“姐姐，哥哥一定给我留着香蕉吗？”连莲还有点忐忑。

“放心吧，哥哥一定会给连莲留着香蕉的。”云洁心里想，“有可能全部给你拿回来呢。”

中午12点多，云洁连莲等得心焦，正寻思要不要先做饭呢，哥俩回来了。

云洁一眼就看到了推车上那一抹黄色，果不其然，香蕉还在呢。看样子今天卖得不咋样。

兄弟俩灰头土脸的，回到家卸下车子，先去洗脸换衣服了。

云洁翻翻看今天的战果，还不如在家卖得多呢。

云平云升两人有点讪讪的：“被云洁说中了，不应该拿这么多，卖不动呢。整整一上午，还不如在学校里一个多小时卖得多。香蕉一单都没卖。”

“家里卖得怎样？”

“家里还行，还是那些人，但咱们品类增加了，大家买菜也会顺手买水果，水果价格高，咱们今天的营业额几乎翻了一番。”

云平很是惊喜，“也就是说，每个人都会挑一两样水果？水果利润多高啊！还是家属院的购买能力强！”

云升也是有点想不明白：“明明集上人很多嘛。怎么人们光看不买啊。”云洁摆摆手，“先吃饭，边吃边聊。”

云平从集上买的糖油条和粽子，云洁快手打了一个鸡蛋疙瘩汤，大家围坐在桌前，开始吃饭。

“先分析一下原因哈，这是我的想法，你们俩听听对不对。”云洁首先开口。

“首先这是村庄大集，不是镇上的集，人们的购买力是不同的，侧重的购买习惯也不同。咱们的水果比较稀罕也比较贵，肯定不如在镇上集卖得好。”云平云升点点头，这个他们也想到了。

“第二，咱们在学校家属院摆摊子，没有对手啊，老师家属们为了照顾我们，来光顾我们的小摊子。但在集市上，咱们面对的竞争对手太多了，你们初来乍到没有熟客，卖的这几单纯纯是有人好奇吧。”云平云升深有感触，每个人来蹲下看看摸摸也就走了，完全抓不住啊抓不住。

“第三，正是因为竞争者多，我们必须有自己的特色，香蕉和脆瓜再稀罕也有卖的，人家那种卖菜大户，啥也有，咱们这种小摊子又怎么竞争过人家呢！”

“那我们就不去赶集了，只在家属院卖？”

“不，家属院该卖卖，集上该去还得去。”云洁正色道，其实她心里想的是，家属院我和连莲就能办，你俩还是出去赚钱吧。

“以后去集上，就卖一种水果，或者说以一种为主，顺道带着卖其他。比如小老头的烟台红富士苹果，咱们可以弄上一堆，比如咱自家的西红柿或者黄瓜，也是弄上一大堆。突出一个专业性，买菜的看你家都是论堆的，肯定比别人家便宜，也就吸引过来了。”

云平一想就知道啥意思了，集上确实有这种卖法，一车橘子，一车萝卜，一车大葱，确实比零散着有吸引力。

看来，集市上和家属院，完全不一个打法啊。

以后去集上还真得拿出自己的风格来，但家属院对水果的反应这么好，让兄弟俩又兴奋起来，看来以后得多去具象市场。

家属院还是咱们的主场。伺候好学校的老师家属，比伺候集上的大爷大妈可容易得多，挣得也多。

连莲还有好消息要告诉两个哥哥：“大哥、二哥，我会算账了呢，我不仅会数钱，我还会算账呢，你们快来考考我！”

云洁跟哥俩讲述了连莲是如何用一个多小时学会了10以内的加减法，哥俩的嘴巴惊得都闭不上了。

云升很高兴，家里终于有个比他聪明的了，大家不用只盯着着他的学习成绩了。

云升现场考了连莲几个算法，连莲都答对了，小脸仰得高高，一脸傲娇。

云洁说：“你们直接问她几毛加几毛，她算得还要快，你这样问她几加几，她还得先把‘毛’这个单位去掉！”云平云升一愣，接着哈哈大笑。

连莲也很高兴，因为姐姐说得很对，两位哥哥拿了一整块香蕉回来。