周总原本还觉得是裴书君不愿意帮忙，这下好了，跑了一个月，兜兜转转，还是得回到原点。

也好，有银行给的压力，说不定今天能谈出什么来。

裴书君朝着湖边走去，周总看到他马上站起来：“小裴，你可来了。”

裴书君装作毫不知情：“周总，今天不忙啊，怎么有空来？”

俩人临湖坐下，周总一脸丧气：“小裴啊，我也就直说了，你上回说的盘咖啡馆，到底是真有这个心，还是说说？”

裴书君诚恳说：“我当然是诚心诚意的，上回您说的那个违建风险，我也清楚，但是您也看到了，这咖啡馆，就在我门口，说句不好听的，就是盘过来，拆了，也至少不挡路了，对不对？”

周总倒也没生气，对他来说，眼前火烧眉毛的，除了违建施压外，最紧迫的还是还款压力。

“既然你考虑清楚了，也快年底了，咱们今天就趁这个机会，聊一聊吧。这个咖啡馆啊，你别看他简陋，现在流行的就是这种风格，你是做这行的，你也清楚，年轻人就喜欢这个。我啊，是花了不少心血的…”

裴书君一听就知道他这是准备谈价格了：“周总，您说的我都理解，我也实话实说，这个风格跟我的营地不搭，我也得重新装修，我接手的后续费用也不低的。您看我们都认识这么久了，能不能给个熟人友情价呀？”

周总心想，自己价还没抬，她怎么就开始砍了：“小裴啊，周叔都明白，我们都是做生意的，都不容易，既然你开了这个口，那我就要少一点吧，租金一年8万，盘店费打个折，38万吧。”

裴书君心想，这老头太黑了，这远远超出了市场价：“周叔，您再便宜点吧，我现在啊，真拿不出这么多。您要是找别人，他去申请临建特批的可能性也不大，人家一听违建，也不敢接啊。”

听到她拿违建说事，周总脸色黑了黑：“那就再降点，租金还是一年8万，盘店费35万。”

裴书君做出发愁的模样：“周叔，你这把我后面装修的预算都算进去了啊。我之前找营地场地的时候，也问过很多地方，老街的民国驻军使馆老宅，四进的大院子，租金一年才8万，清代的民宅才12万，有些大牧场30亩地买断才50万。

这个咖啡馆只是一间平房而已，我说实话，营地不开，光咖啡馆，也不可能有这么好的生意啊。我凭良心报个价，20万盘店费，4万的租金。您看行不行？”

周总听见这个价格差点没跳起来：“小裴，砍价没你这么砍的啊，我是诚心和你谈，你一上来对半砍，这有点不厚道吧？”

“周叔，我是真心实意的，您想想我什么时候说过大话，上次你自己肯定也去打听过了，推广的事情我是真的说不上话，这次您也可以自己去打听看看，市场上是什么价格。这个价格已经不低了。”

周总一看她这态度，就知道裴书君铁了心用临建违规来卡他，正如她所说，现在能出手，已经很不错了，除了裴书君，这地方对别人根本不值钱。

可他还是不甘心，46万，竟然直接腰斩了？

“小裴啊，这个不是小事，这样吧，你再考虑考虑，我呢也盘一盘实际账目，我们到时候再谈。”

“行，没问题，那您随时找我。”

裴书君送了周总回去，虽然没有谈下来，心情却大好，他肯松口，那拿下店是迟早的事情。

裴书君立即回到家里，打开电脑，将咖啡馆整改的计划也加到明年的计划里，给贺经理发过去。

夜里，她看着自己来年的规划，信心满满——最难啃的绊脚石都搬动了，还有什么能难倒她呢？

她忍不住笑起来，给自己做了一杯抹茶，今天的抹茶打得也好，泡沫细腻，镜面一样！

裴书君看的出神，想起了裴钧行，这次多亏了他。

上次开会留宿后，两人已经一周没见了。

虽然裴书君有意回避，可距离圣诞，还有三天了，他说过圣诞的时间空出来，一起去苏州。

真的要去吗？

裴书君点开天气预报，却显示大降温，有雪。

那八成是去不了了吧。