第320章 谈判

徐行插了进来，“宝宝，除了业务人员，其他职能部门你考虑过吗？”

“比如？”

徐行说：“比如it部，新媒体部，财务部，人事部，或许每个部门人不多，但几个部门加起来，人也不少了。”

罗柔撇撇嘴，“我们需要成立it部和新媒体部吗？我们只是个猎头公司而已诶。”

“分公司可以不需要这些，但总部得配备齐全。”徐行解释道，“现在每个公司都有自己的新媒体部，用来宣传公司，it部就更加有存在的必要了，一旦公司官网或者oa系统出现了问题，都需要他们来解决。”

“天哪！我还真没想过这些，我单想着招几个猎头来做业绩就完了。”罗柔赞道，“在公司运营这块，还是你懂得多。”

徐行笑着说：“那是因为你之前在分公司实习，没去总部待过，分公司只需要保留业务人员，但总部的架构肯定是齐全的，只是这些人你平时没接触过，所以没感觉到他们的存在。”

“确实。”罗柔深以为然，“那如果这样的话，80个工位就刚刚好，预留30个出来做职能部门的工位，剩下50个做业务。”

“嗯嗯。”

罗柔看向中介，“大哥，我还是觉得9万有点贵了，这个价格还能谈吗？”

中介满脸堆笑，“罗小姐，老实说，这里地段挺好的，大厦也是5a级写字楼，楼下就是地铁站，旁边还有一个大商圈，员工不管是上班还是吃饭，都很方便，你把办公室租在这里，完全不用担心招人的问题——”

罗柔打断他，“是的，我知道，这个你不用跟我说，我主要是对价格有顾虑。”

中介继续说道：“一分价钱一分货嘛，这个地段的房子很火爆，每天都会来好几拨人看房，导致业主心理预期很高，我估计就算谈，也谈不了多少。”

罗柔说：“你刚刚带我们看的那套4万，这套9万，价格上已经贵出一倍不止了，但工位却只多了30个，隔间也只多了2个，所以我觉得不值这个价格。”

中介反驳道：“但面积大了一倍多呀，刚刚那个虽然有50个工位，但坐得太紧凑了，这个就很宽敞，租房最终看的还是面积嘛。”

罗柔摇摇头，“不不不，我看的是最终的利用率，面积再大，利用率不行，对我来说就是浪费，这个我是没办法接受的。”

中介问：“那您能接受多少呢？”

罗柔的底线是7万，但她习惯性往下再压一点，以便有谈判的空间，“6万吧。”

“啊？罗小姐，您这砍得有点太狠了。”中介哭丧着脸，“上一套都要4万，这一套6万怎么可能拿得下来呢？”

罗柔说：“刚刚那套4万我也觉得不值，所以，即便我要租那一套，我最终也会砍到。”

“唉！”中介忍不住叹了口气，“6万真的谈不下来，我上周也带了一个客户来看这套，人家开口8万，业主都没同意。”

罗柔想了想，“你有业主的电话吗？我想亲自跟他谈一下。”

中介迟疑道：“这个不太好吧？！一般都是我们来谈的。”

“你谈不下来，我谈下来了，你不白赚一笔钱吗？”

中介撇嘴道：“主要是6万真的太少了，加一点还好谈一点。”

罗柔最讨厌磨磨唧唧的人，直接问道：“大哥，你是刚干这一行吧？”

“是啊，你怎么看出来的？”

“一般刚做这一行，会很胆怯，不敢跟业主争取。”罗柔说，“我们的工作性质其实差不多，你是房产中介，我是人力中介，做销售，最关键的是心态要open，既然我已经说了，我要亲自谈，你就让我谈好了，谈成了，你大赚一笔，谈不成，你也不吃亏。”

“好吧，那就让你们直接谈，我也是第一次遇到这种情况，主要是这个业主真的不好说话，我怕到时候你们吵起来，不好收场。”

罗柔一眼看透他的小九九，“放心，我不会得罪你的客户的。”

“我倒不是怕这个”

罗柔没再接话，只是眼神示意他赶紧打电话，中介连忙找出业主的微信，给对方打了个微信电话，“王总，我这边有个客户，今天刚看完30楼的那套房，她挺想租的，但是她对价格方面有点顾虑，所以想亲自跟您聊一聊，您现在方便吗？”

房东：“方便。”

得到房东的肯定答复，中介直接把手机给了罗柔，“罗小姐。”

罗柔接过电话，“王总您好，我叫罗柔。”

房东：“你好你好，你想租30层的那套办公室是吧？”

罗柔：“是的。”

房东：“你有什么问题吗？”

罗柔：“关于价格，我希望能再便宜一点。”

房东：“便宜多少？”

罗柔：“中介大哥刚刚跟我们说，您报价9万，但9万对我来说真的太贵了，我负担不起，我的心理预期是6万。”

房东：“什么？6万？”

罗柔：“是的，我觉得6万是比较合理的价格，老实说，这套房子有它的优势，但也有它的劣势。”

房东：“它有什么劣势？”

罗柔：“对于私营企业的小老板来说，它太大了，实用性不够，对于大公司来说呢，它又太小了，所以这套房子是很难租的。”

房东：“罗小姐，你在开玩笑吧？这房子怎么可能难租？我们这每天都有人来看房，看完之后就没有不想租的。”

罗柔：“但为什么没谈成呢？”

房东：“不想给钱呗。”

罗柔：“那就对了，真金白银是最好的投票，虽然问的人多，但没有人愿意为之买单，这就是问题。

王总，我是真心想租这个房子的，要不然我也不会让中介大哥打这通电话给您，我是做人力资源咨询的，这个办公室我准备作为我们的总部办公室来运营，虽然是总部，但我们有很多分公司会分流业务人员，所以80个工位对我来说刚刚好。

不过，话又说回来，既然是总部，那就不会轻易变动，我们起码会租5年以上，未来5-10年，您可能都不需要再找租客了，这中间可以减少多少空置损失呢？

按照您的报价，空一个月，就损失9万，空2个月，加上物业水电起码损失20万，何必呢？不如我们做个长期生意。”