“真的吗？”

蒙曼彤愣了一下，觉得惊喜来得太突然、

“这种事我从不开玩笑。”林放点了根烟，然后说道。

“是西边的濑州大学城，还是南边的淳溪大学城？我这就去准备！”

“都不是，还在我们家门口。”

蒙曼彤的笑脸顿时无精打采：“老板，我最近已经很焦虑了，你不要再拿我开玩笑好不好？”

林放边抽烟边说道：“就像你说的那样，论坛广告位有限，而且价位比较高，这个门槛已经挡住了一部分人，对后期发展不利，所以最好的办法是降低门槛。”

“是要降低广告费吗？这样确实可以吸引不少商家，但是已经交钱的商家能愿意吗？”

“不，我指的是适禾外卖。”

“适禾外卖？”

蒙曼彤脸上写满了懵逼，适禾外卖跟他们有什么关系？

“没错！”

林放把跟适禾外卖合作的打算，原原本本地说了一遍，蒙曼彤听后从开始的一头雾水，眼睛变得越来越亮。

“老板，你的意思是想让大学城的商家，通过我们智汇论坛，入驻到适禾外卖的平台吗？”

林放点点头：“今年，我国的互联网用户有400多万人，等到明年，这个数字将会增加到两千万人以上，而在这些用户当中，高中以上学历占比百分之九十八，大学以上学历占比百分之八十六，可见大学生才是互联网的主体用户。”

“南都的大学生数量，在全国范围内排第五名，就算按照梯次分配的原则，平均到每个大学城也是以万计数，这些人，都是我们将来的潜在客户。”

“智汇论坛的目标，只是凝聚这些用户，把他们转变为可用的流量，却并没有直接渠道进行变现，我们也分不出多余精力，再去搞一个变现渠道。”

“适禾外卖则是有变现的能力，却无法同时兼顾商家和消费者，所以需要跟我们合作，通过我们掌握的庞大流量，实现商家和消费者的零接触，它则转变为单纯的商品转运员。”

蒙曼彤早已听得目瞪口呆，其他人也都停下了手里的工作，痴痴地望着林放的身影。

“狗老板，你怎么懂这么多？”

洛樱终于忍不住问道：“还有那些数据，你都是从哪里看的？”

林放当然不会告诉她，这些都是前世创业的记忆，随口胡说道：“我要是懂得不多，怎么领导你们，怎么当你们老板？没事的时候多看点新闻和报纸，上面啥都有，少看那些嗯嗯啊啊不健康的东西。”

洛樱眼中杀气一闪：“我哪有看不健康的东西？狗老板你要是再诽谤我，我就要找老板娘评理了。”

“啊对对对，你没看，你只是在看白石瞳。”

张芷妍好奇心旺盛：“老板，白石瞳是谁？”

洛樱直接一个眼神杀，警告林放最好别乱说话。

林放笑嘻嘻说道：“她是一家计算机公司的老板，退役后主要活跃于商场。”

宋哲听后恍然大悟，非常机灵地问洛樱道：“小樱，你要换笔记本电脑吗？那你帮我一起看看吧，我正好也想换。”

“我觉得你不想换。”

洛樱抬了抬帽檐，冷冰冰地说道：“而且我劝你最好闭嘴，不知道在开会吗，信不信我让狗老板扣你工资？”

“额……”

宋哲直接就老实了。

“狗老板，你继续。”

洛樱又转头看向林放，并把帽檐拉了回去。

林放心里直呼好家伙，咱俩到底谁才是老板，怎么感觉你比我还狂呢。

然后清了清嗓子，继续说道：“下个学期，适禾外卖的互联网平台会接入智汇论坛，我们可以让投资广告的商家免费入驻，这样一来，商家就可以在原有广告的基础上，得到进一步的推广，让已经干涸的市场焕发第二春，但在此之前，我们对市场进行提前预约，也就是告知那些商家，我们有这么一个项目存在，并进一步让他们相信这个项目的合理性，甚至是提前开始再投资。”

“老板，你说的其他地方我都明白，可如果让商家免费入驻适禾外卖的互联网平台，我们怎么在他们身上赚钱啊？总不能忙活一大圈，还收原来那点广告费吧。”蒙曼彤想不明白。

林放看着她：“入驻是免费的，但在他们进行交易的时候，我们会从每单的销售额当中，抽走一小丢丢提成。”

蒙曼彤思考了一下，不禁有些震撼：“这样也行？”

“当然行。”

“适禾外卖能答应？”

“现在是适禾外卖求我们，不是我们去求它，甲方爸爸的合理要求，它敢不答应？”

林放停下掐掉烟头，然后接着说道：“不过普通人对互联网的信任还很低，前期开发这个市场会比较困难，能否让商家接受抽成协议，是谈判过程中最大的门槛，而且适禾外卖边，估计也会主动尝试接触商家，到时候你的压力会非常大，所以这件事交给你来做，你有信心吗？”

“有！老板，我有信心做好，因为我们有活动期间打下的基础，商家更愿意相信我们。”

蒙曼彤没有丝毫犹豫，立刻就答应了下来。

广告费是一口价，市场的可持续性很小，就像现在这样，江都大学城的业务已经达到瓶颈。

适禾外卖那边就不同了，既然可以在投广告的前提下可以免费入驻，那么已经投过广告的商家，肯定非常乐意白吃这份晚餐，等于有了保底业务量，只要再去谈判其他商家就行。

换句话说，以后的工作重心和现在并无差别，只不过多了道入驻的程序而已。

但如果这个市场能做起来，肯定要比单纯拉广告商要强。

“既然你想做，那就从本部校区附近开始吧，这个学期剩下的时间，你的任务就是调查各个商家的意愿，总结谈判话术和技巧。”

“我可以直接透露适禾外卖吗？”

林放思考了一下：“我的建议是不要以适禾外卖的名义去交涉，因为这种商业模式虽然存在于京城和魔都，但对南都来说还是一个全新的领域，而未知就代表恐惧，你还是以智汇论坛的名义去谈吧，告诉他们，我们在已经投资广告的基础上，增设了一个免费推广的机会，放暑假以前签合同有效，问他们愿不愿意尝试。”

蒙曼彤若有所思地点头：“适禾外卖的互联网平台确定下学期能上线吗？”

“开学就试运营。”