她摆摊的时候，就直接把样品挂上。只要有路过的大姑娘、小媳妇，她都会热情地招呼人过来看看。

“过来瞧，随便看！我这批衣服可是从东南沿海那边，刚运回来的！料子时兴，质量好，不仅花样鲜艳，价格还实惠！”

基本上，只要是路过的女的，不管老老少少，听到她的吆喝叫卖，都会忍不住多看几眼。

“你这衣服，确实是好！”女的只要看了，都爱不释手，“可惜呀，身上没带那么多的钱。”

奈何大家出来赶集，要么是为了卖自家富余的山货、农产品，要么是出来买点家里缺的东西回去，大多数人身上并不会带那么多的钱。

黄晚晴半个月连着出了两次摊，第一次卖了两件衣服，第二次只卖了一件。都是过来看、上手摸的人居多。

“这样下去，怕是不行！”黄晚晴收摊回去后，就又琢磨了起来，“看来，我不能干等着顾客上门，应该主动去找顾客。”

于是，黄晚晴又改变了策略。月初和月中那两天，她还是正常在镇上出摊。但是其她的时间，她开始自己穿着样品、背着货，走村串镇，悄悄兜售。专挑清晨、中午和傍晚，往村头村尾妇人多的地方去。

果然，后面半个月，衣服的销量明显上升！甚至七月最顺利的收尾那天，她一口气串了三个村，卖了九件衣服。

7月31日，黄晚晴吃过晚饭、洗漱后，坐在房间里开始记账、算钱。

“进了100件衣服，送出去10件，还剩90件。”

“衣服定价5元一件，偶尔会遇上软磨硬泡爱讲价的顾客，黄晚晴会适当便宜一点。前半个月卖了3件，还剩87件，毛收入145块；后半个月卖了65件，还剩22件，毛收入320块。”

“成本200块钱，一共收入3345块，赚了1345块！”

黄晚晴开心坏了！拿起自己的“小账本”，起身就准备去找亲娘报告喜讯，“妈，赚钱了！我卖衣服已经赚了”

黄凤娇听到外面客厅的动静，赶紧放下手中笔出来查看，不放心道：“妈，你怎么了？”

“你是不是最近忙忘了，外公和外婆已经回黄家村好几天了！”

黄晚晴快走到父母房间门口时，才恍然反应过来，如今这新家里面，就她和小闺女母女俩，相依为命。

她抬手捋了一下碎发，叹气笑道：“你外公和外婆突然回了黄家村，我这一下还真有点不习惯！”刹那间，觉得心里空空荡荡。

黄凤娇走过来安慰道：“妈，没关系！等村里搞完双抢，舅舅们来镇上盖好新屋，之后你就可以天天见到外公和外婆了！”

黄晚晴点点头，随后赶紧把自己赚钱的喜讯，同小闺女分享。

母女俩趴在书桌前，照着账本一笔一笔地比对，又把所有现金按不同面额分成好几摞，一人数了一遍。确定没有算错账后，母女俩躲在房间里开始傻乐。

黄晚晴大手一挥，豪爽道：“闺女想要什么？妈赚了钱开心，送你一个小礼物！”

黄凤仙立马来了精神，咬着笔尖想了半天。最后抬手指着灯泡，兴奋道：“妈，那我想换个灯泡！这个15瓦的灯泡太暗了，晚上看字都看不太清楚。我想换个40瓦的，贼亮！”

黄晚晴毫不犹豫地答应了，笑道：“行，那就换！等明后天有空，咱们就去县城买！”说完便起身，轻轻拍了拍小闺女的肩膀，关心道：“别看太晚，早点睡！”

黄凤娇见时间还早，轻轻拽了一下亲娘的衣角，撒娇道：“妈，你放好东西后，回来陪我看会儿书呗？”

静谧的夜晚，黄晚晴的情绪似乎也变得柔和起来，淡笑道：“你看书做题，我坐在旁边能干什么？”

黄凤娇理所当然地道：“你把你的画本和铅笔拿过来，你画你的，我写我的呀！”

黄晚晴眸光微闪，看着昏黄灯光下，足够容纳俩人同时使用的宽敞大书桌，一下动了心。

外面天还没亮，桌上的座钟刚刚敲响四下，黄晚晴就轻手轻脚地起床了。又是新的一个月，集市是流动的，早点去集市，可以占个好位置！

黄晚晴简单吃了两口昨夜的剩饭，然后用背篓，背上自己卖剩下的22件衣服；又挎着竹篮子，里面装着攒了小半个月的20枚鸡蛋和8枚鸭蛋，然后就出发了。

八月运气还不错！不仅五分钱一个的鸡蛋和鸭蛋全卖完了，赚了一块四角钱，还接连卖了三件衣服，都是买过的顾客介绍，特意找过来的。

眼看时间差不多了，黄晚晴埋头收拾东西，也准备撤摊。忽然，一个熟悉的身影扭了过来，停在了她的摊位前面。

“黄大姐，好久不见呀！”来人细细打量着她的摊位，忍不住伸手去摸那衣服料子，“听说你最近的生意，做的不错嘛！”