“诸小姐好！”林志明弯着腰，脸上的笑容比门口的太阳还要灿烂，“您能来视察，实在是我们的荣幸！”

诸葛雨微微点头，目光却落在了厂房上悬挂的“志远饰品厂”的招牌上。招牌有些陈旧，边角甚至有些生锈，显然已经挂了很多年。

走进生产车间，扑面而来的是各种机器运转的声响。流水线上，工人们正在专注地处理着各式各样的饰品配件。

陈蕊溪对这些闪闪发亮的饰品产生了浓厚的兴趣，不时询问这问那。林志明如数家珍般解释着，时不时还拿起样品进行详细展示。

“这个水钻和亚克力钻，看起来差别不大啊？”陈蕊溪指着展示台上的样品好奇地问道。

“完全不一样！”林志明立刻来了精神，“水钻的折射率更高，光泽度也更好，但成本相对较高。亚克力钻便宜，但效果差一些”

诸葛雨默默听着他们的对话，目光却在车间内逡巡。她注意到一些设备已经有些老化，生产线的布局也不够合理，显然需要进行升级改造。

“林工，”她突然开口，打断了林志明滔滔不绝的讲解，“所有的珍珠都换成大一号的。”

林志明面露难色：“诸小姐，这样的话，成本会增加不少”

“先做样品看看效果。”诸葛雨语气平静，但不容置疑。

半小时后，新的样品摆在众人面前。果然，更大的珍珠让整个饰品的质感提升了一个档次。陈蕊溪眼睛一亮，连连称赞。

返程的路上，几人开始商讨具体方案。

“记住，”诸葛雨看着窗外渐暗的天色，语气认真，“这不是远景集团的产业，这是属于季阳的事业。我们要把每一个细节都做好。”

孙昌浩等人郑重地点头。他们都明白诸葛雨的用意——这不仅仅是一个首饰加工厂，而是季阳在商界站稳脚跟的第一步。

回到家已经是傍晚时分。诸葛雨坐在书房宽大的办公椅上，翻看着今天收集到的各项数据。工厂的情况比她预想的要好一些，但要达到她的要求，还需要大量的投入。

“季阳，”她轻声自语，“你放心，我一定会帮你把这件事做好。”

夜幕降临，城市渐渐亮起璀璨的灯火。诸葛雨依旧伏案工作，她知道，这只是开始。要让季阳在商界站稳脚跟，她还有很长的路要走。

但她从未犹豫过。从她认定季阳的那一刻起，她就已经做好了付出一切的准备。

耳边似乎又响起了那天晚上孙芷影的话：“我要陪着你！”

她轻轻摇头，心中泛起一丝苦涩的笑意。她羡慕孙芷影奋不顾身的勇气，她也想陪着心爱的人，但是她有她的身不由己。

第二天大家趁午休都聚集在了会议室，陈明哲坐在会议室的椅子上，手指无意识地敲击着桌面。

会议室内的灯光明亮得刺眼，照得每个人脸上的表情都格外清晰。诸葛雨将手伸进包里，动作从容地取出两个样品和报价单，轻轻放在众人面前的桌面上。

“咚”的一声轻响打破了沉寂。

“前面部分基本一致，”她指尖在文件上轻点，“架子、缎带和工钱都是固定的，差别主要在珍珠和底料上。”

陈蕊溪接过报价单，纤细的手指在数字上划过。她微蹙的眉头显示着内心的思索。

诸葛雨继续说道：“我建议采用方案二。成本虽然会比较高，但视觉效果和质感都更好，而且也在我们预算的范围内。”

她的语气平和而专业，不带任何个人情绪的色彩。这种态度让在座的几人都感受到了她的用意——她并非以命令的方式在说话，而是作为一个平等的合作伙伴在讨论问题。

孙昌浩揉了揉太阳穴，率先打破了短暂的沉默：“弟妹，方案二确实更完美，这一点我认同。但我们主打的是设计理念，材料并不是重中之重。”

“对。”钱建军迅速掏出计算器，手指在按键上快速跳动，“按六十万只来算，就算只退货一成，这个差价就要到四十多万了。这可不是小数目。”

诸葛雨摇了摇头，黑发随着她的动作轻轻晃动：“事情没有那么简单。方案一很可能达不到我们预期的销量。”

她的话音刚落，陈蕊溪就点头表示赞同。作为团队中唯一的女性，她对女孩子的心思最为了解。

诸葛雨站起身，走到窗边拉上了厚重的窗帘。会议室瞬间暗了下来，她打开手机的照明功能，将光线对准两个样品。

在这样的光线下，两个样品之间的差异立刻变得明显起来。方案二的珍珠在光线下流转着迷人的光泽，而方案一则显得黯淡许多。

即便是对饰品并不敏感的陈明哲，此刻也能清楚地看出两者的区别。这差距远比他想象中要大得多。

诸葛雨没有就此停下，她快速拍下照片，和陈蕊溪一起分别发给班上的女生们征求意见。结果出乎意料的统一——方案一虽然也收获了不少赞美，但购买意愿普遍不高；而方案二则让大多数人都改变了主意，表示愿意掏钱购买。

“要不我们换用水钻？”陈明哲盯着预算表，心疼地开口，“或者只换珍珠？这样应该能省下不少成本。”

诸葛雨闻言轻笑了一声，她重新打开窗帘，阳光再次洒进会议室：“我选择用最好的材料，就是要让每个女孩子一见倾心，同时也让那些想要模仿的人无路可走。”

“这是为什么？”连陈蕊溪也露出不解的神色。

诸葛雨从座位上站起来，走到白板前开始写写画画：“我们的市场虽小，但对普通人来说非常有吸引力。如果模仿者用劣质材料，女生们一对比就会发现差距。如果他们也用好料，那就更惨——他们的成本根本压不下来。”

她的解释让在座的几人恍然大悟。这不仅仅是眼前的生意，还要考虑到以后七夕、圣诞节等一系列节日。每个节日都是一次商机，如果能在一开始就确立品质优势，后续的市场就更好把控了。

钱建军望着诸葛雨认真讲解的侧脸，不由得在心里感慨，老幺这是要赚双份的钱啊。他这个想法刚起，就感受到陈蕊溪投来的锐利目光，赶紧收敛了表情。

和在工厂的林志明视频连线，陈蕊溪接过话头和林志明开始谈判。林志明很快将价格降到了一块五，显然是看中了这笔大生意。

但出乎所有人意料的是，诸葛雨却摇头拒绝了：“林工，就按两块五吧。来料加工的毛利我们都清楚，您也要赚钱，这样生意才能长久。”

林志明愣了好一会儿，随即竖起大拇指：“诸小姐气魄不错！这生意，我接了！”

陈明哲看着这一幕，诸葛雨在生意场上展现出的手腕也让人不得不叹服。在这条路上，孙芷影又怎么能和她相提并论？