我心里来这目的基本全能达到，我得心真的跳的快啊。

“大哥，晚上我们一起和我战友一起喝酒，聊聊部队生活，不见不散，”我临出门给大哥放两包烟，挥手道别出了门。

这时候，天还是黑着呢，我上了车厢，推推刘西平，我用手指嘴，让他别出声，下来！

我抽出一根烟，还接着往远处走，把烟点着吸了几口。他问我“怎么啦？”

我说,“找到路子了，看能销售出去多少不知道，需要几天能出完货？定不下来。天亮了后马上找房子和院子，把车开到院子里，不要暴露太多秘密。目标不要太大了，这次来对了以后大家都能有个出路。你去邮局告诉家里一声让他们放心，把这边情况告诉他们不用操心啦！房子也有眉目，我需要看看才能决定！情况就是这样的。对了，你过去到邮局问一下，老邮局咱们租下来，租一年，租金多少钱？中午吃饭还在那家吃，可以从外边买点下酒菜。我们几人去交易去看看商家品类价格，开一辆车去，拉上烟酒，几箱货品找找感觉。我好到时候，谈价格你还有哪些补充吗？”

“没有，真的能有出路吗？”

“放心都是现金交易，只是价格问题，合适就卖，不合适看下家继续谈！”

“好吧！上车都在睡一会，还有一个小时左右邮局才能开门！”

身体因为一路的颠簸疲惫不堪，但心里还惦记着生意的事儿。

我开始在的市场考察。这里的商业氛围很浓，可竞争也相当激烈。我发现不少商家都在卖类似的军用品，但品质参差不齐。

我带着刘西平先去看了几家竞争对手的货物。一边看，一边心里盘算着自家货物的优势。转了一圈后，我心中大致有了底儿。

来到邮局，刘西平进去询问老邮局租赁的事宜，我就在外面等着抽烟。没过多久，他出来告诉我租金比想象中便宜一些。听到这个消息，我心里踏实了些。

中午，我们按照计划在那家饭馆吃饭，还买了些下酒菜。酒足饭饱后，我们拉上烟酒和几箱货品开车前往约定的交易地点。一路上，我的神经紧绷着，毕竟这关系到大家未来的出路。

到达目的地后，看到前来交易的老毛子还不少。我深吸一口气，整理了下衣服，带着自信的笑容找了一个地方从车上卸下提前准备的货品？摆下来后，每件商品都拿出二箱，一一摆好了，就有老毛子问价格了，还好都是用国语来交流，指着军勾棉鞋，问我多少钱？650元！

又问我女式多少钱？一样的价格650。问我有多少？1000双，他都要了。

有指着三接头皮鞋，问我有多少？用手比划1000的意思，问我多少钱？300元

他让我备货，他让我便宜一些，我摇头表示不行？都是军品贵讲不了价格。他看我又跟别人聊起天了。无奈说可以接受，问我怎么交易？能送到国门那里吗？我点头。他说稍等一下，钱不够，他去取钱去。我说等你。这时有个国人过来问我价格，我表示不买，瞪着眼扭头走了。

我把何伟和老蔫喊过来，让他们把军勾男女，三接头全部开过来。让厂里来四个保卫科人来。他俩扭头就走说马上回来，

我把军勾男女鞋都撤了下来，刚收拾好又有几个老毛子过来了，指着大头鞋问价？350元，问能便宜吗？我摇头，三个人商量一下，又摇头的有人可以的意见不统一。又问我有多少？

我看下单子，告诉他们有1000双。几个人又开始用俄罗斯语言，嘀嘀咕咕商量起来，有一人指着酒问多少钱？36元一箱。他问我有多少，300箱。他说都要了，他问我可以送到国门那里吗？

我回答“可以。”这时有一人马上就一路跑走了。他说大头鞋也能送，我点头，他说都要了能便宜吗？我摇头指着盒子上图，告诉他都是军品，质量有保证。贵！他说他要了一块给送吗？我点头！他问我明天还有货吗？我说需要过些日子，才能有。问我需要几天，

“最少一个礼拜。”

他有点不开心，问我能不能早点，我问他要多少？他说有多少？就要多少？我说一火车皮，能要吗？他点头。

我靠现在我不知道怎么回答了！关键我不知道，火车装多少？我让他稍等，我连忙喊！“昌哥，马上把大头鞋收起来卖了。让他回去把车开过来，还有让刘西平给厂子打电话，问一下一火车皮是多少箱，多少钱？让他们发货。我这边有人坐车，带着钱50万美金回去了。还有男女皮羊毛军勾也要发货各5000双。我要知道！记住了吗？”点头。快去快回！

问我鸡皮手套怎么卖？我告诉他“250”

有多少？我用手比划1000。他说都要了。又指着男女羊绒黑手套有多少？多少钱？我报“个1000双250元”他让我收起来。

我连忙收了起来。又指着男女单手套多少钱？“120”有多少？我告诉他“个2000双等于4000”他让我收起来，我靠我麻木了，头脑不清醒了。

我连忙给收起来。给他递了一条烟，给他，表示送给他了，又抱了一箱酒都送给他。

他连忙表示感谢！我摇手。我把剩下的让大树收了起来，但是他让我等会，他说现在回去不知道对面剩了多少钱？钱够剩下东西他全要了。我说我可以给他留着，他连忙握着我的手“谢谢”

我心想再卖没有东西可卖了。

这时候，汽车拉着货到了，我连忙把货配到位。算是把第一家货配好了。

这时候那几辆车也来了，也到了，我让把地下的货，都搬到车上。封好，一会儿交接。

要酒这家倒是先到了，我坐上车跟着交接。

到了国门旁边，我出示了介绍信给战士看了下。可以！然后钱货两清。我告诉他们以后有事，可以到旧邮电大楼那里找我。

回到了交易地点，继续等着那边的人。我让树看着摊位，其他人回去把烟卸到房间里，我往前溜达溜达。

走向那些商家。开始逐个交谈起来，每人对我兴趣很大，我只是对对方点个头，打招呼而已，没有必要交集。

看看民品东西，不少。能引起重视到没有多少？

“树，喊我回去。来了！”

我跟着那几辆车一起过去，到了国门那里，我有次出示信。战士挥挥手，表示可以继续交易。

货清了钱也到手了，我告诉对方，我明天还在哪里？

有事在谈！互相道别！