无他。

就是利用目前校企办手里的工厂来给外界传递一个信息：哈工大的技术，可以快速开拓市场，并且形成规模效应，带来丰厚的利润。

花都油脂化工厂、红光机械厂是采取合作模式；14厂跟买来的电子管厂，则是校企办自己的企业。

不管是校企办下属企业还是跟校企办合作企业，双双获得成功，就会给人一种潜意识：只要跟哈工大合作，从哈工大拿到技术转化成产品，就能在市场上获得成功，赚取大量利润。

如此的结果之下，校企办根本就不用去到处寻找合作单位，只需要等着寻求合作的单位上门就好。

一开始，上门寻求合作的单位肯定不会多，毕竟在市场经济初步阶段，整个国家什么都缺的情况下，只要有敏锐的市场洞察力，企业不仅能生存下去，甚至能在国内的行业领域中占据一席之地。

而上门寻求合作的单位多了，校企办就能选择基础更好的进行合作。

实力越强的单位，跟校企办合作后效果越好。

如此一来，就会形成一个非常好的良性循环。

“你的意思，现在咱们是亏本赚吆喝？可是咱们校企办不仅需要资金进行下属工厂的技术升级，还得负担相关技术项目的研发经费……”

王征依然不理解。

总觉得谢威这说辞太过牵强。

吴涛的大脑早就已经反应不过来。

看着两人的神态，谢威只能默默地叹一口气，如果两人知道几十年后国内的资本运作，就能理解了。

比如，开奶茶店，一开始随便找几个地点进行少量投资开店，然后再雇佣一批人在店门口排队，随后宣传跟上……

在羊群效应下，即使一开始不觉得这奶茶有什么值得他们花钱的人，依然会因为好奇产生消费。

这些，并不是资本主要的赚钱方向。

资本只需要有那么几家店火爆起来，然后就以此作为样板，在媒体上疯狂炒作，再随便搞个文案，比如“秋天的第一杯奶茶”什么的，让奶茶店更加火爆。

无数人看到，会心动。

于是，加盟费就来了……

加盟费，才是资本真正的收割。

不过，哈工大的技术成果转换，跟奶茶店是完全不同的。

技术是真的开发出来了，产品也是市场潜力巨大的。

本身就拥有很好的市场发展前景，再配合资本运作手段，校企办想不发展都难。

“只要其他单位看到跟校企办合作的前景，他们会毫不犹豫地选择跟学校合作。而校企办，只需要把目前几个样板工程搞好！”

谢威讲了羊群效应后，认真地告诫两人，“校企办办企业，也是为了证明学校的技术成果拥有巨大的市场潜力，吸引更多合作单位！而不是自己去搞企业！”

“……”

吴涛傻眼了。

王征感觉自己好像抓住了谢威话里的重点，却依然有些不理解，“要真这样，没有必要咱们自己搞厂啊！”

在他看来，从最开始要到14厂，再加上谢威让他们收购电子管厂，在东北这边的核心化工材料生产厂、卫生巾生产厂，都没有必要不是？

“红光机械厂如果不是我的原因，他们知道学校有技术？”

两人摇头。

“花都油脂化工厂如果不是我发电报，加上他们又是国内第一批厂长责任制单位，能主动找上门？”

不能！

两人再次摇头。

逐渐，他们理解了谢威的意思。

“而我们需要让人知道，哈工大的技术，都是拥有巨大市场潜力的！不管是跟我们合作，还是从我们这边买技术，都能让他们拥有非常好的市场前景……”

虽然谢威认为自己已经解释得非常详细了。

吴涛跟王征两人依然似懂非懂，却没有再问什么问题。

说实在的，就连王征都觉得谢威这招数有些阴险：现在看起来市场潜力巨大，可学校的很多技术，都不一定能带来快递的回报。

红光机械厂拿到了电饭煲技术，到目前，订单虽然火爆，可远远没法跟计算器比利润。

花都油脂化工厂订单同样火爆，先出口，然后再以出口市场为宣传手段，出口转内销，在珠三角地区的市场反响也非常好，实际上，那边的利润并不是太高——核心原材料都由校企办下属的化工企业控制着呢！

“这不是坑人！跟我们合作，不仅有了市场，企业能活下去，甚至还有部分利润；不合作，他们就只能破产！”

谢威平静地看着两人。

(本章完)