苟老板闻声，整个人陷入沉默，他端着茶杯无声对我扬了扬，示意我喝茶。

我也端着浅浅的啄了一口。

他这个生意做的不小，虽然地段比不上贵阳，但人流量不低。

把他搞下来对我的帮助很大。

我在心里浅浅深想了一下如果顺利和他合作，那他这一个地儿可能就能搞定我们现在1/5的出货量。

但他似乎对我提出来的这种模式不太认可。

这种沉默会让人不免心慌，不过也不至于让我凌乱，商场不同人情世故场，一旦跟钱挂钩，我会比平常更冷静。

我让自己平静下来等他发言。

“李老板这个理念我倒是第1次听。”他终于开口，我将手中的杯子放下，认真听着。

“嗯，怎么说呢…你们处在贵阳，那边的商圈和我们这些或许存在一定的差异，我能理解李老板提出的这个理论，这种走向肯定有利于稳扎稳打，能走得更远。

不过，还有个问题不知道李老板有没有想过”

“还请苟老板指导指导。”

“是这样，产品这种东西不仅分类别，分品牌，还分大小，分高低贵贱。

打个比方，王老板我也认识，虽然没有见过几次，但也聊过一次，大概知道他是做家具的，像他们那种材质的家具在价格上更是令人仰望，贵一点的或许一套就能够人家买一套房。

但现在我们谈的是臭豆腐和豆腐乳，这是面向普通正常人的，当然，这种市场也比王总干的那种市场更大，人人都买得起。

我打个比方，像贵阳周边的城市，或是贵阳市区你的一些卖点，搞这种价格统一完全没问题，是一个包围圈，大家难免会比较。

等一旦出了贵阳，其实要求价格完全统一就有点多此一举的意思，你批发给我，我零售也好，再次批发给别人也好，大家都图利，当然这个利益是双方认可的，他拿过去也得想办法卖，这不是什么稀有的东西，大家对他的价格心里都有数。

李老板的初心可能是害怕溢价，但是，你可以综合考虑一下，即便是溢价也是那三五几毛，或者一块两块，顶天了才是一块两块，你要超过这个区间根本没人买。

那小地方的人又如何会去和厂周围地区的价格比

总不能为了买一袋臭豆腐专程坐车到贵阳吧

只要维持同一个区域售价相同，并不会影响什么。

这是我的拙见，李老板可以参考参考。如果觉得有什么不妥的，还是按照你原本的意思走。”

他这个问题叫我陷入沉思。

实际上当时也考虑过这一面，而且越过贵阳的区域，在商品运输的成本上会跟着逐步增加，这也是一大考验。

苟老板提出这种问题，也有一部分原因是替他自己考虑。

他有自己的卖场但也同时兼并批发。生意做得很全面，同时满足不同人的需求。零售的卖的贵，但销量相对少。

那就以批发的形式走量。

就像他所说的，生意分大分小，吃的东西价格就得平民，不然人家也不买单。

这价格会一级一级自控。

这听起来是个不错的办法。这是如果要实施的话，我还得和已经准备合作的几个经销商通个风，听听他们的意见。

避免以后某个环节出的差错，他们再来找我，轻则损失名誉信誉，重则要求我赔偿就不好了。

如果点头答应，他们也有权利知道。

“苟老板说的是，不瞒你说，这也是之前我一直理不明白的问题，也可以说我在某方面有些过于执着。

谢谢苟老板指点，这样，我先和他们商量商量，借阳台打个电话，麻烦你稍等一下。”

他伸手做了一个请的手势，我轻轻点头起身走向阳台。

第1个电话自然是打给王浩的。

第一次他没接，不知是不是在忙。我轻皱着眉头望着远方，心想要不要给李小霞打

但也只是一刹那的想法，很快我第2次打过去。

这次他接了。

“喂。”

听到这一道熟悉的声音，我心里慢慢变得踏实。

“王浩，是我。”

“我知道。已经到了”

“嗯刚到不久。”

“不好意思，刚刚在外面忙。进来你都挂了，正准备给你打。”

“哦那就好。”

我还以为是他那边又有什么情况。接不到电话心里不踏实。

单纯是忙还好。

我和他谈刚刚跟苟老板谈的话题。

“他那个卖场有这么大”

王浩问。

“嗯，亲眼所见。”

我说。

“看来这两年生意做得不错。这个问题，他也多半是站在他的角度提出来的。当然，你也可以采纳，只不过不是现在。