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第212章 短视频流量密码全解析(上)
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一、抖音 —— 游乐场营销新阵地

在数字化浪潮汹涌澎湃的当下,社交媒体平台如繁星般璀璨,而抖音无疑是其中最为耀眼的一颗。

作为一款现象级的短视频社交应用,抖音自诞生以来,便以其独特的魅力迅速席卷全球,截至 2024年8月,抖音全球月活跃用户数已突破158亿,其影响力可见一斑。

抖音的核心优势在于其简洁直观的操作界面、丰富多样的特效滤镜以及精准智能的算法推荐系统。

这些特性使得用户能够轻松创作出富有创意和趣味性的短视频,并且能够让优质内容迅速触达目标受众。

无论是潮流先锋的年轻人,还是紧跟时代步伐的中老年人,都能在抖音上找到属于自己的乐趣和价值。

对于游乐场而言,抖音不仅仅是一个简单的社交平台,更是一座潜力无限的营销宝藏。

抖音平台的用户以年轻人和亲子家庭为主,这与游乐场的目标客户群体高度重合。

通过抖音,游乐场可以将自身的特色项目、精彩活动以及欢乐氛围以生动形象的短视频形式呈现给潜在客户,激发他们的兴趣和好奇心,从而吸引更多游客前来体验。

二、精准定位,锁定目标客群

(一)目标客群细分

年轻人:年轻人追求刺激、时尚与潮流,是游乐场中最具活力的客群。

他们对新奇的游乐项目充满热情,如过山车、跳楼机、大摆锤等极限刺激类设施,能让他们在高速旋转和俯冲中释放压力,感受心跳加速的快感。

同时,年轻人也是社交和分享的主力军,他们热衷于在抖音等社交媒体上展示自己的生活,希望通过在游乐场的独特体验,获得朋友和粉丝的关注与点赞。

此外,主题活动对他们具有极大的吸引力,如音乐节、动漫节、万圣节主题夜等,这些活动不仅能满足他们的娱乐需求,还能让他们与志同道合的人相聚,拓展社交圈子。

家庭客群:家庭客群通常由父母和孩子组成,他们更注重亲子互动和全家共享的欢乐时光。

对于他们来说,安全、舒适和多样化的游乐设施是首要考虑因素。

亲子过山车、旋转木马、儿童乐园等适合全家共同参与的项目,能让父母和孩子在游玩中增进感情,留下美好的回忆。

家庭客群也会关注游乐场的配套设施,如餐厅、休息区、母婴室等,这些设施的完善程度将直接影响他们的游玩体验。

在节假日和周末,家庭客群更倾向于选择离家较近、交通便利的游乐场,进行一日或短途的亲子游。

儿童:儿童是游乐场的核心受众之一,他们天真烂漫,对世界充满好奇,喜欢在充满趣味和色彩的环境中玩耍。

色彩鲜艳、造型可爱的游乐设施,如滑梯、蹦床、海洋球池等,能激发他们的兴趣和探索欲望。

同时,儿童也喜欢参与各种互动游戏和表演活动,如卡通人偶互动、魔术表演、儿童剧等,这些活动能让他们在欢乐中学习和成长。

对于儿童客群,游乐场的安全性至关重要,设施的材质、防护措施以及工作人员的监管都需要严格把关,确保孩子们在安全的环境中尽情享受游乐时光。

老年客群:随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,老年客群的娱乐需求也逐渐受到关注。

他们通常喜欢较为温和、休闲的游乐项目,如散步道、健身器材、园艺观赏区等,这些项目既能满足他们锻炼身体的需求,又能让他们在轻松愉快的氛围中享受休闲时光。

一些具有文化内涵和历史底蕴的主题区域,如民俗文化村、历史博物馆等,也能吸引老年客群的兴趣,让他们在游玩中回忆过去,增长知识。

老年客群在游玩时,更注重环境的舒适性和服务的周到性,如干净整洁的休息区、便捷的医疗设施等。

(二)地域定位策略

基于地理位置的精准定位:利用抖音强大的定位功能,根据游乐场所在的地理位置,精准定位周边一定范围内的用户。

例如,对于位于城市中心的游乐场,可以将定位范围设定在周边 5 - 10 公里,重点吸引附近居民和上班族。

而对于位于郊区的大型主题乐园,则可以将定位范围扩大到周边城市或更远的区域,吸引来自不同地区的游客。

通过在发布的视频中添加准确的地理位置标签,如 “[游乐场名称] - [具体地址]”,让用户在浏览抖音时,能够快速发现附近的游乐场信息,提高曝光率和吸引力。

挖掘周边热门地点和商圈:深入研究游乐场周边的热门地点和商圈,如购物中心、写字楼、学校、居民区等,了解这些区域的人流量和人群特点。

针对不同区域的人群,制定个性化的营销策略。例如,在购物中心附近,可以与商场合作,进行联合推广,在商场内设置宣传展板、发放优惠券等,吸引购物人群前往游乐场。

在学校附近,可以针对学生群体,推出学生专属的优惠套餐和活动,如开学季特惠、周末学生票等,吸引学生在课余时间前来游玩。

在居民区附近,可以通过举办社区活动、发放传单等方式,提高游乐场在周边居民中的知名度和美誉度。

跨区域营销拓展:对于一些具有独特吸引力和品牌影响力的游乐场,可以突破地域限制,进行跨区域营销。

通过分析抖音平台上不同地区用户的兴趣偏好和行为数据,筛选出对游乐场感兴趣的潜在客户群体集中的地区,有针对性地投放广告和推广内容。

例如,利用抖音的 dou + 推广功能,选择特定的地区进行精准投放,将游乐场的精彩视频和优惠信息推送给目标用户。

与当地的旅行社、旅游博主等合作,开展联合营销活动,吸引更多外地游客前来打卡游玩,扩大游乐场的市场覆盖面和影响力。

三、内容策划,打造爆款吸睛

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