商业，经验是一方面，最关键的一点是还要开窍。创新营销、拓宽思路、有效执行是营销活动的法宝，这三者是相辅相成的关系。
创新营销不是天马行空，空中楼阁，还要兼顾能否落地执行；拓宽思路不仅是营销的思路，还有产品思路、信息传递思路；有效执行就很简单易懂了，再好的营销方案如果执行不到位，最终也会一切成空！
这是从进入商业，庄子信一点点摸索出来的！因为有了运动休闲中秋节、羊绒节活动成功案例，庄子信在营销活动方面更加的娴熟了！
开门红的各个档期活动，他都是绞尽脑汁的想主题，再进行匹配文化活动，配相应的赠礼，可以说是呕心沥血！过年长运气，就抽红包，过年行好运就送红色内衣、袜子，过年送温暖就送保暖四件套，过年享团圆就送团圆干果礼盒，每一个细节他都会深思熟虑，每一个礼品他都会反复比对！
那时候智能手机还特别的少，网络都是2g时代，广告宣传还是通过最传统的短信、报纸、电视台，哪有什么微信朋友圈！那时候水城晚报一到过年的时候，特别的厚实，里面有一半是夹的各行业的促销宣传单！
广撒网，未必能捞到鱼，只有撒对地方，才会有收获！联城百货那时候一年的营销费用两千多万，但那是服务整个商场的，每个部门也都有营销费用支出，做dm海报夹报纸，用商场的会员体系发信息一发就是十万八万条，钱不少花，可是效果一般！庄子信就重点研究怎么让促销信息精准触达！
一进腊月门，联城百货的团购卡办卡量激增，团购中心的业务强度也会随之增加。那段时间冯贺元每天都是一回家就累的瘫软在沙发上，有时候饭都不吃直接睡觉！一开始庄子信还不以为意，后来和冯贺元一聊天，才被震惊到！
联城百货的团购中心是一个很特殊的存在，它虽然隶属于二线部门，但是也和一线部门一样，带任务指标的。
冯贺元说他们部门开门红1、2月份的办卡指标是5000万，但是这个指标基本上在1月份就基本完成了，两个月下来差不多可以达到7000万，每天门口都排着队办卡，他们几乎是没有休息时间，一直在填单子、制卡、刷卡、发卡，就跟流水线上的机器人差不多！一天下来，饭来不及吃，厕所来不及上。但是办卡的人都比较有钱，有时候会问一些高值产品能不能打折！给予的回复当然是不能！
联城百货的购物卡不记名、不挂失，而且办卡没有任何优惠，真正做到了爱办不办！因为水城人都以用联城卡购物为荣，认为是身份的象征！而且冯贺元告诉庄子信，那些办卡的人很多都和他们套近乎，想通过他们买东西打折，而问的最多的就是家电、羊绒和皮具！
庄子信就把这个事悄悄的记在了心里，这些客户是非常精准的，首先是有钱，办购物卡要不就是送礼，要不就是自己用，要不就是单位发福利，而发购物卡的单位肯定也错不了，其次就是对联城百货的忠诚，水城百货也有购物卡，为什么只来联城百货办呢？最后就是凭着冯贺元的说辞，看来这些人对羊绒和皮具是有很强烈购买意向的！
庄子信让冯贺元给弄了一份办卡人的联系方式，他留着有用，而且又让冯贺元帮着搞了一份会员中心的会员资料，他要做个筛选！
庄子信用了三天时间，把两份资料进行比对、去重，又在会员资料里筛选了几千个年消费万元以上的精准会员，把两份名单合在一起，凑够了20000人，在开门红期间进行点对点发放！
所以在一月份，水城有一部分中产阶级都收到了针织部的活动信息，诚邀他们来购物，持短信享受折扣和特殊赠礼！
而且庄子信还单独设计了一个针织部独有海报，贴在了团购中心的门上，现场办理购物卡的顾客，持办卡单可以到羊绒、羊毛、女包、内衣柜组购物享受独有折扣，真正做到了内部联动！
就这两个小小的举措，让针织部每天持卡、持短信来购物的顾客络绎不绝，确实加大了毛利的损耗，但是毛利的损耗与销售增长绝对是成正比的！
“庄子信你可真够鸡贼的，广告都打到了团购中心，你也不和我说一声，让人家的经理都投诉到总经理那儿了！”黎月笑着貌似在责怪庄子信，实际上她内心特别高兴，因为总经理找她了解情况，表扬她带团队有方，有创新思路！
“没给您添麻烦吧领导！”庄子信有些不好意思的挠着头，他确实没有告诉黎月，他以为有冯贺元在，应该没啥事！
“没有，领导还表扬了，让我们继续发挥无孔不入的创新精神！”
“好嘞领导，保证无孔不入！”庄子信瞬间开心了，刚入职场，他确实如履薄冰，生怕自己的过错带来无法承受的罪责！
开门红的总结是庄子信撰写的，他是依葫芦画瓢，只不过在此基础上，又增加了一些自己的理解！
原来的总结，上来就是数据表格，几句话过渡后，就是成功点、不足点，再然后就是下个月的工作计划！庄子信在此基础上，做了一些微调，他不可能改变整个总结的框架，因为那是黎月写的，调整了也是对人家的不尊重。
他总感觉针织部总结这个名字太干吧了，所以他给总结起了个一句话能阐述一个主题的名字！用了主副标题的形式，把针织部总结作为副标题进行了呈现！
接下来他又写了一段类似于概论的话，简单概括了一下他们在开门红期间取得的成绩、是如何付出的、用了哪些方法，有些先声夺人的感觉！然后就是数据罗列、在数据列表后面，他用括号增加了一句简单的话语（针织部在此次开门红活动中真正实现以小博大，即小毛利损耗实现大销售产出！），毕竟他们的产出比有差异，他想一笔带过！