把我们的样品拿去他们公司测试的时候，我就悄悄跟辛晨聊了聊产品销售的事情，他开始说要先看看我们产品的测试结果怎么样。

后面测试结果出来以后，我又找他沟通了以后继续合作的事宜，他没有再推脱，但提出了一个条件！”

“什么条件？！”

“说的委婉点就是‘行规’呗，其实就是要拿回扣！”

“他要几个点？！”

“开始他要5个点！”

“这个数也算正常吧？”南柯望了时谦一眼，“这方面你比我有经验，你觉得呢？”

“嗯！

5个点确实也不算离谱，但我不可能一口就答应他嘛，总得再争取一下。

我就说咱们公司才起步，各方面都比较困难，希望他理解支持一下，看能不能降到3个点。”

“他答应没有？！”南柯迫不及待地问。

“头天他没有答应，他说要回去再想一想，但第二天他就答应我了！”

“哦！”南柯长吁了一口气，若有所悟，“过了一夜他就答应了，莫非又是那个小红姑娘在背后做了什么工作？！”

“嗯！

很有可能，等以后有机会我再悄悄问问她吧。”

“呵呵，问与不问皆可，但你一定要像以前一样的对她好，也不要管她以后是不是真的能和辛晨谈上朋友。”

“嗯，那是肯定的！”

“时哥，”南柯拍了拍时谦的肩膀，“不瞒你说，市场这一块是我最大的心病！

一个企业生产的产品再好，如果得不到市场的认可，不能占领市场，那前面所有的努力都将化为泡影。

尤其是像我们这种初创型的小企业，本身在技术积累上就有欠缺，产品的质量和性能和那些知名的大公司相比也许确实有差距，再加上没有名气，想要开拓市场是很不容易的。

你这次不但成功让这家大型国企帮我们测试了产品样品，而且很可能让他们成为我们未来的大客户，这是很了不起的成绩！

我心头的这块大石头基本算是落地了，有了这样一个优质的大客户，公司的经营就能一步步走上正轨。

等咱们技术、资金等各方面的实力增强以后，在业内有了一定的知名度，市场开拓就会变得容易一些。

万事开头难啊！”

“嗯！

我一定咬住这条大鱼不松口，既然他们开门让我进去了，后面的事情就比较好办了，生意买卖说复杂也复杂，要说简单也简单，紧扣人性的弱点，因势利导，无往不胜！”

“哈哈哈！说得好！”南柯给时谦竖了个大拇指，又说道：“这个辛晨年纪轻轻就坐到这个重要的位置上，他背后应该有不一般的靠山。

未来的路还很漫长，各种情形都有可能发生，但不管怎样，无论你采取什么措施，你都不能让这条鱼脱钩了，而且，你还要尽可能地助力他发展，他越成功，我们的合作就会越顺畅！”

“嗯，明白！”

“你太累了，早点回宿舍休息吧！”

“好的！”

时谦离开后，南柯站在窗前，望着远处夕阳斜照的山峦，心中颇为感慨！

样品测试很成功，基本锁定了未来的大客户，这是很让人欣喜的！

回想这些天时谦的经历，包括自己刚才与他的对话，心中又有一种说不出的味道！

南柯猛然觉得，自己好像有些变了，变得不再是昨天那个纯粹的自己！

但又有什么办法呢？！人在江湖，身不由己！

自己现在是一个企业的领路人，公司总裁，为了企业的生存和发展，怎可能还是那个曾经天真无邪的少年？！