原材料进货价再降低两成，这优惠力度还是很可以的，足以看出对方是带着满满诚意而来。

没有足够的诚意，人家也不会那么远赶过来，而且快到晚上了。

大家都觉得很满意，但是唐建国依旧没说话，始终坐在那里没有给出答复。

他不说话，其他人也做不了主，只能继续等待。

纺织厂的人反而着急，看唐建国的意思，是对供货价并不那么满意，可这已经是极限了。

谈判嘛，都是为自己争取利益，唐建国越沉得住气，争取到的利益自然会越多。

他们工厂是急着需要供货商，但不能表现得太着急，让人家拿捏了七寸。

“唐老板，您觉得这个价格如何？”其中一人还是忍不住试探性问。

另一个人为了促成合作说：“来之前，这已经是领导交代的最低价格，我们也是看在以前属于东莱镇企业份上，才给你们给出如此优惠的供应价。”

“如果是换做其他的厂商，基本都是按照单位规定价格供货，对你们实在是很优惠了。”

这倒是实话，一般来说厂里定什么价格，出厂就是什么价格，几乎是不讲价的，除非是遇到客户需求量很大。

“价格方面我知道已经很优惠了，但是你们想要给我们全面供货的话，这个价格依旧有些高。”唐建国终于开口说话。

全面供货意味着自己不能去找其他供应商，选择性就有了限制，这也不太好。

几人不知道该怎么说了，就是因为涉及到全面供货，他们价格才会一降再降。

看中唐建国的工厂，也是因为需求量特别大，就算利润薄一点，只要出货量够大同样能降低自己的生产成本，从而弥补利润方面的退让。

“我们都属于本地企业，你们在县城我们在镇上离得并不是很远，我也不想把价格压得太狠，如果你们诚心想合作，价格就再减一成。”

进货价越低自己成本肯定越少，但有时候压榨得太低其实并不好，企业是需要利润空间的，没有利润可图的时候人家会在其他方面做手脚。

唐建国想要再减一成价格，也是考虑到对方应该能接受，毕竟谈判都会留最后一成筹码。

几人互相对望，通过眼神交流后，最终点头答应。

相当于之前给出优惠的基础上，现在又打了个七折，几乎把利润都给压到了极致。

他们还苦笑说，唐建国是真会做生意，至少在谈判方面很厉害，从来没有遇到过这样的对手。

唐建国只是笑笑，现在是做企业又不是个人买零货，每节约一分成本都是净利润，更何况是长期合作的关系。

双方签订合同的时候，他也有要求，如果对方提供的质量不行，自己有权利终止合同。

并且自己需要的布料，他们如果做不出来，自己也可以去别的地方购买。

对方都答应了，这些要求在情理之中。

等签订了合同后，唐建国直接下了一批订单，要求对方两天内将货送到。

聊了一些细节，双方才先后离开工厂。

“蛋蛋，这次你做得很好，以后采购其他货的时候，就按照这个方法去做，自己可以做主不用来询问我。”

回去的路上，唐建国特意表扬了林二蛋。

他本以为林二蛋要搞空事，没想到为了达成合作，把人家高管直接请到厂里来了。

这次能把事情搞定，让唐建国脸上也有光，别人总不会说自己强行让一个傻蛋当大厂长。

林二蛋也很高兴，自己不仅得到了唐建国表扬，也增加了不少信心。

“凌风大哥，以后你谈订单的时候，按照我的方法反着来就行。”