“智汇论坛的广告效果还是不错的，最近商场换季促销的销量，很大一部分都来自大学生，如果后期情况良好，我们打算继续追投。”

“那最好不过了。”

林放跟着胡碧容，在商场里面转了一圈，竟没有听她提起任何关于“适禾外卖”的话题。

“林总，虽然我们只见过两次面，但我对你的印象非常深刻。”

胡碧容边走边说，嘴角始终带着职业的微笑。

林放忍不住挑眉：“为什么？”

“我从业这么多年，还是第一次在老板面前被人坑，现在想想都有点心惊胆战，觉得很没有面子。”

“那只是亿点点的谈判小技巧，我也是在书上学的。”林放笑嘻嘻道。

胡碧容转头看向林放，犹豫半晌后开口：“林总可不可以再坑我一次？”

这句话直接把林放干懵逼了：“我从未听过如此离谱的要求。”

“我主要是想试试看，我到底能不能防住语言陷阱，免得下次再落入圈套。”

“那很不好意思，我从来不坑别人。”

胡碧容愣了一下，然后失笑：“林总果然厉害，一开口就在坑人。”

林放心里骂骂咧咧，这小姑娘脑子有病吧，老子就算不是正人君子，也算是坦坦荡荡的好吧。

没他等反驳，脚步就忽然停住，眼睛也被货架上的商品所吸引。

他们现在所处的位置，是鸿达商场的二层，这里是电器区，全是各种琳琅满目的家用电器，小到电动刮胡刀，大到冰箱洗衣机，应有尽有。

“这个电磁炉，看起来挺不错啊。”

“啊？”

林放走到卖货架前，伸手指向一款大口径的电磁炉，露出欣赏的表情：“又大又圆，用来吃鸳鸯火锅肯定很爽吧？”

说者无心听者有意，胡碧容当即让这家的店长，把那口电磁炉取下来：“林总喜欢就拿去，就当我送你的。”

“算了算了，不合适。”林放赶紧摆手拒绝。

胡碧容执意要送：“林总拿着吧，别客气了，一个电锅而已。”

“那好吧，恭敬不如从命了。”

林放收下电磁炉，又突然问道：“有没有吃鸳鸯火锅的专用锅？也给我拿一个。”

他专门过来肯定不是为了电磁炉，纯粹是恰好看到，又恰好需要，胡碧容也愿意送他，这才一拍即合，皆大欢喜。

而他过来真正的目的，其实是想要一份鸿达商场本学期的销售数据。

“林总要销售数据做什么？”

“带货。”

林放坐在胡碧容的办公室，端起茶杯润了润嗓子：“相较于义乌小商品城，鸿达的商品品质更高，种类也更加丰富，义乌小商品城有的，鸿达基本也有，义乌小商品城没有的，鸿达可能也有，因此很容易让人挑花眼。”

胡碧容微笑道：“义乌小商品城只注重小商品销售，我们则更加注重全方位经营，但因为有很多人不了解，加上进来之后不知道自己要买什么，才会觉得我们的门槛比较高，我这个营销经理的工作，说白了，其实就是向消费者普及我们商场的经营理念，打消他们心里的那道门槛，所以祁总才更注重线下引流。”

“祁总的想法是对的，因为丰富多样的商品种类，目前阶段并不利于线上销售。”

“林总是说你们那个外卖平台？”

林放非常坦率地点头：“我们平台的商业街渠道，已经可以满足大学生日常生活中百分之八十的需求，所以尽管我们一直遵照合同，线上线下同时宣传贵商场，用户浏览量和订单量依旧很低。”

胡碧容可以理解：“线上购物毕竟隔着电脑，没有身临其境的体验感，订单少也是很正常的。”

“但我们已经收了贵商场的入住费，如果不拿点真材实料出来，恐怕祁总和胡经理都不会答应。”

“林总多虑了。”

胡碧容客气地说道：“我们在研究入驻之初，就没有考虑过线上的销售额，坦白地说，我们愿意缴纳这笔钱，其实是在卖智汇论坛的广告效果和线下宣传，只要这两个方面能兑现，祁总就不会有任何意见。”

林放摇摇头：“祁总可以没有意见，但我们不能，因为这关系到我们的信誉。”

“所以今天来之前，我和姜总商量决定，给贵商场制定一个销售计划。”

胡碧容心中一动：“什么销售计划？”

林放笑呵呵道：“我们希望从鸿达最受欢迎的商品里面，挑出一批适用于大学生的，要求质量好，品质高，时尚感强，而且是在义乌小商品城和零售超市买不到的，以此为基础，在第二轮营销开始的时候，做一个好物推荐专区，说白了，他们不愿意逛，我们就帮他们逛。”

“不好意思，林总……”

胡碧容听得有点糊涂：“我没太听懂。”

林放只好换个说法：“简单来说，我们希望的线上购物，不只是一种生活必需，还要可以娱乐消遣，比如拿到生活费了，想花钱却不知道买什么，那就看看好物推荐专区，说不定一冲动就买了，就像亲自来逛商场一样，没有目标也能消费。”

胡碧容联想片刻，大概已经可以理解，但还是有些疑惑：“你们推荐就有人买？大学生又不傻，总会甄别的吧！”

“举个例子，如果有人说这款口红显白，是今年最流行色号，女大学生必备，并给你列出优点和缺点，分享自己的使用感受，最后还叫你亲爱的姐妹，让你快点来买它，刚好专区下面有张优惠券，只要跳转外卖平台下单就能送货上门，请问胡经理，如果是你，你会怎么选择？”

“我……应该会买吧。”

胡碧容散发想象力，如果真有姐妹对她说这么多，又刚好有一张优惠券，最后还能贴心地送到家门口，那她即使没有买口红的想法，可能会选择购买一只。

谁让她叫我亲爱的姐妹呢！

“我们就是用这个方式，来帮助贵商场打开新销路，”

林放见忽悠得差不多了，总结陈词道：“同时也借此机会，挖掘注册用户更多的消费潜力。”

“可是林总，销售数据属于商业机密，我做不了主的，需要请示祁总才行。”

“祁总今天也在？”

“在地。”

胡碧容想了想：“这样吧，我带林总上去，你亲自跟他说，免得我转述有误。”

林放点点头，跟着胡碧容去了祁卫华的办公室。