最后,他挂起一幅手绘的彩色示意图,上面详细画着柳家沟“生态循环农业”的模式:猪粪产沼气,沼液肥田,有机蔬菜出口创汇……
“咱们不卖产品,”柳青低声道,“咱们卖的是‘故事’。”
第一天,门可罗雀。
偶尔有外商瞥一眼他们的摊位,又很快被隔壁的电子商品吸引走。
赵二狗蹲在墙角啃干粮时,甚至听到有人嗤笑:“农村来的土包子也敢参展?”
柳青却不为所动,他坚信,真正有价值的东西,总会被人发现。
第二天中午,转机出现了。
一个棕发高鼻梁的外商在示意图前停下脚步,指着沼气系统的部分突然用英语问:“this is anaerobic digestion technology(这是厌氧消化技术吗?)”
王丽红刚上完夜校的英语班,结结巴巴地回答:“yes our village self-designed!(是的……我们村……自己设计的!)”
外商眼睛一亮,掏出一张名片:“约翰·威尔逊,英国绿色农业协会。”
柳青虽然听不懂英语,但看到对方拿起蜂蜡雕爱不释手的样子,立刻比划着价格。
当威尔逊看到产品标签上“100 or ganic(100有机)”的字样时,突然掏出计算器按了一串数字——
“2000件!can you(能做吗?)”
柳青愣了一下,随即反应过来,用力点头:“yes!we can!(能!我们能!)”
威尔逊满意地笑了笑,又指了指脱水蔬菜:“these too, i want samples(这些我也要,给我样品。)”
柳青连忙递上几包样品,心里激动得几乎要跳起来。
他没想到,第一天无人问津的“土特产”,竟然在第二天中午就迎来了大订单。
接下来的几天,柳青和团队成员忙得不亦乐乎。
订单像雪片般飞来。
威尔逊的引荐让“新禾公司”一夜成名。
德国客商看中脱水蔬菜的有机认证,日本商人痴迷蜂蜡工艺品的东方美学,连香港超市代表都抢着要签供货合同。
展位前挤满人的场景甚至惊动了大会组委会。
当天下午,一个穿中山装的中年干部带着记者过来,惊讶地问:“你们是哪个国营厂的?”
“我们是农民办的乡镇企业,”柳青掏出营业执照,“新禾农工商联合公司。
第二天,《羊城晚报》头版刊登了题为《泥腿子闯广交会斩获百万订单》的报道,配图正是柳青和威尔逊握手的照片。
当柳青在招待所核对合同时,服务员突然敲门送来电报:“外汇管理局明日约谈,速归。”
他盯着电报末尾“东京汇款涉嫌违规”的字样,手指无意识摩挲着纸张。
窗外的霓虹灯将“白天鹅宾馆”的倒影投在珠江水面,晃得他眼前发花。
第二天清晨的绿皮火车上,赵二狗数着订单傻笑:“这回赚的美元能把咱沼气发电站翻新三遍!”
王丽红却注意到柳青膝头摊开的《外汇管理条例》,泛黄纸页间夹着林小雨母亲笔记的复印件,铅笔划痕在“国际资本流动”几个字上来回打转。
推开县外汇局斑驳的木门,穿灰色中山装的办事员敲着玻璃:“日方提前支付的二十万日元必须结汇,村办企业不能留存外汇!”
柳青掏出广交会合同:“可合同约定用日元结算,日本客商下周就要来考察……”
“柳青!”走廊尽头传来拐杖顿地的声响,刘副主任扶着马副局长缓缓走来,“听说某些人借着改革开放搞资本渗透?”