“李郎君，椅子三把，桌子一张。大小的话，恕小人无法作保，郎君你看，还要吗？”

她毕竟不是亲自做的人。

哪里敢保证。

“可，可。定金多少？”此人瞧着像是急于归家，解下腰间半贯钱，“这些若是不够的话……”

“够了。”

明洛就一个原则，到手的鸭子不能飞了，半贯钱做定金是合适的。

“丑话在前，若是郎君对四件物品不满，定金一概不返还。”明洛直接把还未收起的毫笔递给对方。

让他在本子的订购记录下方写上：若非质量问题，定金不予返还，另有余款九贯半，交付之日当面结清。

此人微微愣神后，倒没什么意见或者反对，而是指着她小小的本子道：“这如何写得下？”

“我来写大概。劳烦郎君填空。”

明洛那叫一个灵活应变，自己拿着小小的炭笔写了：若非（ ）问题，定金不予（ ），另有余款（ ），（ ）之日当面结清。

“先生写几个字即可。写完劳烦签字。”

明洛不厌其烦地给每个愿意下定之人说明定金不退的情况，以及最迟三日内交付的事实。

“要是逾期呢？”

人群里似乎有擅长刑名诉讼之人，提出这般疑问。

“逾期的话，每日按定金五分之一，最多翻倍到两贯钱。”明洛决定把条款更完善些。

关于交付逾期怎么处理？

对方迟迟不来办理交付手续怎么办？

以及质量问题的扯皮。

等她草草起完一份‘购买须知’，最早下定的那人已经没了踪影，对面的灯树也黯淡了几分。

到底不比长安，管城的上元节没有通宵的习惯。

“各位，请一一签署在条例最下方，贴着最后一行写，以免小人凭空增加不平等条约。”

为了避免扯皮，明洛将前期预防工作做到了极致。

“娘子心细，敢问家里是不是有擅长刑名的长辈？”提出逾期的此人是名胡须极长的男人。

明洛辨别不出这是郎君还是老翁，胡子太具有迷惑性，二十岁和四十岁瞧着差不多。

“并无。”

明洛对己身情况惜字如金。

等到订单数增加到桌椅各拾后，明洛主动叫停，钱是要赚，但信誉很重要，她无法预估工匠营的生产力。

这里不是中军。

工匠数量不算多。

她也没能他们完全打通关系，只大致交好了其中一位管事，要不然也捣鼓不出桌椅来。

“见谅见谅。这本是小人私用之物，没成想这么受欢迎有市场，具体情况必须和工匠商讨一二。感谢大家厚爱，若是的确喜欢，等明日晚间，小人按照工匠产量会带一些现货来，到时可以仔细挑选。”

明洛在再度团团作揖，礼数十足。

好说歹说，她终究没舍得把生意往外推，依次记下了有意向的客户，未收对方定金。

表示明日若是有货，一定先供给对方。

瞧着那几人因着明洛不收定金而沮丧的神情，平成平娃都连连咋舌，相视一看。

他家娘子真是非同凡响。

短短两个时辰，进账近二十贯钱。

啧。

等搞定最后一波意向客户的登记后，明洛伸展了下略有酸痛的四肢，遥望着人群逐渐稀少的主街。

该回去了。

回营路上，明洛骑着驴子，平娃平成赶着辆骡车，她从来周全，开始给这俩发红包。

“娘子，奴除夕夜领过了。”

平娃最先应道，小声地表示不好意思。

平成则不理解地睨了他一眼，紧张兮兮看向明洛，担心自家娘子的好心被同伴驳回。