第三百九十三章 没能如愿

我点头同意：“对，你们要紧密配合。

今天我们要仔细讨论标书的细节，制定项目的推进策略。”

“那我先来谈谈我们的标书。”金嘉伟站到了投影仪前，开始详细介绍。

通过图表和数据，金嘉伟详细讲解了摩派的标书，分析了竞争对手信达和飞讯的可能策略。

“根据我和程东收集的信息，结合他们过去的投标情况。

这次信达的价格可能是三家中最低的，飞讯最高，我们则处于中间位置。

不过，立金公司并不总是选择最低价。”

“再来看看产品方面，信达和飞讯的产品非常相似。

林涛从信达到飞讯，她深知信达的不足之处，这对信达是个打击。

飞讯虽然在进行技术改造，但这次可能不会有实质性的突破，更多是表面的变化。”

程东补充道：“就像化妆品市场，不断细分产品线，但实际上变化不大。”

“没错，我们的产品确实有真正的创新，但也有运行不稳定的风险。”

“我们的q10模块需要与立金的产品磨合，而信达和飞讯的产品可以直接使用。

客户是不是愿意等待这个磨合期，或者我们能否缩短这个过程。

甚至巧妙地掩盖这一问题，都是需要考虑的。”金嘉伟看向我寻求意见。

“缩短磨合期目前可能不太现实。”我沉思后说：

“但将这个问题巧妙地融入其他环节中，倒是一个不错的办法。”

金嘉伟得到肯定，精神一振：“价格上我们不占优，产品虽有创新但也存在问题。

因此，制定标书时必须格外小心，既要有策略也要讲求技巧。”

我盯着屏幕上的重点，思考了一会儿说：“我认为最关键的是要摸清客户的真实需求。

这不仅是表面的需求，而是更深层的、客户自己都不一定意识到的需求。

只有理解了这一点，我们做出好的策略。”

很多时候，这些需求是隐藏的，甚至是客户自己试图掩盖的。

只有深入挖掘并满足这些潜在的需求，才能成功达成交易。

程东问道：“那么，立金项目的真正需求到底是什么？”

我回答：“外界一直传言立金与信达的合作关系恶化，立金有意更换供应商。

两家公司合作已有五年之久，究竟是什么问题导致了这种局面？

林涛的角色调整对这一变化有多大影响？

此外，关于胡远齐对该项目的决策权，传言他独自做主，而他的弟弟胡一俊从不干预。

但是，胡氏兄弟历来合作默契，难道他们之间真的不存在任何交叉影响？

吴远齐的看法是不是真的独立于胡一俊之外？这些都是未知数。”

程东赞同道：“确实，我们需要找到真正了解内幕的人来解答这些问题。

外部调查的信息，竞争对手同样可以获得，唯有内部消息才能揭露真相。”

他补充说：“但我们面临的时间压力很大，必须在接下来的几周内解决。”

“我有一个建议。”我转向金嘉伟说：

“除了强调我们的优势外，我们还可以指出使用我们产品可以避免的问题。

比如列出几个竞争对手产品存在的缺点，这将有助于突出我们的竞争力。”

“我明白了。”金嘉伟点头，“我们并不是在贬低别人，而是强调如何规避风险。”

尽管表面气氛轻松，但我内心深知形势的紧迫。