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第138章 顶楼的秘密谈判
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门内穿堂风卷着咖啡香扑过来,我这才发现露台中央摆着张黑檀木茶台。

穿盘扣上衣的男人转过半张脸,眼角细纹像被刀刻过,却把笑纹堆得很开:\"小卢,坐。\"

我喉结动了动,裤缝蹭过藤编椅面时发出轻响。

他伸手斟茶,青瓷盏底在木头上磕出清脆的\"叮\",茶水表面浮着层细密的沫子,我盯着那沫子看——跟我在夜市摆炒粉摊时,瓦罐里滚开的汤沫一个样。

\"直说吧,我看了你们快闪店的数据。\"他把茶盏推过来,指尖沾着点茶叶末,\"单日翻台率百分之三百,赵老太太在镜头前抹眼泪说"像回了老家厨房",那条视频我看了七遍。\"

我捧着茶盏的手紧了紧。

茶水有点烫,烫得虎口发麻——这跟我预想的开场白不一样,我以为他会先问估值,问扩张计划,问团队构成。

可他说的是赵老太太,那个在快闪店帮我们揉面的退休教师,那天她儿子在外地打工,她蹲在操作台前说\"这灶台热乎,比我家电磁炉有烟火气\"。

\"我要注资。\"他突然用指节叩了叩茶台,声音沉下来,\"一个亿,占股百分之五十一。\"

我喉咙发紧。

一个亿够铺三十个城市的共享厨房网点,够给每个厨房配智能温控系统,够把我们现在挤在居民楼里的小办公室搬到cbd——可百分之五十一,意味着他能提名董事长,能改公司章程,能让我的\"共享厨房\"变成\"陈氏厨房\"。

\"陈总这条件\"我捏着茶盏,指腹蹭过盏身冰裂纹,\"太慷慨了。\"

\"不慷慨。\"他从裤袋里摸出烟盒,抽出根细烟却没点,\"我要的是决策权。

你那个什么"让每个普通人都能有间专属厨房"的理念,听起来漂亮,可资本等不了你慢慢讲故事。\"他突然笑了,眼角细纹更深,\"你以为我为什么约在顶楼?

因为站得高,才能看见哪片云要下雨。\"

我后背沁出冷汗。

三年前在建材市场收保护费,被联防队追着跑上顶楼时,也是这种感觉——风往衣领里灌,往下看全是黑黢黢的人头,那时候我想的是\"跳下去肯定摔成泥\",现在我想的是\"要是应了这条件,共享厨房会不会也摔成泥\"。

\"我得跟团队商量。\"我把茶盏放回茶台,杯底压出个水痕,\"您知道的,唐悦管运营,她要是不同意\"

\"可以理解。\"他终于点了烟,火星子在指间明灭,\"三天后给我答复。\"

电梯下行时,我盯着数字屏跳动的红点数,58、57、56像有人拿锤子一下下砸在太阳穴上。

手机在裤袋里震动,是唐悦发来的消息:\"谈完了?\"我回了个\"嗯\",又删掉,改成\"等会回公司说\"。

推开公司玻璃门时,前台小妹正踮脚挂新到的工牌。

我路过茶水间,听见张策划师的大嗓门:\"这次快闪店要不是我把怀旧风贯彻到底,能上热搜?\"王导演嗤笑:\"你那怀旧风都快成复古博物馆了,要不是唐姐硬砍了三个老物件,顾客差点以为我们在卖古董。\"

我敲了敲会议室的门。

七个人陆陆续续坐进来,唐悦把投影仪遥控器往我手里塞时,指尖凉得像刚从冰箱里拿出来的。

\"今天不聊数据。\"我把会议记录本推到中间,\"假设现在有笔大投资,对方要参与决策,我们得先定个底线——什么能让,什么不能让。\"

张策划师最先举手,镜片上沾着咖啡渍:\"当然是扩张优先!

现在全国有八十个城市在问加盟,我们缺的就是钱!\"他伸手比划,\"我都想好了,下季度可以在每个厨房装互动屏,让顾客上传菜谱\"

\"装互动屏?\"王导演敲了敲桌面,他后颈还沾着拍广告时的发胶,\"上回拍样片,你非要在灶台上嵌触摸屏,结果油点子溅上去,修设备花了两千八!\"他翻出手机里的照片,\"你看这指纹,擦都擦不干净,顾客骂我们"花里胡哨不实用"。\"

李市场调研员推了推眼镜:\"根据我们的调研,用户最在意的是呃是操作便捷度和卫生。\"他翻着笔记本,\"上次有个阿姨说,"灶台要是能调高低就好了,我这老腰弯不下去"。\"

赵消费者代表突然哼了声。

她六十来岁,穿洗得发白的蓝布衫,是我们从社区活动中心\"挖\"来的义务顾问:\"我就说句实在的,你们要是为了钱改了规矩——\"她指节敲了敲桌面,\"比如收厨房使用费,比如限制使用时间,那我第一个带着老姐妹退群。\"

会议室突然安静下来。

唐悦攥着马克笔,笔帽在指缝间转得飞快,她盯着白板上的\"共享厨房\"四个字,声音轻得像叹气:\"卢宇,你记不记得第一年?

我们在旧仓库改的第一个厨房,墙面还是我刷的。

有个外卖小哥说,"终于有地方热饭了,不用蹲在电动车旁边吃凉包子"。\"

我喉咙发紧。

那年冬天,唐悦蹲在地上刷墙,油漆溅在她磨破的棉鞋上,她抬头冲我笑:\"等以后我们有大厨房了,要留个专门热饭的窗口。\"

\"我知道你想让更多人用上。\"她突然抬头看我,眼睛亮得像刚擦过的玻璃,\"可要是为了钱,把"共享"变成"卖厨房",那跟那些收高价的商用厨房有什么区别?\"

我伸手握住她转马克笔的手。

她的手指还带着当年刷墙时留下的薄茧,硌得我掌心发痒:\"我不想让你一辈子都活在别人的评价里。\"我轻声说,\"你妈说你"没本事只能给人打工",你前公司领导说你"搞不出什么名堂"我想让你站在顶楼,看他们仰头看你的样子。\"

她的手指在我掌心里顿住。

过了好一会儿,她轻轻抽回手,把马克笔按在白板上:\"那你要答应我,\"她画了个圈,把\"用户主导\"四个字圈起来,\"不管什么时候,这个不能改。\"

散会时已经九点。

我站在落地窗前,看楼下霓虹灯把街道切成彩色的碎片。

唐悦的马克笔还搁在白板上,\"用户主导\"四个字被她画得粗粗的,像道防线。

手机在桌上震动,是陈投资家的短信:\"等你消息。\"

我盯着屏幕,突然想起快闪店那天,赵老太太把揉好的面团递给我时说的话:\"小卢啊,和面讲究个"揉透了再松",太紧了发不起来,太松了不成形。\"

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