【是的哦丫头，我定的早还有优惠，特意找我是有什么事吗？】

余欢喜照实说了旺季涨价的事。

【定金之所以是定金，现在加价和我们没关系，不是吗？】

言外之意一切必须按照原定合同履约。

【小丫头，你是来做说客的吗？】

余欢喜揉揉脸颊，放松面部肌肉，言简意赅将两个方案区别报给孙教授。

凤城五天四晚，路线透明。

第一天接站入住自由活动，第二天走东线，兵马俑华清池，长恨歌自费项目，如果不看，晚上就回凤城逛不夜城。

第三四天北线，壶口瀑布黄帝陵轩辕庙，延安枣园，第五天逛城墙和碑林。

余欢喜仔仔细细算了一遍。

旅游最基础的成本，房餐车景导。

除了景点门票，其他都能压缩利润，房签团队价可以调，中晚两餐团标下浮30，佳途云策有车队不用租，再就是差不多的导服费500一天，她作为新人，每天300块。

总价不变，原定路线不变，多了两个购物店，卖蓝田玉。

其他该有的一个不少。

【我是来帮您解决问题的。】

得先解决问题再合作，否则，多花一分钱都是浪费。

孙教授过去的信任，是余欢喜的底气。

【只要您同意，我会跟公司沟通，最大限度替您争取各种便利和优惠。】

她顺势争取，【如果您愿意，这回我可以继续给您当导游。】

【我研究一下给你回复。】

放下手机，余欢喜没闲着，又联系徐荣，确认她们组没人愿意主动下场谈判。

那么现在就剩孙教授。

—

周六这天下午，庄继昌临时有约，去艺术中心见了一个熟人老k。

老k做旅游演艺七八年，这回来凤城配合一个新的大型演出后期执行。

得知庄继昌执掌凤城佳途云策，老k动了合作的心思。

凤城实景演出内容几近饱和，丝绸之路，周秦汉唐，能搭上边的几乎都有了。

其中《长恨歌》相对最出名，最后一场看完凌晨1点半，背靠骊山，尤其一轮明月下，相当震撼，看过的都说值回票价。

老k先带庄继昌参观了一圈特展，“赛博凤城show！”

他抽着烟，顺带给庄继昌点了一支，“我们的新演出，主打一个科技与狠活，咱不拉踩，但绝对够颠覆！”

庄继昌在北京时略有耳闻，“非遗确实是个切入点。”

两人走出创意观念展厅，老k塞给庄继昌一沓门票，“五一首映，最近都有预演，欢迎庄总批评指导。”

新晋演出，哪怕有大咖导演加持，进入市场最好和旅游公司合作推自费项目。

庄继昌捏着信封，心中有数。

在地文化体验ip加服务，未尝不是一个新的产品思路。

突然安静。

两人相视一笑，心照不宣。

—

休息作息不规律，余欢喜去便利店买包子，见物业门开着，顺便去缴电费和水费。

裤兜手机振动。

庄继昌：【出来汇报工作。】

？？