出\"哒哒\"的声响。

\"我今天仔细转了一圈，虽然话说得有点夸张，但绝不是危言耸听。\"徐大志掰着手指头细数起来，\"我重点看了三个地方：生产车间里工人们懒懒散散，干活没精打采的；整个车间管理混乱，连个像样的规章制度都没有；那些生产设备更是老掉牙了，比我在南方见过的电子厂落后了至少十年。技术方面就更别提了，跟人家根本没法比，这样下去迟早要被市场淘汰！\"

他说得直接，没注意到周围的人都在倒吸凉气。

濮厂长的脸色已经从难看变成了铁青，柳志军更是急得直搓手，恨不得上前捂住他的嘴。

徐大志一点也没给在座的人留面子，直接开火了：\"咱们先说说生产这块。厂里的机器设备啥情况，大家心里都门儿清，我就不多说了。关键是生产成本这块，根本就没控制好，浪费太严重了！\"

他喝了口水，继续道：\"再说销售部门，问题更大！咱们的销售员对市场上同类产品的情况一问三不知，对消费者的需求也摸不着头脑，这样怎么能把产品卖好？\"

\"最乱的是仓库后勤那边，\"徐大志越说越来劲，\"他们连自己仓库里有多少货都搞不清楚，堆放混乱，更别说跟各个商场的库存对接了。这不是乱套了吗？\"

濮厂长和赵副厂长的脸色越来越难看，柳志军更是恨不得找个地缝钻进去，整个人都快缩到桌子底下去了。

赵宏宇副厂长忍不住打断道：\"徐总，你说得也太严重了吧？咱们厂一直运转得好好的，不就是这次有个新产品卖得不太好嘛，多大点事儿啊！\"

徐大志听了反而笑了：\"赵副厂长，您说得对，确实就是一个产品滞销的问题。但您想过没有？这反映出来的是咱们整个厂子没有明确的战略目标啊！\"

徐大志看了看他们，放低声音说：\"按理说呢，这些话不该由我来讲。毕竟我只是你们的一个合作伙伴，而且咱们的合作还没正式开始呢。不过今天在场的都是自己人，我就掏心窝子说几句实在话。濮厂长，你们可别嫌我多嘴啊，我是真心为你们好。至于最后合不合作，那都是后话\"

他端起茶杯抿了一口，继续道：\"你们看看现在那些倒闭的国企，哪家不是从小问题开始垮的？有的是因为一个产品没做好，有的是因为一个计划出了岔子。一开始可能觉得，哎呀，不就是发工资晚了两天嘛，不就是跟人合作黄了一个项目嘛。但这些小事就跟往骆驼背上加稻草似的，一根两根看着没啥，可加着加着，总有一根会成为压垮骆驼的最后一根稻草啊！\"

他说着说着激动起来，手指不自觉地敲着桌面：\"我见过太多这样的例子了。一开始都觉得是小问题，不当回事，等发现问题严重了，想补救都来不及了。濮厂长，咱们也算有缘见面了，我是真不忍心看你们走那些路啊！\"