————————————

刘羊知道跟客户谈保险，绝对不能在有旁人的情况下进行，当然全公司都知道这一点，还在培训时讲师就再三告诫，出去跟客户谈业务，一定是在没有外人的情况下进行，因为保险的宣传还不到位，现在的人们还不怎么认同保险，对某个准客户讲解时，只要旁边有人一句凉话，就会使准客户改变态度，因为旁人往往是他的亲信，业务员与亲信他当然偏向与亲信。而小韩是看透了刘羊不会在这种场合下谈业务，也不会健忘地说漏嘴，抖出彼此是同一个公司。所以小韩甘心去听刘羊瞎吹一通不相关的牛皮。

看到小韩跟兰副总熟悉的热度，比自己跟兰副总要强，刘羊知道此刻在这屋子里小韩比自己贵重，心里决定先退出，让小韩与主人完成会见了，自己才有机会进行所谓的业务促成。

但小韩更比刘羊聪明，她要让这个时候给兰副总做出拒绝，刘羊未起身她就告辞了。

刘羊高兴，因为机会来了。

“兰总，我们把话回到投资理财上吧？”刘羊征求地说。

“可以”兰副总回答。

刘羊：“根据你的经济情况，我给你做的计划是趸缴二十万，这就意味着产生72万的保额。保险责任是保险期内，如果发生意外，保险公司可以提供50万保障，其中烧伤为20万，还有20000元的意外伤害医疗金，这样，爱心存款就达到了72万。这种产品当然不是到期满才可以领取，当到50周岁时，就可以领取一笔60000万元的养老金，八十周岁时领取祝寿金14000元。”

“刘主任啊，”兰副总说：“这样好的产品我没理由拒绝，但我现在的资金不方便。”

刘羊深深知道每个客户都是经历顾虑阶段，只要狠劲冲刺过去就是胜利！

刘羊费尽三寸不烂之舌，唾沫横飞地说：“兰总啊，我想，只要你对这产品很好地分析研究，你会让自己想出办法周转资金过来的，我们大家都看到了不少，好多人投资，都选择传统的生意————开工厂，结果很多人关闭了。开一个工厂，二十万恐怕是开不成，而把这二十万放进保险公司的帐户上，不用你去管理，更不用你去经营，你可以每天放心去干自己的事，等到老的时候发现一笔七十万资金在等着自己养老呢。”

你再不这样解说我也要买了，只是我得给小韩去做，给小韩去做，我不仅得到保险公司给的风险保障，而且还得到小韩给予的婚姻保障呢，兰副总心里好笑。

事实上兰副总不想当面拒绝人，他做过业务，知道跑业务的艰辛，更知道跑业务的需要尊严，委婉地说：“至于买不买，今天我还决定不下来，我有事要出去，你先回去吧，如果我需要买我会电话通知你过来，如果我不买，一样电话回复你，好吗？”

刘羊就象泄了气的球，失望地告别。

小韩没走多远，只是在附近的街道闲逛。

而兰副总也不是真的有事出去。

十分钟后小韩回到兰副总的家。

两人相视而笑。

“你怎样跟他说了？”小韩说。

“问这干吗？反正我把他支走了就是。”

小韩：“意味着你还没有跟他断绝？”

兰副总：“做人总不要太绝吧？给他一点面子嘛。”

“要是你不直接断绝，他是会再次出现在你面前的。”

兰副总笑：“那就让他没有结果地跑来吧，反正有累不到我双腿。”

“错了，他们做保险的，没有得到客户的拒绝心里是认为还有把握，只要有百分之一的把握他们都要去争取呢，保险人做事是最信心十足的人群！”

“是吗？”兰副总笑：“我没有留意这方面，如果象你所说的这样，我倒愿意挖保险公司的墙角，从他们那里拉来几人做业务！”

小韩忍不住小起来：“看你那么恨保险人，还会去用他们？”

“错，他们把我当作客户对象，我就恨；他们成了我部下的业务员，我当然喜欢，因为他们能够拉单！”兰副总认真地说。

“哦，原来你很自私！”小韩吼着笑。

“是吗？”兰副总总是迁就小韩，一味制造欢乐的气愤，脸上一片花开满山。

“对了，我去了保险公司，保险公司同意让我兼职了！”小韩似在做一个惊喜的报告。

“这么快就决定了你？”兰副总心里佩服。

“哎呀，你就不懂，保险公司经理要的是业绩，管你什么人？只要能够做单就好，不管是公司里的业务员做单，还是外面兼职的人做单，那佣金照样支付，他要的是公司总业绩呢，他还巴不得每个家庭都是他们的业务员，这样他就有把握让每个家庭都把钱存到保险公司的帐户，与银行，与证券公司争抢蛋糕呢！”

“啊？”兰副总第一次知道了这些内幕。

“有一点你还不懂，现在好多工厂的人事经理都到保险公司去挂个职，工厂里的工伤险他以业务员身份办理，这样就有很多外水哦，而保险公司也乐意以这种方式增加保费的总量。这叫互利双赢！”小韩得意地说。

兰副总差点高叫：“我怎么不早点认识你呢？我们公司的工伤险都让保险公司的业务员做呢，好，以后的工伤险就让你去做！”

“真的吗？”小韩好激动，扑了过去，把兰副总抱得紧紧的！

二十万的单子就有六万佣金，再以后的工伤险就是不封顶的数目，兰副总是一头肥猪，炸不完的油！两秒钟的计算小韩太高兴了，认识这个兰副总比巴结余海强几倍！

松开双手，小韩坐到椅子上。

“兰总……”

“我说你没病吧！”兰副总笑，“怎么老叫我兰总兰总的？再这么叫我可不让你去做这单了呢！”

“是这样啊？”小韩笑：“那要我怎样称呼？先生？老板？不太适合，老公？还远着呢，都还没走进红地毯哦。”

兰副总走过来，捉住小韩的手，吻一口：“就叫我老公吧。”

叫就叫吧，等到我成功了让你叫我姑奶奶！小韩眨了眼，但她一点不露声色，只是心里不痛快。

“能这样叫我吗？”

烦死的家伙居然还停留在这思维上，竟然这么催着。小韩是演戏的天才，亲昵地一声：“老公！我爱你哦。”

就只这一声，兰副总好象是当选了什么省市领导，那么满足，那么欢喜。

小韩：“我已经跟保险公司的经理说好了，明天我们就去办理手续。”

“好的。”兰副总坐到沙发上，“是交现金还是转帐？”

小韩：“你真实糊涂还是假糊涂？这话不应该出自身为公司副总经理的嘴里吧？这年头还用交现金？不过，有一点我相信你还不知道，那就是体检，你作为被保险人就得去检查一下身体，明天早上起来你就暂时不要吃早餐，先去医院化验。”

“哦，有这样麻烦？”兰副总笑。

“当然啦，如果投保前，被保险人已经患了某种疾病，投保后才发现并发病，保险公司不是亏本？放心，不是说有某种疾病就不能投保，只是把先患上疾病作为免责病种而已。”

刘羊并不是智商低下，没能耐是不会呆在保险公司到现在。回去后他总觉得小韩的出现有点不妥，顺着思路考虑下去，他怀疑小韩一定做了什么手脚，在这节骨眼上出现一个女人不是问题是什么？

就算这单做不了，刘羊也要弄出水落石出，看看失败的原因是不是来自自