余水意笑，用力点了点头。

这让余水明愈发的感到受用和鼓舞，接下来人也彻底打开了。

他确实在思考，有想法，之前对梁宏友还存有潜在的提防意识，但如今完全不这样了，营销上他确实差点意思，这是梁宏友的专长，所以余水明没事就找梁宏友探讨交流。

用梁宏友的话说，从他的经验摸索和把握来看，营销比产品更重要，比如包装，比如取名，尤其是取名，比如最简单的柠檬茶，这没有区分度，得换个名字，比如暴打柠檬。

其次，梁宏友说悦茶的消费主体是年轻人，他观察到现在这一批年轻人似乎很注意个性，喜欢特立独行，很有尝试新鲜事物的意愿性，那么取名上可以玄乎一点，玄乎到一听就很新奇，很有调性，但又从名字上看不出这买的是个啥？

比如前不久推出一款新品，主料是凤梨和绿茶，算是创新，也很好喝，但名字取的云里雾里，名叫波若幽香，推出后直接卖爆，别人模仿都不知道怎么模仿。

“还有就是一些市面流行的常规奶茶，我们做微创新，其实就是在原料上升级品质，追求口感，兼顾健康，但东西其实还是那个东西，不过我们也换了名字，比如珍珠奶茶，我们叫香醇啵啵，卖的也特别好！”余水明说。

好家伙，许江河越听越惊喜了，点头：“可以嘛，这叫什么来着？重新定义！所谓的创新就是这样，不一定非要给个全新的，重点在于你怎么去定义！”

余水明双眼一亮：“还是大老板水平高啊，重新定义？这个词儿好，你一下子就把我思路点清晰了！”

“行了，别拍马屁，继续说。”

“好的大老板，那我还是回到竞争压力上，悦茶创立之初，从大老板定下的品牌调性和产品路线上看，就注定了我们没法走低成本低单价，所以我们只能走创新，走引领路线，同时兼顾渠道深耕，这两天我一直在几个主要原料供应商谈……”

怎么说呢？人确实是很难说开窍就开窍的，但摸着一条路，打开一扇门，确实可以看见一片新天地。

上次回来，在柳城往楠宁的路上，许江河跟余水明提了一个东西，叫主动性，主动打开认知，主动去思考，很显然，余水明是吃进去了。

他出去转了一圈，回来天天琢磨，一方面深入市场一线，一方面有许江河包括余水意在给他做高纬度的点拨引导，实践和理论相结合，摸索尝试中总结提炼，然后思维就跟上了高速一样。

就今天，他讲了太多让许江河感到惊喜的东西。

产品研发的思路和创新，新品推出的营销和周期，包括渠道深耕，甚至最后余水明还说了一个更远大的东西，就是行业标准，他就是做这个，太清楚很多小店的原料是不合规的，源头渠道也是不规范的。

还有一个让许江河感到惊喜的地方，就是余水明这个人脑子是越转越清晰。

用他的话说，下一步还设立一个正儿八经的研发中心和运营中心，得确定一个基本思路，不能想一出是一出，得从这些想法中理出一条主线路出来，以此为根基做衍生。

确实是没读过什么书，不然他就能精准简练的说出这叫路线定位。

但这没关系，理论是怎么来的，不就是从实践中总结出来的规律？