我惊叹于郝鹏登记了庞大的意向客户信息资料，凭此五百多个意向客户信息，何愁没有单子。

郝鹏像个老师一样，娓娓道来：“你们打电话，我也在一直打电话；你们展业，我也一直展业；我里这客户的基数一直在增加，其实还是我干的时间长，才积累的客户多，朋友也会时不时介绍几个客户，我最起码能保证一个月不会有空单。”

“你开发的什么渠道啊？”

“也就打电话呗，有一些已经贷款成功的客户，继续跟他们搞好关系，他们介绍的客户，基本上百分百都能开单，像那些卖车的、卖房的、做保险的，总之你得认识各行各业，起码让他们知道你是做贷款的，他们要是有贷款的想法，第一时间都能想到你。”

“这个维护客户，怎么维护，有的时候，都不知道怎么先开口跟客户说话？”

“还是需要情商高一点，你就见人说人话，见鬼说鬼话，要是不知道怎么跟客户沟通，多看多学习吧。”

见人说人话，见鬼说鬼话。真是把我难住了，以前都是一个话少的人，有些话突然让开口也不好意思说出来。

郝鹏最后笑着告诉我：“还要脸皮厚，你要是脸皮太薄，肯定不行。”

唉，这个厚脸皮，我是真学不会。打小的时候就脸皮薄，说谎的时候会脸红，也就现在在大安公司了，稍微好一点，可还是远远达不到做业务员的标准。

我不停地挠头，愁死人了。

童珍珍喜滋滋地回到办公室的时候，对我说：“浩哥，换了一根充电线，还是原装的。”

童珍珍坐下后又接着说：“这买东西，还得找熟人，有什么事好处理。”

我心说，你是觉得好处理了，关键人情全让我欠下了。

张月凑上来问：“你这手机是浩哥介绍买的吗？”

“是呀，浩哥认识手机店的店员。”

童珍珍把江玉洁当成店员了，我只好打断她说话：“手机店是她家开的，她是在店里帮忙。”

童珍珍很惊讶：“哦，那应该算是老板，年轻还这么漂亮。”

“可不是，所以珍珍你也要努力，未来你也会是大老板。”

“咳，猴年马月，我能成老板。”童珍珍自嘲的说道。

我安慰她：“你只要敢想，总会梦想成真呀。”

“我自己都不相信自己哈。”

张月这时插话说：“我也想换个手机，到时浩哥也给介绍一下。”

童珍珍把自己的手机摆了摆说：“买呗，就买这款，跟我一个牌子的，能便宜三百块钱呢。”

张月听后，只撇嘴：“你这手机五六千，我不买，我买个国产机就行了。”

“可以，你什么时候想买，对我说一下。”介绍一个人是买手机，介绍两个人也是买手机，索性谁想买手机，我也不扭捏了，只要需要我介绍，我就好事做到底吧。

张月很认真地点了点头：“嗯，等发工资，有钱了我再买。”

张月刚毕业，一下子拿出来几千块钱买手机，确实困难了，希望她多开点单吧，能早点买个新手机。

下午继续在办公室打电话，却收到莹莹的一条信息：“我发你一个号码，是小区里有人卖房子，你联系一下，下班后去看看房子什么样。”

我瞬间头大了，莹莹的效率也太高了，这中午吐槽一下房子的事情，下午就发来房源的信息。

最关键的是，我现在根本就没钱，借助父母的力量买房，但父母那里也是紧张巴巴的。