在抖音的评论下面和西瓜视频的评论下面，有很多网友、很多粉丝说想要买一点莓茶，喝一下看一看是不是那个效果。

本来覃香秀是想要卖莓茶的，但是王芳说现在不卖，只是评论下面说可以搞抽奖，抽到奖品由这边免费赠送一包自己手工制作的莓茶。

评论之后，王芳又制定出了一个抽奖的规则，然后就对覃香秀说：“我们还是要自己学会制作莓茶，就是我们到山上自己去采摘一点，不要多，就只要搞个十来包，能够发出去这个奖品就可以了。”

覃香秀就说：“为什么别人要买，你又不肯卖，还要抽奖送呢？这不是亏本了吗？”

王芳说：“不是不卖，而是现在不能卖。就是今年的茶叶，我们都暂时不要卖，我们现在是打基础啊，到明年的时候就可以好好卖了。最快最快，也要今年下半年才能够卖。现在的话，我们是一个巩固粉丝的过程，在这个过程中，尽量不要卖产品，我们为了以后更大的发展，现在还是先继续培养粉丝，这个也是我通过别人的一些经验学到的一个知识点。放心吧，现在不卖，以后会卖得更多。”

覃香秀就说：“行，这个都听你的。反正这方面，我也不会搞，你说怎么弄，就怎么弄。”

话是这样说，但是覃香秀心里还是很可惜，没有卖出去莓茶，感觉少了很多钱。

王芳就安慰她说：“你现在如果说卖东西的话，其实卖的数量并不多，相对于整个村子的发展，整个莓茶公司的发展来讲，作用并不大。但是如果说，你现在不卖产品，一直在积累粉丝，你的莓茶是通过赠送出去的，那别人收到莓茶之后泡了茶喝，就必然会在你的下面评论里面说，你这个东西很好，然后就引起更多人的关注。到时候，我们再赠送一些出去。等到六月份第二批茶出来之后，我们再赠送一部分出去，然后这个东西就会越来越好，更多的人就知道这个东西。等到明年，我们再卖的时候，或者干脆我们到下半年的时候，虽然没有采摘的莓茶了，但是，张家界那边的霉茶公司，肯定还有很多货，我们帮他们卖，我们拿这个提成，这个也是可以的。目前还是先不要卖货，先做粉丝，听我的没错。”

覃香秀就说：“行。我就听你的，这个我反正是真的不懂。你说怎么做就怎么做，我就完全听你的指挥。”

王芳说：“你也不能完全听我的指挥啊，应该是我听你的指挥。你现在是老板，我现在是你的公司旗下签约的网红啊！”

说起这个，覃香秀就大笑了起来。

现在她公司旗下的网红，就只有她加上王芳，总共就两个人。

王芳本来想带着别人一起搞视频的，可是村里这些人都很害羞，平时说话是没问题，但是一上镜头他们就不敢说话。

包括覃香秀也一样，就算现在拍视频是没问题的，但是你让她做直播，她就紧张。每次在西瓜视频上做直播的时候，说话都结结巴巴，也不知道要表演个什么才艺，她也没有才艺，每次直播就只会炒菜。

所以，她在直播的时候，观看的人并不多。

在这一方面，王芳还跟覃香秀说过，要她学一点才艺。

本来，王芳给覃香秀拟定的才艺是唱歌，可是覃香秀实在是学不会。后来，覃香秀干脆决定学炒菜，她觉得，虽然现在看直播炒菜的人不多，但是她觉得只要把这一行搞精通了之后，以后还是会有人看的。

这是覃香秀少见的有主见的时候，王芳很惊喜她可以自己有想法有主见了。

王芳说：“行吧，这个东西还是要自己喜欢才行，那就你就好好做一做炒菜吧，以后争取做一个炒菜主播，这个好像现在还没看到炒菜主播，现在看到的都是一些吃货主播，直播的时候都是直播吃东西，你这个直播炒菜，说不定也可以打开一条路子。”

时光在不知不觉中溜走，刘镇洪心心念念的支教志愿者，一直没有到来。王芳一直每天抽出时间给孩子们辅导功课，都已经成了一种习惯。

王芳没有说累，没有向刘镇洪请假，刘镇洪也就没有去再操心这个事情了。

六月份的时候，第二批莓茶采摘了下来。

王芳和覃香秀自己学着把莓茶制作出来。刚开始的时候，品相不好看，味道还过得去，但是制作了几次之后，终于把品相做得好看了，味道也更好喝了。

这个时候，就可以开始抽奖，给粉丝发福利了。

粉丝抽到莓茶之后，泡了一喝，发了各种图片在评论里面，各种称赞，说特别好喝。这些图片和评论，又吸引了别的粉丝。有的粉丝叫王芳和覃香秀赶紧卖货，别抽奖了，赶紧把莓茶卖给他们，要不然他们就到别的地方买去了

这个时候，王芳就说目前还不准备卖货，如果大家真的需要莓茶的时候，看下半年选一点货再卖，但目前没有卖货的想法。

还有人问她有没有蜂蜜之类的土特产。

王芳说：“现在的蜂蜜自己家里吃都不够，没有卖的！就算要卖，也只会卖莓茶！”

下面的一群粉丝在起哄：“我从来没有见过任何一个网红只卖一样产品的，为什么只卖莓茶呢？卖衣服不行吗？”

还有人说：“你们那个仙鹤羽毛卖不卖，把那个仙鹤羽毛卖给我啊！”

王芳马上回答说：“野生动物和野生动物的皮毛，都是不能卖的，是违法的。我们要保护好野生动物，不要买卖。没有买卖，就没有伤害。”

就这样时不时地评论区聊天，

有时候，她和覃香秀会用视频的方式回复那些问她们为什么不带货的问题。

她们会在视频里说，其实也想带货啊，但是怕带货之后，粉丝抛弃我们呀。

像这种带着这种开玩笑的视频，也拍了不少。

渐渐的，视频下方的评论画风就开始变了，至少有一半的评论，都在催着王芳和覃香秀赶紧卖货，只要她们肯卖货，立马支持一波。

看到这些评论之后，覃香秀才是真正的信服王芳了。

她对王芳说：“王芳，你果然还是很厉害，你看别的网红，我发现有一些做直播的网红，他们一卖货，粉丝就开始骂人了。可是你看我们，我们现在没有卖货，粉丝们却还催着我们卖货，哎，你这个真的是很厉害了！我果然不用自己想事情，只要听你的，就什么都会搞得好好的！”

王芳就说：“就是这么样一种心理嘛，我们说了要卖货，但是又不卖，别人就觉得是开玩笑，然后多开几次玩笑，别人就会在心里就产生期待了，就想着让我们去卖货。并且，我们说得跟别人不一样，别人卖货是什么都卖，但是我们一直在强调，就只卖莓茶，那这个就显得很专业。再一个，就显得我们确实是为这个村子里做的贡献，我们并不想卖货，但是在村子不容易啊，要脱贫致富，总是要卖货的。而别人买了我们的莓茶，也会很开心，因为他们在给予爱心呀。所以，我们这个不仅仅是卖货，我们这个是确确实实地扶贫工作，我们和普通的卖货网红是不一样的。”

覃香秀就说：“这个里面还有这么多门道啊，我听的头都大了，幸好有你，要不然我都不知道怎么做，我可能刚开始就卖东西了，可能卖出几个东西人家就抛弃我了，那些粉丝就不要我了。”

王芳就说：“那也不会。卖着卖着，其实粉丝也就习惯了，只要你的产品好，你卖的好，就一直一直卖，一直都会有人买，主要还是产品，以及你卖的时候的人品。你要让粉丝知道你卖的东西确实是好东西，没有骗他，如果说你嘴里说得好，实际上卖出去的东西很差，那么粉丝必然会抛弃你。人家买一次不会买二次，做生意也要讲个诚信。”

覃香秀就说：“对对对，我们村里这个东西确实好啊，我们这个莓茶确实好，所以我还是有信心的，那我们什么时候开始卖呢？”

王芳就说：“不要急啊，我们到下半年的时候再开始尝试去卖，今年一个下半年，我们打下基础之后，明年争取让村里的这个莓茶，有一部分可以不再经过别的公司销售，而是经过我们，直接从网上给他销售，希望能够至少占到五分之一的销售量。然后别的人到我们这里来旅游啊，到我们这里来玩，也可以卖一部分出去，那么整个局面就打开了。”