他看完资料后才说：“我们需要购买大批设备，不知道你们这边价格最低能做到多少？”

已经开始谈价，唐建国也算做事很快的人，莫厂长反而陷入沉吟。

“你能告诉我，你们现在需要哪些型号的机器，还有机器的数量吗？”沉吟片刻，莫厂长才开口问。

缝纫机是有很多型号的，拿不出准确的型号和数量，他这边也不好具体报价。

出厂价只针对普通客户，也就是买那么几台设备的小客户，对于唐建国这种大客户来说，肯定是不能按照现有的价格来谈。

唐建国在资料上勾出三种型号，然后写下数量说：“目前就这些。”

他选了两种普通的机器，数量加起来有一百台，还有一种工业机器价格相对比较贵，所以他只选了五十台。

总共一百五十台机器，数量已经不少了，普通企业一次性买不了那么多。

莫厂长看后，想了想问：“听说你们工厂规模很大，怎么不把设备全部买齐全呢？”

“如果是全部一起购买，我这边价格还能更优惠一些。”

他知道唐建国那个工厂，就是东莱镇以前的纺织厂，占地有好几十亩面积，肯定不止需要这么点机器。

以前纺织厂也在这里购买机器，他希望唐建国能一次性购买，防止订单流向别的工厂。

唐建国说：“实不相瞒，我们工厂现在才刚起步，很多事情还没理顺。”

“后期肯定还需要大量的设备，但是目前不能一下子购买太多，等工厂逐渐运作起来后，才能进行扩大采购设备。”

目前工厂连订单都没有，只是投入试运营，他当然不会一下子采购几百台机器。

唐建国手里现在有上百万流动资金，不可能全部投入工厂之中，他还需要做别的事情，必须把资金合理安排。

“那行，你们稍等一下，我马上去找总经理报个价。”莫厂长明白他的意思，点了点头起身离开。

他属于老厂长了，也知道一个企业需要慢慢成长，不可能一下子购买那么多设备。

为了把握后面的订单不流失，莫厂长应该会给一个诚意价，这也是唐建国的谈判策略。

如果莫厂长他们价格过高，即便自己买了一批设备，后期的设备也不会找他们继续合作，这个道理相信大家都懂。

大概等了十多分钟，莫厂长才折返回来。

他是这里的厂长，平时只负责生产和出货，小订单价格可以自己做主，但是大批量采购需要更高领导签字放价才行。

“这是我们经理给出的价格，您先看看……”莫厂长又将一张价格表递给唐建国。

唐建国拿着仔细看了一眼，价格是比之前少了许多，但并不是自己理想中那样。

普通缝纫机价格压到了一百块钱一台，工业缝纫机价格五百块钱一台，总共加起来需要三万五，这也不少了。

他放下表格问：“价格方面还能再降一点吗？”

谈买卖嘛，主要就是谈，没有你想不到的价格，只有你谈不下来的价格。

唐建国肯定希望价格越便宜越好，现在仅仅是设备需要几万块，但是还有人工和其他的成本，这些全部都需要细算的。

特别是人工方面，一个工人平均每月三十几块钱工资，几百个工人每月仅仅是工资开销，都能达到上万块呢！

“我们总经理说，如果你跟我们签订后期设备采购合同，价格还能打八折。”

“但是后期没有采购合同，这已经是我们最优惠的价格。”

莫厂长什么意思，唐建国也能明白，就是想让自己工厂以后只采购他们的设备。

这相当于是长期合作，人家肯定也希望大量出货，价格自然会便宜很多。