王科长听苏瑾萱说想找他帮忙，有些意外，“不知道我能帮两位同志什么忙呀？”

苏瑾萱连忙笑着说道：“不瞒王科长，我们在城里开了一家小作坊的，专门拿布头和一些滞销的布料，来加工一些小物件，进行销售，我们现在正在找原材料。”

她指指厂子，“孙姐跟我说，你们厂里每年生产各种布料的量都很大，我想着，你们厂里也许会有一些积压滞销的布料，所以就冒昧前来，想看看能不能收购一些。”

“滞销的布料！”王科长有些意外，眉头微皱，他还以为来了个大客户呢。

“王科长，我们小作坊是小本生意，就想拿些次点的料子做些小物件，以维持生计。不知道贵厂可有这方面的料子？”

王科长微微一叹，笑着说道：“唉，实不相瞒，我们仓库里积压的布料确实有不少，可之前也有几人来问过，要么价格谈不拢，要么用量太少，对厂里来说没啥实质性帮助。”

他们厂子里积压的布料挺多的，可，若是他们这小作坊一下只拿一点货，他也不知道以什么样的价格卖给他们，而且若是量要得太少，他们就翻那些布料都是浪费时间。

苏瑾萱眼神中透着诚恳，接着说道：“王科长，我们虽然是小作坊，但我们用量会慢慢增加的。而且我们保证，会给一个合理的价格。您看，能不能先带我们看看布料，我们心里有个底，也好商量价格。”

王科长犹豫了一下，最终还是点了点头：“行，你们跟我来。”

来到工厂仓库，苏瑾萱和孙秀花都被仓库里存放着，堆成小山似的各种布匹给震撼到了。

王科长带着她们在仓库里穿梭，然后来到仓库一角，一边指着架子上的那些各式布匹，一边介绍：“这些都是之前生产剩下的次品布，有些是颜色染得不太均匀，有些是织法有点小瑕疵，但做一些要求不高的东西还是能用的。还有这边，是一些过时款式的布料，很多厂子都说这些布料跟不上时代了，就积压下来了。”

苏瑾萱和孙秀花仔细地翻看、触摸着布料，苏瑾萱心里暗自盘算，这些布料虽然有瑕疵，但若是运用得当，在小作坊里也能化腐朽为神奇。

她抬头看向王科长，含笑说道：“王科长，这些料子我都挺感兴趣的，我想先把这些颜色染得不均匀，和这些你所说的有些过时的布料都要了，您看价格方面……”

王科长喜出望外，“小苏同志，你没开玩笑？”

“当然不是开玩笑了，我是真的想买这些布匹。就看您给出的价格是否合理了！”苏瑾萱笑着说道。

“价格咱们好商量。来来来，我们办公室聊。”王科长把两人又带回办公室，商议价格。

王科长回到办公室后，从抽屉里拿出一份积压布料的清单递给苏瑾萱，“这是我们仓库里那些次品和过时布料的详细清单，包括布料的材质、颜色、瑕疵情况以及大概的数量，你先看看。”

苏瑾萱接过清单，认真地看起来。她看到上面的布料种类还真不少，有棉布、麻布、涤纶布等。她一边看，一边在心里估算着大概需要多少钱来购买这些布料。

看完清单后，苏瑾萱抬起头对王科长说道：“王科长，这些是我们刚才说的那些布料吧，我们全部都要了。只是，我们是小作坊，资金有限，您看能不能给我们一个实在的价格？”

王科长笑着，说道：“小苏同志，这些布料虽然说是次品和过时的，但数量也不少啊，而且我们厂里也有成本，价格方面……”

苏瑾萱见王科长有些为难，便说道：“王科长，您放心，我们不会让您厂里亏本的。这样吧，您先报个价格，我们再商量商量。”

王科长摩挲着下巴，算盘珠子在心里打得噼啪响。这批积压布料在仓库吃灰三年，光是仓储费都去了不少。他想了想，报出价格：

“小苏同志，这些次品布一吨原价八百，考虑到瑕疵，给你算五百。过时款的布料，虽说过时了，但料子却是极好的，价格也贵一点，一吨七百。”

苏瑾萱听到这个价格，心里算了算，虽然这个价格比她心里预期的要高一些。

孙秀花也觉得贵了，倒抽一口冷气，刚要开口，苏瑾萱轻轻按住她手背，笑意盈盈道：“王科长，我们小本买卖，利润薄，讲究细水长流。您看，次品布三百五十块一吨，过时款嘛， 每吨五百五十块，你明天给我们送到作坊，卸完货我立即结款。你看行不？”

王科长呵呵笑着，“小苏同志，你这价格也压得太低了吧。”

“王科长，我们小作坊刚开没多久，做的都是些小玩意，利润不高。你们厂子是部队的，我们又都是军嫂，您就当扶持我们军嫂创业，行不？”苏瑾萱笑盈盈说着。

“哟，小苏同志的爱人也是部队上的？”王科长有些意外地看着苏瑾萱。

苏瑾萱点点头，“是呀。我也是刚来随军没多久，小作坊刚起步，还需要王科长多多帮扶一二呀，我们这小作坊若是能在你们的帮助下办好了，我们以后也就可以长期合作了嘛。而且，货款绝对现款结清，绝不拖欠!”

王科长听到苏瑾萱说能结现款，本来就有点心动，又听说她也是军嫂，不禁呵呵笑了，“好吧好吧，既然你们都是军嫂，那我们能帮的，一定帮。你们作坊将来发展好了，可一定要跟我们继续合作呀！”

“那还用说，若是有机会，肯定长期合作。”苏瑾萱笑着应道。

“好。我看好你们！那我现在就去准备合同。”

不一会儿，王科长就拿着合同回来了，苏瑾萱和孙秀花仔细地看了一下合同的内容，确认没有问题后，便在合同上签了字。

签完合同后，王科长说道：“小苏同志，那咱们合作愉快。请问，这订金，你想怎么交？”

“按合同约定履行。”苏瑾萱笑着说，从包里拿出五百块钱放到桌上，“您数数。余款，就等明天他们把货送到卸完，立马付清。”