俞菀然瞅瞅面带微笑的严兴安，暗想对方果然奸商，把她推广澄泥砚的致富路杜绝了！

当然，对方若肯出一个合适的价格，她全部趸卖给荣宝斋，也不是不行。毕竟对方经营文房四宝多年，开拓的商路比她广。

“俞姑娘，咱们合作设定有两种方式，你看看选哪一种？”

严兴安笑眯眯的。

“第一种，我以一个统一价收购贵庄全部出品的彩砚。第二种，就像你和承安的那种合作方式。我代售贵庄彩砚，售出后分成。”

“贵庄保证数量、质量、交付时间；我们荣宝斋根据投入成本、销售额、新客户开发数量，来决定分成占比额。目前与钟姑娘商讨，贵庄暂定占七成，我们荣宝斋占三成？”

俞菀然踌躇片刻。

钟夜柳第一次独立洽谈这么重要的生意，心里惴惴不安。好在严公子看出她没什么经验，说话没有过分咄咄逼人，容许她不时停下来思考。

这才能一直顺利谈到现在。

俞菀然对严兴安礼貌地点头微笑：“严公子，事关重大，让我们商量下。”

严兴安爽快地起身：“快到晌午了，我去让厨房弄几样精致小菜果酒，待会我们一起吃。”

等他走后，俞菀然才拉着钟夜柳坐下。

“夜柳，我倾向于第一种合作方式。但只卖给荣宝斋一家这个条件不能接受，要好好谈。”

“第二种，自然是最合算的合作方式，但那样会很麻烦。我忙起来照顾不到，以后可能需要你经常长途跋涉，来京查看砚台销售情况、盘账。”

“如此非常辛苦，你确定选择第二种？”

钟夜柳心中七上八下，本以为办错了事，对不起主子的器重信赖，结果没想到主子是怕她操劳？顿时心里暖暖的。

“主子，选第二种吧！我不怕舟车劳顿，一定替主子照顾好澄泥砚这条商路！”

这是她锻炼的大好机会。

“好吧。”

俞菀然拍拍她手背。

“澄雅砚庄交给你管理，我放心！回头你自己看着，选两名护卫跟随，忘忧彦青你也可以调动。”

“是，主子！”

钟夜柳激动异常。

于是晌午吃饭前，俞菀然跟严兴安签订合约。初步分红定为荣宝斋三成，澄雅砚庄七成，后面根据实际情况调整。

俞菀然运来的这批澄泥砚，严兴安给付三千两作为预付款，分红等销售一段时间再说。

办完了事，前途光明，俞菀然心情大好。带着钟夜柳等人，逛街购物。

现在已过了戴孝期，她不必再穿那些灰扑扑的暗色衣裳。

为自己挑了几身京城时兴的衣裳，选购几样首饰。也为钟夜柳、忘忧、彦青选购两身。

三人是她俞宅的门面担当。尤其夜柳，必须好好打扮。这样走出去，再不会有人觉得他们是从哪个旮沓出来的土包子。

又给家人亲朋买了一堆礼物，方才回到下榻地，准备第二天回家。

然而，没来得及成行，燕承安再次登门造访。

这次他还带来一位意想不到的客人。俞菀然看着那名身穿便衣，翘着兰花指，长相阴柔、眼神幽深的男人，人都傻了！