林嘉树回去研究李子地周围都有哪些人的地去了，赵明却开着大众车在饭点赶到了苏砚秋的家门口。

下车时，后备箱塞着的五粮液礼盒差点卡住车门。

他抹了把汗，抻了抻皱巴巴的白衬衣下摆，回头冲黄文喊：

“把牛奶箱子摞稳当！待会进了门你只管笑和送礼，合同的事我来说！”

苏家小院里飘着炒腊肉的焦香，金银花架下支着张掉了漆的折叠圆桌。苏自强正端着盆凉拌黄瓜往桌上搁，抬头看见赵明提着大包小包挤进院门，惊得手里筷子掉了一地：

“赵主管？你咋来了”

“这不是专门来跟你谈合同嘛！这看样子运气还不错，赶上饭点了。”

赵明把提来的帝王蟹往压水井台边一搁，塑料绳捆着的蟹钳还在簌簌颤动。黄文紧跟着堆起笑脸，两箱特仑苏摞在板凳上摇摇晃晃：

“苏叔，这蟹得趁活着蒸，我现在就帮您拾掇？”

罗爱萍系着围裙从灶房探出头，手里锅铲还滴着油花：“赵主管你来就来，你这是干啥！”

苏砚秋放下笔从屋里也跟着转出来，看到黄文又回身搬了两瓶五粮液下来。

“哎呀，你们这是做啥，买这么多东西！”

外公外婆虽不认识人，但知道来者是客，农村人待客一向真诚，赶紧把人邀请到了饭桌上，叮嘱罗爱萍和王明兰赶紧加两个菜。

八仙桌转眼挤得满满当当。

赵明夹了块腊肉却顾不上吃，想了想崔总的要求直接便开了口：

“兄弟，我这次来就是跟你们商量包地规模种植的事情，小苏的要求的也听你爸说了，就是你们要保留40的自售比例对吧？”

苏砚秋笑眯眯的点点头：“对，赵叔叔，我们自己也有些客户群体。”

赵明放下筷子继而说道：“我们公司是真的很需要优质的货源，你们的菜恰好呢品质没得说，很符合我们公司的定位。”他比出个大拇指。

“所以这次的合作，我们公司非常有诚意，你们要包的地我们无条件认可，同时”他顿了顿语气，坐直了身体

“我们公司愿意出资承包土地免费给你们使用，使用期限你们说多长就多长，和村里可以直接由你们去签合同，我们这边直接付款即可。

同时，如果你们的菜愿意都卖给我们超市，我们除了给你们支付供货的费用，利润也愿意分成40给你们！”

听到这里，苏自强都快跳起来：“啥，我现在本来都是原价供货给你们，你的意思是你们超市卖的贵，贵的那一部分还分我40！”

苏砚秋和苏砚舟也对视一眼，那意思仿佛是再说，这赵主管不会还没吃饭就喝酒了吧，这是从未听过的合作模式。

赵明见众人都惊得看着他，这才笑眯眯的吃了一筷子腊肉，又继续说：“我们是诚心合作，一切都可以写到合同里。前提是你们必须给我们保持60以上的供货量”！

罗爱萍：“那我们零售反而不划算了，卖给你反而挣得更多咯？”

苏砚秋却很满意，美日优购眼光很长远嘛，在她还没种出自己满意的菜蔬前居然有这种魄力：“嗯，那确实还不错。”

赵明又掏出平板划拉出张图，指尖戳得屏幕砰砰响：

“而且，最重要的是，我们会在你们村建立冷链中心，以后就不用你爸专门跑一趟送过来，我们自己运输，你们能省不少事，瞧见没？这个就是我们其他地方的冷链中心，会在你们这里建一个差不多的。”

苏砚舟舀了勺蛋花汤慢慢吹：“这些都写在合同里？”

“对对对，租地方式，采购保底量，运输费用，冷链中心建造，分拣损耗算我们的都会写在合同里最重要的是分成，总而言之就是你们只需要多包地，并且种好地，保持现在这个品质。”

苏砚秋抬眉笑的眉眼弯弯：“品质的话只会更好，现在的品质还达不到我的要求。”

本来苏砚秋计划第一茬菜一出来，就不再有批发价了，谁来都一样，不过现在这种合作模式她却是占了更大的便宜。

“不过，赵叔叔，我的菜还没达到我的预期水准，既然你们这么有诚意，我也拿出一点诚意，考虑你们超市采摘不需要包装，我们会按每10斤赠送1斤的比例给你配比。”

她苏砚秋一般不会占人小便宜，现在的菜的品质，对方能给这个条件算是很为她考虑了。

“那更好啊，咱们要不这会先签合同，签了再吃饭。”

赵明听着这话心里舒服啊，崔总为什么这么着急，他是怕那个质检报告一出，有人跟他抢货源来了！现在时间就是金钱。