张翼铭顺着她的目光望去，秦健伟正蹲在船尾给王大妈补竹筐，布满老茧的手指捏着竹篾，像在穿针引线。

阳光从他草帽的破洞里漏下来，在脖颈处晒出深浅不一的印子——那是十几年摆渡被江风与烈日刻下的印记。

“温主任，您说要搞电商直播，可咱们忠县的农产品连个正规包装都没有，冷链车更是见都没见过……”

渝市商务局陈副局长凑过来，手里攥着皱巴巴的笔记本，页边记着“qs认证”“物流成本”几个关键词。

温婉刚刚在直播间里说的新名词他们不光听不明白，也看不明白。

“所以得从人开始。”温婉从罗敏君手里接过平板电脑，屏幕上是秦家湾的卫星地图，清江像条银带子绕着三个自然村，“秦船长就是最好的招牌。您看他帮乡亲系菜筐的绳子，帮李大夫背药箱的样子，这些细节比任何广告都实在。”

正搬着竹凳的秦健伟听见“直播”二字，手一抖，竹凳腿磕在生锈的船帮上。

他搓着发红的指节，声音像浸了水的麻绳：“前年镇里来拍宣传片，让我说‘为人民服务’，我对着镜头结巴了二十分钟……”

温婉走过去，把自己的智能手机递给他，屏幕上还留着刚才的直播回放：“您不用记台词，就当对着江对岸的山头说话。讲讲您几点钟开船，江豚什么时候回来，张大爷家的柑橘为啥甜——您平时怎么跟乡亲唠嗑，就怎么跟手机唠。”

张翼铭摸着下巴点头：“这法子行。现在城里人像着了魔似的刷手机，咱把秦船长的渡船变成直播间，让外头的人看看，咱们的菜是怎么从地里到船上，再到他们餐桌的。”

秦健伟盯着温婉的智能手机，像看一头陌生的牲口：“可俺连微信都不会发……”

周秀娜蹲下来，翻开手机相册里的直播截图：“大叔您看，两小时有十三万人看，五千多条留言要买菜。有个网友说，看见您帮大爷系鞋带，觉得这鸡蛋就算贵多两块钱也愿意买。”

她放大一条留言：“‘原来真的有人在认真生活，认真种地’——这就是咱们的卖点啊。”

李少明抱着笔记本电脑凑过来：“淘宝那边愿意给咱开绿色通道，就是得有人带头播。您往船头一站，就是活广告。”

江风掀起秦健伟的蓝布衫，露出打满补丁的背心。

他抬头看见王大爷正蹲在甲板上挑拣豇豆，手抖得厉害却仍把虫眼菜叶仔细摘除；李婶用红棉线把豇豆扎成小把，线头在风里轻轻摇晃。

“俺试。”他喉咙发紧，像吞了块热炭，“只要能让乡亲们的菜多卖俩钱，让秦家湾的娃们能买点新本子……”

当天下午，船舱里支起了临时直播间。

周秀娜用旧床单遮住锈迹斑斑的铁皮墙，李少明从镇上借来了补光灯，往秦健伟胸前别麦克风时，手都在抖：“大叔您放心，说错了也没事，咱就当跟自家人聊天。”

傍晚六点，第一次试播开始。

夕阳斜照进船舱，秦健伟穿着洗得发白的蓝布衫，盯着手机镜头像盯着陌生的访客：“大家好，俺是秦家湾的摆渡人秦健伟。今天给大家看看咱江里的菱角……”

他捧起一筐带泥的菱角，水珠顺着青褐色的外壳往下滴：“这菱角长在白鹭滩，张大爷天不亮就下水采，水凉得刺骨。您看这壳上的划痕，是被江里的石头磨出来的，比大棚里种的香多喽……”